ग्रोथ हैकिंग क्या है, फायदे और ग्रोथ हैकर कैसे बनें

ग्रोथ हैकिंग शब्द अधिक से अधिक फैशनेबल होता जा रहा है।. उन्हें डिजिटल मार्केटिंग से संबंधित विषयों पर सुना जाता है, खासकर स्टार्टअप के मामले में। लेकिन ग्रोथ हैकिंग क्या है?

यदि आप मार्केटिंग के प्रति समर्पित हैं और नवीनतम विकास के साथ अपडेट रहना चाहते हैं, तो यह अवधारणा आपकी रुचि रखती है। इस लेख में हम आपको कुंजी देने जा रहे हैं ताकि आप समझ सकें कि इसका क्या मतलब है और आप स्पेन में सेवा प्रदान करने वाले अग्रणी लोगों में से एक कैसे हो सकते हैं। हम शुरू करें?

ग्रोथ हैकिंग क्या है?

ग्रोथ हैकिंग की एक त्वरित और समझने में आसान परिभाषा यह है कि यह किसको संदर्भित करता है एक पद्धति जो उपयोगकर्ताओं या आय को बढ़ाने का प्रयास करती है सबसे आसान तरीके से, न्यूनतम धन और प्रयास खर्च करते हुए।

यदि हम शब्द को तोड़ें और अर्थ को तोड़ें, तो हमें एहसास होगा कि हमने जो पहले कहा है, उसका इससे बहुत कुछ लेना-देना है। ग्रोथ का मतलब विकास और पौरुषता है, जबकि हैकिंग का संबंध हैकिंग से है। इस प्रकार, हम कह सकते हैं कि यह बहुत अधिक निवेश किए बिना बेहतर परिणाम प्राप्त करने के लिए "ग्रोथ हैकिंग" के बारे में है।

और इससे पहले कि आप खुद से पूछें, नहीं, इसका मतलब यह नहीं है कि अवैध तकनीकों का उपयोग किया जाता है या इसके परिणामस्वरूप Google या उपयोगकर्ताओं, ग्राहकों, बिक्री से जुर्माना हो सकता है... वास्तव में, लक्ष्य जितनी जल्दी हो सके और कम से कम पैसे के साथ विकास करना है। (और समय और प्रयास भी)।

आप जो देखते हैं उससे आपको उन ग्राहकों के प्रकार का अंदाजा मिलता है जिनमें सबसे अधिक रुचि हो सकती है: वे कंपनियां जो छोटी हैं, उनके पास अपना व्यवसाय बढ़ाने के लिए वित्तीय, व्यक्तिगत, समय या प्रयास की क्षमता नहीं है और उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो तकनीकों का उपयोग कर सके और पर्याप्त उपकरण, इसे विकसित कर सकते हैं।

ग्रोथ हैकिंग शब्द की उत्पत्ति

ग्रोथ हैकिंग शब्द अपेक्षाकृत आधुनिक है। वास्तव में, ऐसा कहा जाता है कि इसे पहली बार 2010 में सीन एलिस द्वारा ढाला गया था।

और हालाँकि पहले यह स्टार्टअप्स पर केंद्रित था, सच्चाई यह है कि अब यह छोटी, मध्यम और बड़ी कंपनियों द्वारा सबसे अधिक मांग वाली सेवाओं में से एक है।

दरअसल, इस काम से जुड़ी कई नौकरियां पैदा हुई हैं।

ग्रोथ हैकिंग पेशेवर क्या करता है?

हमने अब तक जो देखा है उससे आप ग्रोथ हैकिंग पेशेवर के रूप में अपने उद्देश्य का अंदाजा लगा पाएंगे।. आपको व्यवसाय वृद्धि में विशेषज्ञ बनना होगा।

और इसका क्या मतलब है?

ग्रोथ हैकर, जो इन पेशेवरों के लिए शब्द होगा, किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा को फिर से परिभाषित करने के लिए जिम्मेदार है। और इसके वितरण को भी बदलना है. ताकि? यह अधिकतम संख्या में लोगों को प्राप्त करने का प्रयास करता है, लेकिन न्यूनतम प्रयास का उपयोग करते हुए। (समय और पैसा.

उत्पाद या सेवा को पुनर्परिभाषित करते समय, वे यह विश्लेषण करते हैं कि उत्पाद या सेवा में क्या है (इसमें क्या विशेषताएं हैं) और उन लोगों की तलाश करते हैं जो अधिक विकास उत्पन्न कर सकते हैं। इसका उपयोग वे चैनलों में वितरित करने के लिए करते हैं और इस प्रकार कम कीमत पर बहुत कुछ प्राप्त कर लेते हैं।

एक ग्रोथ हैकर के गुणों में से, उसके पास कुछ महत्वपूर्ण गुण होने चाहिए जैसे:

विश्लेषणात्मक बनें

और हम इसे यथासंभव वस्तुनिष्ठ कह सकते हैं। विकास के लिए सर्वोत्तम रणनीति प्रदान करने के लिए उत्पाद या सेवा का विश्लेषण करते समय कार्य में बहुत ईमानदार होना शामिल है। और यदि आप अच्छा विश्लेषण नहीं करते हैं, तो चाहे आप कितना भी चाहें, आप वह नहीं खोज पाएंगे जो वास्तव में काम करने वाला है।

रचनात्मक बनो

कभी-कभी कोई उत्पाद या सेवा प्रतिस्पर्धा के समान ही होती है, लेकिन अगर इसे अलग तरीके से बेचा जाता है, तो यह अधिक ध्यान आकर्षित करता है। मैं आपको एक उदाहरण देता हूं: दो गुड़ियों की कल्पना करो; एक वर्षों से बाज़ार में है और हालाँकि इसे बनाए रखा गया है, लेकिन यह बढ़ता नहीं दिख रहा है। एक और अभी लॉन्च किया गया है और इसकी विशेषता लड़कियों को यह सिखाना है कि उन्हें सामान्य 90-60-90 मॉडल नहीं बनना है और खुद बनना है, उन पर भरोसा करना है...

