Tržišni udio jedan je od pokazatelja koji bi svaka tvrtka trebala znati. Njegova funkcija je pomoći vlasnicima istih da saznaju posluje li tvrtka dobro ili je, naprotiv, potrebno nešto promijeniti kako bi njihovo financijsko zdravlje krenulo naprijed. Ali što je tržišni udio i kako se izračunava?
Ako vam ova financijska vrijednost nije jasna i želite znati više o njoj, sve ćemo vam pojasniti u nastavku. Obratiti pažnju.
Što je tržišni udio
Tržišni udio važan je pokazatelj za tvrtke jer omogućuje procjenu njihove pozicije u odnosu na konkurente. Ovuda, visok tržišni udio može značiti da je tvrtka uspješna na određenom tržištu, dok nisko označava da postoje problemi u njegovom radu.
Poduzeća koriste tržišni udio kao alat za analizu za donošenje odluka o vašoj marketinškoj strategiji i poslovnom planiranju. Međutim, ne samo da uzimaju u obzir tu vrijednost, već moraju pratiti i druge kako bi imali globalnu viziju.
Još jedna od funkcija koje ima tržišni udio je da se koristi za usporedbu učinka poduzeća s rezultatima njegovih konkurenata na istom tržištu. Ovuda, poduzeća identificiraju snage i slabosti u svojoj konkurentskoj poziciji i prilagoditi svoju strategiju na najbolji mogući način.
Vrste formula tržišnog udjela
Sada kada znate što je tržišni udio, kako bi bilo da razgovaramo o tome kako ga izračunati? Jeste li znali da postoje različite formule tržišnog udjela? Točno, ne postoji samo jedan, već se, ovisno o korištenim varijablama, mogu kreirati različite.
Stoga vas od sada želimo obavijestiti da mnogi od njih ne služe za utvrđivanje je li tvrtka uspješna ili ne, budući da se fokusira samo na dio onoga što bi bilo prodajno tržište. Ali ne uzima u obzir druge vrste čimbenika (kao što su, na primjer, visoki troškovi proizvodnje koje mora snositi). Iz tog razloga, sam po sebi i sam, ne služi kao pokazatelj dobrog zdravlja tvrtke, mora se uzeti zajedno s drugim financijskim pokazateljima koji vam mogu pomoći da steknete globalniju viziju poslovanja tvrtke.
To je rekao, Kako bi bilo da razgovaramo s vama o najčešće korištenim formulama?
Tržišni udio u prodaji
Tržišni udio u prodaji To je jedan od najčešćih koji se koristi za izračun udjela poduzeća na određenom tržištu. Ova se formula izračunava dijeljenjem prodaje poduzeća u određenom vremenskom razdoblju s ukupnom prodajom industrije u istom vremenskom razdoblju.
To jest, formula tržišnog udjela izračunava se na sljedeći način:
Tržišni udio u prodaji = (Prodaja tvrtke ÷ Ukupna prodaja industrije) x 100
Dobiveni rezultat pokazuje udio poduzeća u ukupnom obujmu prodaje industrije. Osim toga, tržišni udio u prodaji također se može koristiti za usporedbu učinka poduzeća s rezultatima njegovih konkurenata na istom tržištu.
Tržišni udio u jedinicama
U ovom slučaju, elementi koji se koriste su broj prodanih jedinica od strane poduzeća u određenom vremenskom razdoblju i ukupan broj prodanih jedinica u industriji u istom vremenskom razdoblju.
Želite li znati kako se izračunava? Formula bi bila:
Tržišni udio u jedinicama = (Broj jedinica koje je tvrtka prodala ÷ Ukupan broj jedinica prodanih u industriji) x 100
U ovom slučaju morate uzeti u obzir da pokazuje broj prodanih jedinica od strane tvrtke u odnosu na ukupne prodane jedinice u industriji. Stoga Posebno je koristan u industrijama gdje se proizvodi ili usluge prodaju u jedinicama, kao što su maloprodaja ili prehrambena industrija.
Tržišni udio u vrijednosti
Ova formula koristi kao faktore, s jedne strane, vrijednost prodaje poduzeća u određenom vremenskom razdoblju i, s druge strane, ukupnu vrijednost prodaje industrije u istom vremenskom razdoblju.
Dakle, formula bi bila sljedeća:
Tržišni udio u vrijednosti = (vrijednost prodaje tvrtke ÷ ukupna vrijednost prodaje industrije) x 100
Cilj mu je pokazati udio poduzeća u ukupnoj vrijednosti prodaje industrije. Zbog toga je jedan od najčešće korištenih u industrijama u kojima proizvodi ili usluge imaju različite cijene i profitne marže, poput farmaceutske industrije ili tehnologije.
Osim toga, može biti relevantniji u tvrtkama koje proizvode ili usluge prodaju po visokim cijenama, budući da pokazuje njihovu sposobnost generiranja prihoda na tržištu. Također, također Možete usporediti učinak poduzeća s rezultatima njegovih konkurenata na istom tržištu.
sada, Ova naknada ne odražava uvijek broj prodanih jedinica. Budući da se temelji na novčanoj vrijednosti prodaje umjesto na fizičkoj količini prodanih jedinica, podaci možda nisu točni.
Relativni tržišni udio
Još jedna od formula za izračun tržišnog udjela poduzeća je ova, gdje položaj poduzeća na tržištu uspoređuje se s položajem njegovih izravnih konkurenata. Umjesto izračunavanja apsolutnog tržišnog udjela tvrtke u smislu prodaje ili jedinica, relativni tržišni udio izračunava se kao postotak ukupnog tržišnog udjela svih konkurenata na tržištu.
Dakle, Formula relativnog tržišnog udjela može se izraziti na sljedeći način:
Relativni tržišni udio = (tržišni udio tvrtke ÷ ukupni tržišni udio svih konkurenata) x 100
Uzmimo primjer: Zamislite da tvrtka ima tržišni udjel od 10%, međutim, ukupni tržišni udjel svih konkurenata je 50%. U ovom slučaju, i primjenom formule, imali bismo (10% ÷ 50% x 100). Iz čega dobivamo da bi relativni tržišni udio tvrtke bio 20%.
Ova je formula vrlo korisna u smislu da provjerava koliko je tvrtka uspješna na tržištu u usporedbi s izravnim konkurentima. Ako je vrijednost visoka, to može značiti da poduzeće ima konkurentsku prednost nad svojim konkurentima i da na njihov račun stječe tržišni udio. Baš suprotno, ako je nizak, to bi značilo da gubite tlo u odnosu na svoje konkurente. I da, stoga, morate nešto poduzeti.
Sada, trebali biste znati da ova formula ne uzima u obzir tržišne udjele drugih tvrtki koje nisu izravni konkurenti, tako da se vrijednostima ne može čvrsto vjerovati jer nije uzeto u obzir cijelo tržište.
Tržišni udio na temelju broja kupaca
Ova se formula izračunava dijeljenjem broja kupaca poduzeća u određenom vremenskom razdoblju s ukupnim brojem kupaca u industriji u istom vremenskom razdoblju.
Formula bi bila:
Tržišni udio u kupcima = (Broj kupaca tvrtke ÷ Ukupan broj kupaca u industriji) x 100
Uobičajeno se koristi u djelatnostima u kojima korisnici često kupuju, kao što su usluge pretplate ili bankarske usluge. U tim je slučajevima broj kupaca važan pokazatelj uspješnosti poduzeća na tržištu. Pogotovo ako se kasnije uspoređuje s onim kod konkurenata.
Je li vam postalo jasnije što je tržišni udio i kako se on izračunava?