Myynnin toteuttaminen viime vuosina on johtanut sarjaan merkittäviä muutoksia markkinointiteollisuus, koska tällä hetkellä menetelmät ja strategiat tiettyjen tuotteiden saattamiseksi markkinoille ovat muuttuneet paljon myyntitavasta XNUMX-luvulla.
Tämä johtuu erityisesti asioiden mainostamiseen käytettävien keinojen moninaisuudesta sekä monista käytettävissä olevista välineistä yritykset muuttavat tuotteistaan trendin kaikille sosiaalisille ryhmille.
Tällä tavalla voit nykyään käyttää joko puhelimarkkinointi, TV-myyntikanavat, klassiset mainokset tai jopa toistuvat mainoskatkot joita seuraa menestyvä ohjelma, jonka virittävät miljoonat ihmiset.
Tietenkin tiedotusväline, jota käytetään mainostamaan jotain, riippuu paljon yrityksestä ja myös tuotteen tai palvelun tyypistä, jonka haluat sijoittaa tietylle väestösektorille, mikä tarkoittaa, että siellä on aina suuri määrä muuttujia, jotka on aina otettava huomioon myyntistrategiaa kehitettäessä.
Tässä suhteessa yksi innovatiivisimmista keinoista, jotka ovat syntyneet uusien teknologioiden - erityisesti Internetin - valtavan nousun seurauksena, on tuotteita mainosten kautta jotka tavoittavat meidät sivuilla, joilla vierailemme päivittäin verkossa.
Tämä uusi strategia mullistaa tapaa, jolla yritykset sijoittavat artikkeleitaan väestöön, koska tietotekniikan uudet edistysaskeleet, Eräiden äskettäin kehitettyjen ohjelmien käyttämien algoritmien avulla suuret internet-yritykset, kuten Google, Facebook tai Twiteer, ovat muun muassa luoneet sovelluksia tiedottaakseen muille yrityksille kuluttajien makuun ja käyttäjien trendeihin. sijoittaa tuotteitasi paljon strategisemmalla tavalla tietyn väestöjännityksen mukaan, joka löytää paljon enemmän suostumusta suurelle julkisuuden määrälle, jonka se yhtäkkiä saa hakuunsa verkossa.
Uudet menetelmät myyntiin tänään
Toinen tältä osin suurista toiminnoista on se käyttäjän tekemästä ostoksesta tämä tallennetaan eräänlaiseksi yleiseksi tiedostoksi niin, että myöhemmin tämä henkilö alkaa saada enemmän julkisuutta ja ilmoituksia artikkeleilla, jotka liittyvät hänen aiemmin tekemään ostoon.
Nämä ovat vain joitain merkittävimpiä ja näyttävimpiä tuotteiden, tuotteiden ja palvelujen sijoittelutekniikat, joka meidän on aina analysoitava, tarkkailtava ja otettava huomioon, ensisijaisena tavoitteena on, että tiedämme, että elämme kuluttajamaailmassa par excellence, ja meistä riippuu, jos aiomme olla vain innokkaita ostamaan sitä, mitä eteenpäin laitetaan meistä, tai jos toisaalta tulemme tuottajien joukkoon tai niihin, jotka sijoittavat tuotteita ja palveluita kuluttajille, tilanteessa, jossa voimme menojen sijasta saada voitot tuotteen tai palvelun myymisestä jollekin miljoonia potentiaalisia ostajia, jotka ovat olemassa nykyisin.
Tämän sanottuamme voimme syventyä myyntiin ja tarkemmin tietyn tyyppiseen myyntiin, joka on ns. ristimyynti, prosessin, jota analysoimme tässä artikkelissa.
Mitkä ovat suosituimmat myyntistrategiat keskimääräisen asiakasostoksen lisäämiseksi, joita tällä hetkellä on?
Pohjimmiltaan tänään voimme kääntyä kahden tyyppinen myynti, jolla on ollut suuri vaikutus käytettyjen mainosvälineiden keskuudessa. Asiakkaan keskimääräisen myynnin kasvattamiseksi voimme käyttää joko lisämyyntiä tai myös ristimyyntiä, joka on tämän artikkelin pääaihe.
Mikä on lisämyynti?
Kutsutaan myös "myydyin ". Se koostuu yksinkertaisesti saman tuotteen tai palvelun tarjoamisesta kalliimman version, jossa on enemmän ominaisuuksia, kun myynti on saatu päätökseen. Tämä strategi voi olla loistava myyntimenetelmä käytettäväksi asiakkaille, jotka ovat erittäin kiinnostuneita tarjotusta tuotteesta tai palvelusta alusta alkaen, mutta sitä ei suositella käytettäväksi siinä tapauksessa, että myynti on ollut vaikeaa alusta alkaen, koska voi olla hyvin todennäköistä, että asiakas joutuu järkyttyneeksi tuntemalla velvollisuutensa tai pakotteensa ostamaan kalliimpaa, mitä he eivät halunneet alusta alkaen.
Lisämyynti Voimme löytää sen kaikentyyppisistä yrityksistä, mutta erityisesti se on yleensä menestyvä pikaruokakaupoissa tai myös laitoksissa, joissa on tarpeen ostaa ruokaa tapahtumaan, kuten elokuvateattereissa, jalkapallopeleissä tai konserteissa.
Esimerkiksi jos käymme elokuvissa katsomassa elokuvaa, on erittäin todennäköistä, että haluamme syödä popcornia ja soodaa, joten pyydämme valikkoa tuntemaan erilaiset makut ja koot.
