मार्केटिंग मिक्स क्या है और इसके लिए क्या है?

डिजिटल अवधारणाएं कई हैं और, कुछ ऐसा है जो हमेशा "तकनीक, संचार, आदि खरीदने और बेचने" के रूप में जाना जाता है। यह तथ्य है कि वे परिवर्तनशील हैं। वास्तव में, हर साल विपणन में परिवर्तन होता है, यह एक ही वर्ष में कई बार विकसित होता है। इस कारण से, मार्केटिंग मिक्स चर में से एक है और, वर्तमान में, जो भी सफल होना चाहता है, उसके लिए सबसे प्रभावी में से एक है।

लेकिन विपणन मिश्रण क्या है? ये किसके लिये है? और अधिक महत्वपूर्ण बात, यह कैसे किया जाता है? वह सब और बहुत कुछ जो आज हम आपको नीचे दिखाने जा रहे हैं।

मार्केटिंग मिक्स क्या है

विपणन मिश्रण को एक के रूप में परिभाषित किया जा सकता है उपलब्ध उपकरणों और चर का सेट जो उपभोक्ताओं और बाजारों के व्यवहार का विश्लेषण करने में हमारी मदद करते हैं। इसका उद्देश्य कोई और नहीं है जो ऐसे कार्यों का निर्माण करे जिसमें ग्राहकों की निष्ठा, या प्रतिधारण शामिल हो, जिससे उन्हें संतुष्ट करने में मदद मिल सके। दूसरे शब्दों में, यह कुछ ऐसा बनाने पर आधारित है जो ग्राहकों के लिए अच्छा हो और इसलिए, वे उस कंपनी या ब्रांड को दूसरों के ऊपर चुनते हैं।

मार्केटिंग मिक्स में जो कार्य किया जाना चाहिए, इसलिए, एक ऐसा उत्पाद डालना जो ग्राहकों को चाहिए, वह सही जगह पर हो, जो सही समय पर सामने आए और जिसकी सही कीमत हो। लेकिन निश्चित रूप से, ऐसा करना आसान नहीं है क्योंकि आपको केवल कंपनी या ब्रांड के ही नहीं बल्कि उस बाजार के कई पहलुओं को जानना होगा, जिस पर वह केंद्रित है। और यह बिल्कुल आसान नहीं है।

विपणन मिश्रण रणनीति

जब विपणन मिश्रण सामने आया, जिन चरों पर यह कार्य किया गया वे चार थे। समय के साथ, अन्य मॉडल सामने आए हैं जिनमें इन चर का विस्तार 7 या 9 तक किया गया है। लेकिन वास्तव में विपणन मिश्रण को चार चर द्वारा नियंत्रित किया जाना चाहिए, ये सभी P (अंग्रेजी में) अक्षर से शुरू होते हैं। एक बार जब आप इन पर हावी हो जाते हैं, तब आप अपने उत्पादों को कवर करने और बेहतर बनाने के लिए निम्नलिखित मॉडलों को देख सकते हैं।

4Ps मॉडल

विपणन मिश्रण का 4P मॉडल उत्पाद के सफल होने के लिए चार मूलभूत स्तंभों पर केंद्रित है। ये निम्नलिखित हैं:

कीमत। मूल्य हमेशा निर्णायक होता है। प्रत्येक कंपनी अपने उत्पाद पर मनचाहा मूल्य लगा सकती है लेकिन हम एक बहुत ही प्रतिस्पर्धी कारक के बारे में बात कर रहे हैं क्योंकि प्रतियोगिता भी इसका विश्लेषण करती है और कभी-कभी कुछ सस्ता, या कुछ अधिक महंगा प्रदान करती है। इस मामले में, कीमत पर्याप्त होनी चाहिए ताकि खर्च कवर हो और, इसके अलावा, कुछ लाभ हो। इससे ग्राहकों पर नकारात्मक या सकारात्मक प्रभाव पड़ सकता है; वे इसे पसंद कर सकते हैं या इसे बहुत महंगा मानकर अस्वीकार कर सकते हैं। और कम कीमत वाले उत्पाद की पेशकश करना हमेशा अच्छा नहीं होता है, कभी-कभी, शेष राशि कुंजी होती है।

उत्पाद। यह विपणन मिश्रण में सबसे महत्वपूर्ण चर है क्योंकि, यदि आप कुछ ऐसा नहीं पेश करते हैं जो ग्राहक वास्तव में खरीदना चाहते हैं, तो चाहे आप अन्य कारकों को कितना भी अच्छा कर लें, लेकिन सफल होना लगभग असंभव होगा क्योंकि कोई भी नहीं चाहेगा उसको खरीदने के लिए। इसलिए, आपको बाजार में कुछ ऐसा लाना चाहिए जो वास्तव में नया हो, जिससे प्रतिस्पर्धा में सुधार होता है कि ग्राहकों के लिए उपयोग करना आसान हो सकता है और, यह भी उपयोगी है। यदि आप सफल होते हैं, तो आप तब तक सफल रहेंगे जब तक कि बाकी चर उन्हें सही रास्ते पर नहीं डालते।

