Saapuva Marketing Se on markkinointitapa, jonka tarkoituksena on houkutella asiakkaita luomalla hyödyllistä ja merkityksellistä sisältöä ja vuorovaikutusta. Kanssa Saapuva Marketing asiakkaat löytävät tuotemerkkejä hakukoneiden, sosiaalisen median tai blogien kautta.
Mikä on saapuva markkinointi?
Toisin kuin Lähtevä markkinointi, Saapuvan markkinoinnin ei tarvitse taistella potentiaalisten asiakkaiden huomion puolesta. Luomalla sisältöä, joka on suunniteltu vastaamaan kohderyhmän ongelmiin ja tarpeisiin, Saapuva markkinointi potentiaalisille asiakkaille ja lisää luottamusta sekä uskottavuutta tuotemerkille.
Saapuvan markkinoinnin menetelmä
La Saapuvan markkinoinnin menetelmä Se perustuu neljään päätoimintaan: houkutteleminen, kääntyminen, sulkeutuminen ja rakastuminen. Nämä ovat toimia, jotka kaikkien yritysten ja tuotemerkkien on toteutettava saadakseen kävijöitä, potentiaalisia asiakkaita ja promoottoreita. Näiden toimintojen suorittamiseksi tuotemerkkien on käytettävä erityisiä työkaluja kullekin toiminnalle, vaikka niitä voidaan silti soveltaa metodologian eri vaiheissa.
Vetää puoleensa.
Etsitään kaiken tyyppistä liikennettä, mutta oikeaa liikennettä; eli ihmiset, jotka todennäköisemmin tulla potentiaalisia asiakkaita ja lopulta tyytyväisiä asiakkaita. Voit houkutella kävijöitä voit käyttää työkaluja ja resursseja, kuten bloggaamista, hakukoneoptimointia, verkkosivuja ja sosiaalisen median viestejä.
Muuttua.
Kun kävijät ovat houkutelleet, seuraava askel on muuntaa heidät liideiksi keräämällä yhteystietoja. Joitakin työkaluja, joita tarvitaan vierailijoiden muuntamiseksi potentiaalisiksi asiakkaiksi, ovat Lomakkeet, toimintakehotukset, aloitussivut, yhteystiedot.
Sulkea.
Ei riitä houkuttelemaan kävijöitä ja muuttamaan heidät potentiaalisiksi asiakkaiksi, vaan on välttämätöntä muuttaa heidät asiakkaiksi. Tavoite tämän saavuttamiseksi edellyttää markkinointityökaluja, joiden avulla voit muuntaa nämä liidit asiakkaiksi oikeaan aikaan. CRM, raportit, sähköposti ja markkinoinnin automaatio voivat auttaa.
Rakastua
Tämä liittyy merkittävän sisällön tarjoamiseen käyttäjille, olivatpa he vierailijoita, potentiaalisia asiakkaita tai nykyisiä asiakkaita. Joitakin työkaluja, joita voidaan käyttää asiakkaiden "houkuttelemiseen", ovat: Kyselyt, älykkäät toimintakehotukset, älykäs sisältö, sosiaalisen median seuranta. Tämä elementti on erittäin tärkeä, koska kun oikea sisältö luodaan, ihanteelliset kävijät houkuttelevat tehokkaasti, joista tulee liidejä ja joista puolestaan asiakkaita.
Sisällön luominen + jakelu
Tämä vaihe Saapuvan markkinoinnin menetelmä se vaatii sellaisen erityisen sisällön luomista, joka vastaa potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin ja perustarpeisiin. Kun se on saavutettu, tällainen sisältö on jaettava kaikille.
Markkinoinnin elinkaari
Promoottorit eivät ilmesty yhtäkkiä, he alkavat tuntemattomina ja sieltä kasvavat vierailijoiksi, kontakteiksi ja asiakkaiksi. Toiminnot ja erityisiä työkaluja Ne auttavat muuttamaan tuntemattomat brändin promoottoreiksi.
Mukauttaminen
Tässä vaiheessa Saapuvat markkinointiyritykset Heidän on räätälöitävä sisältöään sitä katselevien ihmisten tarpeiden ja tarpeiden mukaan. Kun tuotemerkit oppivat lisää potentiaalisista asiakkaistaan, he pystyvät ajan mittaan paremmin mukauttamaan asiakkaitaan asiakkaiden erityistarpeisiin perustuvat viestit.
Useita kanavia
El Saapuva Marketing Se käyttää luonteeltaan useita kanavia, koska se tavoittaa ihmiset missä he ovat, kanavassa, jossa he haluavat olla vuorovaikutuksessa tuotemerkin kanssa.
integraatio
Työkalut sisällön luomiseen, julkaisemiseen ja analysointiin toimivat yhdessä kuin täysin öljytty kone. Näin voit keskittyä julkaisemaan oikean sisällön oikeaan paikkaan oikeaan aikaan.
Loppujen lopuksi tärkein osa Saapuva Marketing se on, että se on erinomainen markkinointistrategia, jonka avulla minkä tahansa kokoiset tuotemerkit, yritykset tai yritykset pääsevät käyttämään juuri sellaisia kuluttajia, jotka ovat halukkaita ostamaan tuotteitaan tai palveluitaan.