जब आप एक ईकॉमर्स स्थापित करने जा रहे हैं, तो अपनी प्रतिस्पर्धा को देखना एक बहुत महत्वपूर्ण बिंदु है। आपको यह जानने के लिए कुछ शोध करना होगा कि आप किसके विरुद्ध हैं, वे क्या बेचते हैं, वे इसे कैसे करते हैं और आप क्या अलग पेशकश कर सकते हैं। फैशन क्षेत्र में, उन दुकानों में से एक जिन पर "नज़र रखें" प्रिवेलिया है।
क्या आप जानते हैं कि यह स्टोर क्या बेचता है? और यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? नीचे हमने जांच की है ताकि आप जान सकें कि यदि यह ऑनलाइन स्टोर आपका प्रतिस्पर्धी है तो आपको क्या सामना करना पड़ रहा है। हम शुरू करें?
प्रिवेलिया क्या है
प्रिवेलिया फैशन क्षेत्र को समर्पित एक ईकॉमर्स है। महानों में से एक. और कपड़े खरीदना, कुछ ऐसा जो पहले हमें पसंद नहीं था, अब हमारे लिए कोई मायने नहीं रखता। और कौन कहता है कपड़े, कहते हैं जूते।
प्रिवेलिया ने अपनी यात्रा 2006 में शुरू की। इसकी स्थापना बार्सिलोना के दो उद्यमियों जोस मैनुअल विलानुएवा और लुकास कार्ने ने की थी। और हालाँकि शुरुआत में यह ज्यादा लोकप्रिय नहीं थी, दो साल बाद, 2008 में और 2011 तक, चीजें बदल गईं और यह फैशन की सबसे महत्वपूर्ण वेबसाइटों में से एक थी।
वास्तव में, उन्होंने अपने व्यवसाय का विस्तार करने की कोशिश की (जो पहले केवल छूट, ऑफ़र पर आधारित था...) लेकिन यह उनके लिए काम नहीं आया। तथापि, 2016 में, वेंटे प्रिवी जैसी बड़ी कंपनी ने प्रिवेलिया पर अपनी नजरें जमाईं और उसने इसे खरीद लिया (यह 500 मिलियन यूरो की बिक्री थी, जो उस समय बहुत बड़ी रकम थी)।
L संस्थापक 2018 तक प्रिवेलिया में रहे, उनकी जगह एक व्यक्ति फैबियो बोनफा को लिया जा रहा है, जो 2012 से वेंटे प्रिवी में थे और उनके पास प्रबंधक के रूप में अनुभव था।
क्यों प्रिवेलिया सर्वोत्तम मूल्य पर सर्वोत्तम ब्रांड खोजने का स्थान है
अगर हमें प्रिवेलिया का विश्लेषण करना है, तो हमने लेख को जो शीर्षक दिया है, वह इस ईकॉमर्स का सही सारांश हो सकता है।
इसका मुख्य उत्पाद शक्ति है किफायती दामों पर कपड़े के ब्रांड बेचें, या कम से कम जो आपको अन्यत्र मिलता है उससे अधिक छूट। और यह कंपनी जानती थी कि उन बड़े फैशन ब्रांडों को न केवल ऑनलाइन बेचने के लिए, बल्कि प्रिवेलिया के माध्यम से और सामान्य से थोड़ी सस्ती कीमतों पर ऐसा करने के लिए कैसे राजी किया जाए।
वर्तमान में, जैसे ब्रांड स्वारोवस्की, नाइके, एडिडास, एल गांसो, एडोल्फ़ो डोमिंगुएज़, देसीगुअल या अगाथा रुइज़ डे ला प्रादा वे आपके द्वारा चुने गए अनुभाग के आधार पर कई अन्य ब्रांडों के साथ स्टोर में मौजूद हैं।
प्रिवेलिया कैसे बिकता है
यदि आपने पहले कभी प्रिवेलिया में प्रवेश नहीं किया है या खरीदने की कोशिश नहीं की है, तो हम आपको बताते हैं कि ऐसा करना बहुत आसान है। लेकिन आपको थोड़ा विश्लेषण करना चाहिए कि वे क्या बेचते हैं और कैसे बेचते हैं।
के साथ शुरू, इसका डिज़ाइन न्यूनतम और बहुत सीधा है, यह जो बेचता है उसे उजागर करने वाला है, जो कि फैशन है। इस प्रकार, शुरुआत से ही वे आपको उनकी मुख्य श्रेणियां दिखाते हैं जैसे कि फैशन, सौंदर्य, घर, जूते, अवकाश, बच्चे, खेल, यात्रा और स्वादिष्ट भोजन। और उनमें से प्रत्येक में आपको कपड़े, प्रौद्योगिकी, यात्रा, जूते, सजावट, खिलौने, फर्नीचर के विभिन्न उत्पाद मिलेंगे...
