On olemassa monia digitaalisia käsitteitä, ja jotain, joka eroaa aina siitä, mitä on aina kutsuttu nimellä "osto- ja myyntitekniikat, viestintä jne." se on tosiasia, että ne ovat vaihdettavissa. Itse asiassa markkinointi muuttuu joka vuosi, se kehittyy jopa useita kertoja samana vuonna. Tästä syystä Marketing Mix on yksi muuttujista ja tällä hetkellä yksi tehokkaimmista kaikille, jotka haluavat menestyä.
Mutta Mikä on markkinointiseos? Mitä varten se on? Ja mikä tärkeintä, miten se tehdään? Kaikki tämä ja paljon muuta on se, mitä aiomme näyttää sinulle alla tänään.
Mikä on markkinointiseos
Markkinointiseos voidaan määritellä a joukko käytettävissä olevia työkaluja ja muuttujia, jotka auttavat meitä analysoimaan kuluttajien ja markkinoiden käyttäytymistä. Sen tavoitteena ei ole muuta kuin luoda toimintoja, joihin liittyy uskollisuutta tai asiakkaiden pidättämistä, mikä auttaa heitä tyydyttävällä tavalla. Toisin sanoen, se perustuu sellaisen luomiseen, joka on hyvä asiakkaille ja jonka vuoksi he valitsevat kyseisen yrityksen tai tuotemerkin muiden sijasta.
Markkinointiseoksessa suoritettava tehtävä on siis laittaa tuote, jonka asiakkaat haluavat, joka on oikeassa paikassa, joka tulee oikeaan aikaan ja jolla on täydellinen hinta. Mutta tietysti sen tekeminen ei ole helppoa, koska sinun on tiedettävä monia näkökohtia, paitsi yrityksen tai tuotemerkin, myös markkinoiden, joille se on keskittynyt. Ja tämä ei ole ollenkaan helppoa.
Markkinointivalikoiman strategia
Kun markkinointimix tuli esiin, muuttujia, joiden perusteella se toimi, oli neljä. Ajan myötä on tullut esiin muita malleja, joissa näitä muuttujia on laajennettu 7: ään tai jopa 9: een. Mutta tosiasiallisesti markkinointimixiä on hallittava neljällä muuttujalla, jotka kaikki alkavat P-kirjaimella (englanniksi). Kun olet dominoinut nämä, voit tarkastella seuraavia malleja kattamaan ja parantamaan tuotteitasi.
4Ps-malli
Markkinointimixin 4Ps-malli keskittyy neljään peruspilariin, jotta tuote onnistuu. Nämä ovat seuraavat:
Hinta. Hinta on aina ratkaiseva. Jokainen yritys voi asettaa haluamansa hinnan tuotteelleen, mutta puhumme erittäin kilpailutekijästä, koska kilpailu myös analysoi sitä ja tarjoaa joskus jotain halvempaa tai kalliimpaa. Tällöin hinnan on oltava riittävä, jotta kulut katetaan ja että niistä on lisäksi hyötyä. Tällä voi olla kielteinen tai positiivinen vaikutus asiakkaisiin; he saattavat pitää siitä tai hylätä sen liian kalliina. Ja ei ole aina hyvä tarjota tuotetta halvalla, joskus tasapaino on avain.
Tuote. Se on markkinointimixin tärkein muuttuja, koska jos et tarjoa jotain, mitä asiakkaat todella haluavat ostaa, riippumatta siitä, kuinka hyvin teet muita tekijöitä, sen menestyminen on melkein mahdotonta, koska kukaan ei halua ostaa se. Siksi sinun on tuotava markkinoille jotain todella uutta, mikä parantaa olemassa olevaa kilpailua, jota asiakkaiden on helppo käyttää ja joka on myös hyödyllistä. Jos onnistut, onnistut niin kauan kuin muut muuttujat asettavat ne oikealle radalle.