वितरण। स्तंभों में से एक वितरण है, यह कहना है कि यह उत्पाद कई स्थानों पर प्राप्त किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्व-प्रकाशित पुस्तकों को बेचने वाले अमेज़ॅन के मामले की कल्पना करें। उनके पास जो वितरण है वह अच्छा है, लेकिन उनकी किताबें अमेज़न पर और दो या तीन अन्य स्थानों (कोई दृश्यता) से अधिक नहीं मिल सकती हैं। इसलिए, संभावित ग्राहकों के लिए वास्तव में उत्पाद का दृष्टिकोण नहीं है। फिर क्या करें? निवेश करें, अपने उत्पाद को बेचने के लिए अधिक कंपनियां, स्टोर, सुपरमार्केट ... प्राप्त करें। आपको इसे देखने, जानने, विश्लेषण करने की आवश्यकता है ताकि यह ग्राहकों तक पहुंचे।

पदोन्नति। अंत में, आपके पास प्रमोशन है, अर्थात आपके द्वारा किए जाने वाले कार्य, ताकि आपका उत्पाद ज्ञात हो। जिसे आमतौर पर विज्ञापन कहा जाता है। यदि आप इसमें निवेश नहीं करते हैं, तो चाहे आप उत्पाद को कई स्थानों पर डाल दें, अगर लोगों ने इसके बारे में नहीं सुना है, तो वे रुचि नहीं लेंगे। आपको इसे "बेचना" पड़ता है और इसके लिए आपको यह बताना होगा कि यह उनके लिए क्या कर सकता है, यह उनके जीवन को कैसे बेहतर बनाएगा और उन्हें अब क्यों खरीदना चाहिए।

विपणन मिश्रण में 7Ps मॉडल

एक बार जब विपणन मिश्रण उभरा, तो इसके चार महत्वपूर्ण स्तंभों के साथ, एक नया मॉडल उभरा, जहां, उन चार पीएस के अलावा, इसमें तीन और जोड़े गए, जिन्होंने किए गए कार्यों को अधिक मूल्य दिया।

ये थे:

लोग। इस अर्थ में कि श्रमिक स्वयं भी उत्पादों को बेहतर बनाने में मदद करते हैं और सभी के लिए कुछ के रूप में देखा जाता है। एक उदाहरण स्पेन में एक प्रसिद्ध घरेलू उपकरण ब्रांड का विज्ञापन है जो अपने स्वयं के कर्मचारियों का उपयोग करता है जो वे बेचते हैं प्रचारित करने के लिए।

प्रक्रिया। यही है, विश्लेषण करें कि इन उत्पादों का सेवन कैसे किया जाता है, कैसे वे ग्राहकों को एक सेवा प्रदान करते हैं और अगर कुछ ऐसा है जिसे बेहतर बनाया जा सकता है।

भौतिक सबूत। अर्थात्, कोई भी दस्तावेज या परीक्षण जो ग्राहकों को दिया जाता है ताकि वे उस उत्पाद की गुणवत्ता को जान सकें और उसे मान्य कर सकें।

9Ps मॉडल

अंत में, आपके पास 9Ps मॉडल है, जो कि पिछले एक के साथ है, इस मामले में सभी पहले से ही ज्ञात चर दो और जोड़े गए हैं जो महत्वपूर्ण भी हैं। ये:

भागीदारी। इस अर्थ में कि आपको अपने ग्राहकों को ब्रांड के हिस्से के रूप में शामिल करने का प्रयास करना है, ताकि वे महत्वपूर्ण महसूस करें और साथ ही, उस ग्राहक को बनाए रखें क्योंकि आप उन्हें कंपनी या ब्रांड के भीतर एक महत्वपूर्ण स्थान दे रहे हैं, भले ही वह उससे कोई लेना-देना नहीं है।

भविष्यवाणी। यही है, हर उस चीज़ का पूर्वानुमान करें जो पहले के बीच में आ सकती है और नवाचार जारी रख सकते हैं ताकि उपयोगकर्ताओं को हमेशा सबसे अच्छा मिले, चाहे वर्तमान या भविष्य।

यह मार्केटिंग किस लिए है और यह कंपनियों और ब्रांडों के लिए क्यों महत्वपूर्ण है?

वास्तव में, यदि आप विपणन मिश्रण का विश्लेषण करते हैं, तो आप महसूस करेंगे कि हम एक व्यापार रणनीति के बारे में महत्वपूर्ण सभी चीजों के बारे में बात करते हैं ताकि आप जो काम बेचते हैं। अर्थात् आपको उत्पाद के बारे में, ग्राहकों के बारे में, वितरण चैनलों के बारे में और आपके विज्ञापन के बारे में जानकारी देता है। और इससे आपको मदद मिलती है:

• यदि आवश्यक हो तो बदलें। तो आप उत्पाद को अनुकूलित कर सकते हैं, इसे नया रूप दे सकते हैं, नया कर सकते हैं ... इसे बाजार में सबसे अच्छा बनाने के लिए सब कुछ और जो उपयोगकर्ता चाहते हैं।
• अधिक ग्राहक प्राप्त करें, या यहां तक ​​कि आपको एक नया अवसर दें जो आपके पास पहले से है।
• एक उपस्थिति, आमने-सामने या आभासी, और जानें कि आपके व्यवसाय के लिए कौन सा सबसे अच्छा है।
• अन्य कंपनियों के साथ गठबंधन किया है।

दूसरे शब्दों में, मार्केटिंग मिक्स एक ऐसी तकनीक है, जिसमें आप केवल इस बात पर ध्यान केंद्रित नहीं करते हैं कि आप क्या करते हैं, लेकिन आप ग्राहकों के साथ बातचीत करने जा रहे हैं, साथ में, कुछ ऐसा बनाएं जो वास्तव में काम करे।