नीचे यह कुछ ब्रांडों या ब्रांडों के प्रीमियम क्षेत्रों और कुछ अन्य पर प्रकाश डालता है। यह मुख्य पृष्ठ को ढेर सारे विकल्पों से भरना नहीं चाहता है, बल्कि आपको एक साफ़ और स्पष्ट डिज़ाइन देना चाहता है जिसके साथ आप एक नज़र में वह सब कुछ देख सकते हैं जो यह आपको प्रदान करता है और निर्णय ले सकता है कि आपको वहां क्या ले जाया गया।
जहां तक उत्पादों का सवाल है, जैसा कि हमने आपको पहले बताया है, यह ब्रांड बेचता है, हां, लेकिन एक छोटे से "बढ़िया प्रिंट" के साथ: उनके सीज़न। सामान्य बात तो यही है प्रिवेलिया में आपको केवल पिछले सीज़न के कपड़े मिलते हैं, वर्तमान वाला नहीं. यही कारण है कि आप 70% तक की छूट दे सकते हैं और इतना सस्ता क्यों खरीद सकते हैं।
यदि आप इसमें यह भी जोड़ दें कि, कई अवसरों पर, शिपिंग लागत कम है, और चूंकि शिपिंग प्रत्येक विक्रेता से मेल खाती है, इसलिए यह काफी अच्छी तरह से काम करती है।
बड़े ब्रांडों के लिए जगह होने के अलावा, ऐसा भी लगता है कि आप उन्हें अपने लिए जगह बनाने के लिए मनाने की कोशिश कर सकते हैं। वास्तव में Aliexpress या Amazon की तरह विक्रेता बनने का कोई फॉर्म नहीं है; लेकिन यदि आपके पास कोई ब्रांड है तो आप उनसे संपर्क कर सकते हैं, यह देखने के लिए कि क्या आपको सहयोग में रुचि हो सकती है।
प्रिवेलिया की ताकत और कमजोरियां
क्या ऐसा हो सकता है कि प्रिवेलिया एक मजबूत ईकॉमर्स है जिसे हटाना मुश्किल है? क्या फैशन सेक्टर में अब शुरू होने जा रहा बिजनेस इस स्टोर से प्रतिस्पर्धा कर पाएगा? खैर, सच्चाई यह है कि, यदि आप ब्रांड की ताकत और कमजोरियों का गहन विश्लेषण करें, तो ऐसा हो सकता है।
आप देखिए, आइए ताकतों से शुरुआत करें, यानी कि प्रिवेलिया क्या अच्छा करता है और महीने के अंत में इसके इतने सारे ग्राहक क्यों हैं। और उत्तर स्पष्ट है: सस्ते दामों पर ब्रांड नाम के कपड़े बेचता है. 20 के बजाय 200 यूरो में नाइके स्नीकर्स कौन नहीं चाहता? और 150 यूरो से लेकर केवल 60 यूरो तक की स्वारोवस्की मूर्ति कौन नहीं चाहता? ख़ैर, यह एक महत्वपूर्ण अंतर है।
एक और मजबूत बिंदु है उनकी शिपिंग लागत, जो काफी किफायती है, और भी अधिक है अगर हम इस तथ्य को जोड़ दें कि वे मुफ़्त भी हो सकते हैं। इसका मतलब यह है कि एक नए ईकॉमर्स को शुरुआत में शिपिंग लागत का ध्यान रखने में कठिनाई हो सकती है क्योंकि वे लाभ नहीं कमाएंगे।
अब क्या प्रिवेलिया में कोई कमज़ोरी नहीं है? खैर सच तो यह है कि हां. और ग्राहक सेवा से बहुत अधिक असंतोष जानने के लिए आपको केवल इंटरनेट पर थोड़ा ब्राउज़ करना होगा। आपका व्यवसाय बहुत अच्छा हो सकता है, लेकिन यदि आप अपने ग्राहकों का ध्यान नहीं रखते हैं, तो जैसे ही वे किसी बेहतर चीज़ के प्रति आश्वस्त हो जाते हैं, वे चले जाते हैं। और यहीं आपका व्यवसाय आक्रमण कर सकता है। वैयक्तिकृत, प्रत्यक्ष ध्यान प्रदान करना, जो सबसे बढ़कर, खरीद संतुष्टि को बेहतर बनाने में मदद करता है, हमेशा बेहतर रहेगा।
एक और कमजोरी उसके द्वारा बेचे जाने वाले उत्पाद का प्रकार है। हाँ, हम जानते हैं कि यह अपने आप में एक ताकत है क्योंकि यह सस्ते दामों पर ब्रांडेड कपड़े बेचता है। लेकिन पिछले सीज़न के ब्रांडेड कपड़े। और बहुत से लोग इससे सहज महसूस नहीं कर सकते। क्योंकि, यदि उस वर्ष बैंगनी रंग पहनने का चलन है, और आप नारंगी पहनते हैं, तो थोड़ा टकराव होता है...
इसलिए, इसे एक ईकॉमर्स की ताकत में बदलने के लिए एक ही सीज़न के ब्रांडेड कपड़ों को उन कीमतों पर पेश किया जा सकता है जो जेब के लिए कुछ हद तक किफायती हैं (शायद पहले कम लाभ प्राप्त करना लेकिन व्यवसाय को ज्ञात करना)।
इसमें कोई संदेह नहीं है कि प्रिवेलिया उन ऑनलाइन स्टोरों में से एक है जहां आपको सस्ते दामों पर ब्रांड मिलते हैं। लेकिन एक व्यवसाय के रूप में ऐसा बहुत कुछ है जिसे सुधारा जा सकता है और इससे आपको लाभ हो सकता है। क्या आपने इसका इस प्रकार विश्लेषण किया था?