इसके लॉन्च के दिन ही यह एक बड़ी सफलता है। और इससे पहली गुड़िया की बिक्री प्रभावित होती है।

प्रतियोगी क्या करेगा? एक नई गुड़िया लाओ. उदाहरण के लिए, एक नई टोपी के साथ. यह रचनात्मक है, भले ही यह सिर्फ एक और सहायक वस्तु हो। लेकिन चूंकि यह कई वर्षों से लड़कियों की पसंदीदा गुड़िया रही है, इसलिए कुछ नया जारी करने का तथ्य उन्हें इसकी ओर लौटने के लिए मजबूर करता है।

यह उदाहरण, जो यदि आपको परिचित लगता है, द सिम्पसंस से है, आपको दो मोर्चों पर रचनात्मकता का एक विचार देता है: एक नई कंपनी और पहले से ही समेकित कंपनी जिसे बिक्री जारी रखने के लिए केवल कुछ बदलना होगा।

उत्सुक रहो

हम ग्रोथ हैकिंग पेशेवर के गुणों को जारी रखते हैं और जाहिर है, जिज्ञासा मजबूत बिंदुओं में से एक है। क्योंकि हम केवल कई चीजें सीखने के बारे में उत्सुक होने की बात नहीं कर रहे हैं; लेकिन में तकनीकें लागू करें, दूसरों का अध्ययन करें, उन्हें सीखें... यह देखने के लिए कि आप अपने ग्राहकों के लिए कौन से बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकते हैं।

ग्रोथ हैकिंग कैसे काम करती है

कल्पना कीजिए कि आपके पास एक कंपनी है और आप एक ग्रोथ हैकिंग पेशेवर को नियुक्त करना चाहते हैं. हालाँकि, आप वास्तव में नहीं जानते कि यह कैसे काम करता है। तो ठीक है। जब कोई व्यक्ति किसी कंपनी में विकास पेशेवर के रूप में काम करने के लिए सहमत होता है, तो उसका काम कई चरणों में विभाजित होता है:

उत्पाद या सेवा का विश्लेषण

पहली चीज़ जो आपको चाहिए वह है उत्पाद या सेवा को गहराई से जानना।. यह भी संभव है कि यह कैसे काम करता है इसका बेहतर विचार प्राप्त करने के लिए कंपनी, संसाधनों, श्रमिकों... के बारे में न्यूनतम ज्ञान की आवश्यकता होती है।

लेकिन वास्तव में यह वह उत्पाद या सेवा है जो आपके लिए सबसे अधिक मायने रखती है क्योंकि आपको इसकी सभी विशेषताओं के बारे में पता होना चाहिए।

इसी तरह, यह विश्लेषण उस बाज़ार में अन्य उत्पादों या सेवाओं के साथ भी तुलनात्मक है जहां यह संचालित होता है। इस तरह आप जान सकते हैं कि उनमें क्या अंतर है और क्या बढ़ाना है इसकी कुंजी ढूंढ सकते हैं।

अनुसरण करने के लिए रणनीति स्थापित करें

एक बार विश्लेषण किया गया और निष्कर्ष निकाला गया, ग्रोथ हैकर लाभ को अधिकतम करने के लिए अनुसरण करने योग्य रणनीति विकसित करता है जिसे न्यूनतम संभव बजट से प्राप्त किया जाएगा।

जाहिर है, यह रणनीति उन तकनीकों पर आधारित होगी जिन्हें लागू किया जाएगा। लेकिन जरूरी नहीं कि वे हमेशा सफल ही हों। इस कार्य का तात्पर्य है कि कुछ रणनीतियाँ दी गई हैं लेकिन हमें यह देखना होगा कि क्या वे काम करते हैं (परीक्षण और त्रुटि)।

यदि यह अच्छा होता है, तो आप अगले चरण पर आगे बढ़ते हैं। लेकिन यदि नहीं, तो इसका फिर से विश्लेषण किया जाता है और अन्य उपकरणों के साथ परीक्षण किया जाता है जब तक कि सर्वोत्तम संभव उपकरण नहीं मिल जाता।

रणनीति को मजबूत करें और वायरल हो जाएं

एक बार जब आप जान जाते हैं कि रोडमैप उपयुक्त है, तो आपको इसे अधिकतम तक ले जाना होगा और इसका मतलब है कि सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए इसे बढ़ावा देना और इसे वायरल करना है।

निष्ठा

हालाँकि कई कंपनियाँ पिछले चरण में रुक जाती हैं, जो जारी रहती हैं वे अगले चरण में आगे बढ़ती हैं, जो कि उन्हें मिली सफलता को बनाए रखना है। और इसके लिए, वे ग्राहक निष्ठा बनाने और उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली कार्यक्षमताओं को बेहतर बनाने के लिए तकनीकों का उपयोग करते हैं।

इसका उद्देश्य? उन्हें केवल स्टोर में खरीदारी करने वाले ग्राहक ही न बनाएं; बल्कि यह कि जब खरीदारी की बात आती है तो वे उस स्टोर को सर्वश्रेष्ठ मानते हैं और वे हमेशा उसी को चुनते हैं।

क्या अब आपको यह स्पष्ट हो गया है कि ग्रोथ हैकिंग क्या है?