Jakelu. Toinen pilareista on jakelu, toisin sanoen, että tätä tuotetta voidaan saada monista paikoista. Kuvitelkaa esimerkiksi tapausta, jossa Amazon myy omia julkaisujaan. Heidän jakelunsa on hyvä, mutta heidän kirjojaan EI löydy enempää kuin Amazonista ja kahdesta tai kolmesta muusta paikasta (ei näkyvyyttä). Siksi tuotetta ei oikeastaan lähestytä potentiaalisia asiakkaita. Mitä sitten tehdä? Sijoita, hanki lisää yrityksiä, kauppoja, supermarketteja ... myymään tuotteesi. Tarvitset sen nähdä, tuntea ja analysoida niin, että se tavoittaa asiakkaita.
Edistäminen. Lopuksi sinulla on tarjous, eli toimet, jotka sinun on tehtävä, jotta tuotteesi tunnetaan. Mitä kutsutaan yleisesti mainonnaksi. Jos et investoi siihen, riippumatta siitä, kuinka paljon laitat tuotetta moniin paikkoihin, jos ihmiset eivät ole kuulleet siitä, he eivät ole kiinnostuneita. Sinun täytyy "myydä" se ja tätä varten sinun on selitettävä, mitä se voi tehdä heidän hyväkseen, miten se parantaa heidän elämäänsä ja miksi heidän pitäisi ostaa se NYT.
7Ps-malli markkinointiseoksessa
Kun markkinointiyhdistelmä syntyi, sen neljällä tärkeällä pylväällä syntyi uusi malli, jossa näiden neljän ps: n lisäksi se lisäsi myös kolme muuta, jotka antoivat suuremman arvon suoritetuille toimille.
Nämä olivat:
Ihmiset. Siinä mielessä, että työntekijät itse auttavat myös parantamaan tuotteita ja että heidät nähdään jokaiselle jotakin. Esimerkki on Espanjassa tunnetun kodinkonebrändin mainonta, joka käyttää omia työntekijöitään myymänsä tuotteiden julkistamiseen.
Prosessi. Eli analysoi, miten näitä tuotteita kulutetaan, miten ne tarjoavat palvelua asiakkaille ja onko jotain, jota voidaan parantaa.
Fyysinen todiste. Eli mikä tahansa asiakirja tai testi, jota tarjotaan asiakkaille, jotta he voivat tietää ja vahvistaa tuotteen laadun.
9Ps-malli
Lopuksi sinulla on 9Ps-malli, joka, kuten edellisessäkin, tässä tapauksessa lisätään kaikkiin jo tunnettuihin muuttujiin kaksi muuta, jotka ovat myös tärkeitä. Nämä ovat:
Osallistumista. Siinä mielessä, että sinun on yritettävä saada asiakkaasi mukaan brändiin, jotta he tuntevat olonsa tärkeäksi ja samalla pitävät asiakkaan, koska annat heille tärkeän paikan yrityksessä tai tuotemerkissä, vaikka se ei ole mitään tekemistä hänen kanssaan.
Ennustus. Toisin sanoen, ennakoi kaikki, mikä saattaa tulla ensimmäisten joukossa, ja jatka innovointia, jotta käyttäjät saavat aina parhaan, joko nykyisen tai tulevan.
Mille tämä markkinointi on tarkoitettu ja miksi se on tärkeää yrityksille ja tuotemerkeille?
Todellakin, jos analysoit markkinointimixiä, huomaat, että puhumme kaikesta tärkeästä liiketoimintastrategiasta, jotta myymäsi asia toimisi. Nimittäin, antaa sinulle tietoa tuotteesta, asiakkaista, jakelukanavista ja mainonnastasi. Ja se auttaa sinua:
- Vaihda tarvittaessa. Joten voit mukauttaa tuotetta, suunnitella sen uudelleen, innovoida ... kaiken, jotta se olisi markkinoiden paras ja mitä käyttäjät haluavat.
- Hanki lisää asiakkaita tai jopa anna sinulle uusi mahdollisuus, joka sinulla on jo ollut.
- Pidä läsnäolo kasvotusten tai virtuaalisesti ja tiedä, mikä niistä on parhaiten yrityksellesi.
- On liittoutuneita muiden yritysten kanssa.
Toisin sanoen markkinointiseos on tekniikka, jossa et aio keskittyä yksinomaan siihen, mitä teet, vaan aiot etsiä vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa, jotta yhdessä luodaan jotain, joka todella toimii.