Kun olemme valinneet, olemme tyytyväisiä tilaamiimme tuotteisiin, mutta yhtäkkiä he tarjoavat meille juoman ja popcornin koon kasvattamisen vaatimattomaan hinnankorotukseen, joten yhtäkkiä alamme epäillä, onko tilannut oikean määrän ruokaa, ja jotta emme riskejä tekisi, hyväksymme tarjouksen ja siten pienestä hinnankorotuksesta saamme paljon enemmän samaa tuotetta.
Näin se tehdään lisämyynti, jolla on suuri ero ristimyyntiin, koska jälkimmäinen ei tarjoa enemmän samaa palvelua vaan pikemminkin uuden.
Mitä ristimyynti on?
Olemme nähneet sen Lisämyynti tai "Myynti" Tavoitteena on nostaa kustannuksia ja saada suurempi voitto tarjoamalla lisäys saman tuotteen tai palvelun määrään. Se ei kuitenkaan ole ainoa asiakkaan keskimääräisen ostotyypin myyntityyppi, joka voi tuottaa suuria etuja, koska on myös ns. ristimyynti, jota kutsutaan myös "ristimyynti ”.
Ristimyynnissä hyödynnetään myös uuden tarjouksen tekemistä, kun myynti on saatu päätökseen, mutta toisin kuin asteittainen myynti, se ei myy sinulle enemmän samaa tuotetta, vaan tarjoaa aivan uuden, jo ostamasi tuotteen lisäksi, mutta loistava ominaisuus, joka toimii täydennyksenä ensimmäiseen ostokseesi.
Oletetaan esimerkiksi, että menet elektroniikkaliikkeeseen ostamaan matkapuhelinta, ja sinua käyvä henkilö yrittää soveltaa tällaista strategiaa; On epätodennäköistä, että jos hän jo myi sinulle puhelimen, hän tarjoaisi sinulle tietokoneen, television tai uuden ohjaimen videopelikonsolillesi, koska silloin se ei olisi oikea ristimyyntistrategia, ja on epätodennäköistä, että haluat ostaa jotain, mistä et ollut kiinnostunut alusta alkaen.
Todennäköisesti he tarjoavat sinulle matkapuhelimen ostamisen jälkeen kannen, joka suojaa sitä kolhuilta ja putoamisilta tai antaa sille oman tyylisi kannella mielesi mukaan; Siinä tapauksessa on hyvin mahdollista, että teet mielellämme niin, osta, koska he tarjoavat sinulle etsimäsi tuotteeseen liittyvän tuotteen, josta et ollut ajatellut, mutta nyt alat miettiä, että se voisi olla varsin hyödyllinen. Tuo on ristimyynnin tai ristimyynti.
Ristimyynti Internetissä
Juuri tässä Internet-myynti, Tämän alustan kautta on löydetty erinomainen tapa edistää ja edistää ristimyyntiä. Tässä suhteessa on yleistä, että kun ostat verkosta, olipa se esimerkiksi cd tai kirja, yhtäkkiä meille tarjotaan toinen saman tyylilajin kirja, joka kiinnittää huomiomme, ja saman bändin tai muun vastaavan uuden albumin yksi., niin että lisäämme sen ostoskoriin.
Vaikka se ei toimi kaikille, ristimyynti Internetissä on onnistunut tuottamaan suuria voittoja suurille yrityksilleSiksi on tullut yhä yleisemmäksi, että he käyttävät tätä uutta työkalua tuotteidensa myynnin lisäämiseen turvautumalla tietyllä tavalla strategiaan, joka voisi liittyä alitajuntaisiin viesteihin kuluttajien ostotrendin lisäämiseksi.
Viittaamaan jälkimmäiseen asiayhteyteen viittaamme tämäntyyppisen myynnin käsitykseen, koska vaikka markkinointi maailmassa Ristimyynninä sitä kutsutaan asiakkaille, sitä ei esitetä tällä tavalla, koska se mainitaan yleensä suositusjärjestelmänä, eli yritys yksinkertaisesti päätti, että sen lisäksi, mitä se jo myi meille, se on myös Haluamme lisätä kokoelmaamme jonkin muun saman tuotemerkin tuotteen, logiikan, jonka voimme hyvin tulkita hieman alitajunnan ehdotukseksi, koska se on esitetty yhtä vaarattomana kuin yksinkertainen suositus, mutta siihen sisältyy periaatteessa kokonaisuus markkinointikampanja, jonka todellinen tavoite on myydä mahdollisimman paljon mahdollisimman monelle ihmiselle.
Tuo on myynti taika ristit ja syy miksi on löytänyt valtavan toimeentulon Internetistä, käyttäen alitajuisia viestejä joka voidaan sijoittaa kaiken tyyppisille verkkosivuille ja myös ohjelmiin, joita jotkut verkkokaupat käyttävät tarjoamaan jo ostettujen tuotteiden suosituksia. Järjestelmä, jonka menestys on ollut sellainen, että se on onnistunut lisäämään myyntiä 10-30% , prosenttiosuus, joka on varsin merkittävä voitto, kun otetaan huomioon, että suositusprosessi ei todellisuudessa ole niin monimutkainen.
Johtopäätös
Jokaiselle, joka haluaa lähteä mukaan myyntimaailma, on varmasti kätevää ottaa huomioon ristimyynnin käsite, koska on todennäköistä, että joskus sinun on annettava jotain tästä sarjasta jokaiselle yritykselle, jolla olet, ja tehdä strategian hyvä hallintaSe maksaa aina suuresti, joten voit tehdä vaikutuksen pomoosi hakemaan parempaa asemaa, tai jos olet yrityksen omistaja, voit kasvattaa sitä hetkessä.
Kaikki asuu siinä hienovaraisuudessa, jolla tarjoat tuotteitasi ja palveluitasi ristimyynti on yksi hienovaraisen myynnin parhaista edustajista nykypäivän kaupoissa.