Jos olet erittäin kiinnostunut digitaalisesta markkinoinnista ja kun otetaan huomioon, että siitä on tulossa yhä enemmän trendi ja yhä useammat ihmiset ovat kääntämässä yritystään tähän suuntaan, sinun tulisi tietää, mitkä liidit ovat ja miksi ne ovat niin tärkeitä nyt.
Ja se lauseet, kuten "generoi liidit" tai "muunna liidit asiakkaiksi" heitä kuulla paljon (ja luettu), mutta mikä on lyijy oikeastaan? Mihin tarkoitukseen ne ovat? Kuinka työskennellä heidän kanssaan? Haluamme puhua kanssasi kaikesta ja paljon muuta alla.
Mikä on lyijy
Tällä outolla termillä, joka voi kääntää monet ihmiset ylösalaisin, on erittäin helppo ymmärtää merkitys. Ja se on, että jos analysoimme, mihin se viittaa, ymmärrämme, että lyijy on itse asiassa henkilö. Käyttäjä. Mutta ei kukaan.
Kuvittele, että kirjoitat verkkosivua, koska etsit tuotetta. Eli et vieläkään tiedä aiotko ostaa sen vai et, jos olet kiinnostunut vai ei. No, kaikki tämä tekee sinusta lyijyn tai mikä on sama, potentiaalinen asiakas. Pelkkä tosiasia verkkokauppaan pääsemisestä saa sinut jo ostosyklin alkuvaiheeseen.
Sen vuoksi, Liidiksi voidaan määritellä se käyttäjä, jota pidetään potentiaalisena asiakkaana, tai henkilö, joka voisi suorittaa tietyn tuotteen koko ostoprosessin (tai palvelu).
Tämä prosessi liittyy myyntisuppiloihin, joista olemme jo kertoneet sinulle toisessa tilanteessa, ja he ovat ihmisiä, jotka houkuttelemme joko mainosten, suusanallisesti tai muiden mainoskanavien kautta, jotta he pääsevät kauppaan verkossa.
Siksi lauseilla, jotka olemme kertoneet sinulle aiemmin ja jotka ovat kuulleet (ja luettu) paljon, on tekemistä potentiaalisten asiakkaiden tai vain asiakkaiden kanssa, ei vain verkkokauppojen, vaan myös minkä tahansa Internet-sivuston kanssa. Esimerkiksi sanomalehti pyrkii saamaan monia lukijoita; sama blogi, pelisivu, jossa pelaa monia pelaajia ...
Miksi liidit ovat tärkeitä?
Vaikka tähän on enemmän kuin vastausta kaikessa, josta olemme keskustelleet aiemmin, totuus on, että tänään on yhä tärkeämpää saada liidejä. Muista, että olemme yhä enemmän kyllästyneitä tiedoille, kaupoille ... Verkkosivujen luomisen helppous ja sähköisen kaupankäynnin kasvu ovat saaneet yhä useammat yrittäjät kääntymään Internet-verkkojen puoleen lyödä vetoa liiketoiminnastaan. Ja se tarkoittaa sitä sinun täytyy tavoittaa potentiaaliset käyttäjät tai liidit.
Asiantuntijoiden mukaan Internet muuttaa ostostottumuksiamme, ja se tekee niin jo. Yhä useammat ihmiset ostavat verkosta, koska he haluavat säästää rahaa ja viedä sen myös kotiin (vaikka se olisi kalliimpaa, tosiasia sen vastaanottamisesta kotona on plus). Näin ollen liidit tai potentiaaliset asiakkaat määräävät verkkosivun onnistumisen tai epäonnistumisen. Koska, jos sinulla ei ole yleisöä, miten aiot jatkaa tarjoamalla jotain, joka ei kiinnosta ketään?
Johtotyypit
jotkut Markkinoinnin asiantuntijat toteavat, että harkittavia johtotyyppejä on kolme. Nämä voidaan siirtää tasolta toiselle, mutta melkein kaikki verkkosivulle saapuvat voidaan luetteloida niihin. He ovat:
Kylmät johdot
He ovat käyttäjiä, jotka saapuvat, mutta joilla ei ole kannustinta ostaa. Toisin sanoenHe ovat vain uteliaita, kuka näkee mitä näkevät. Se on kuin silloin, kun menet kauppaan "katsomaan". Jos päätät ostaa jotain, se johtuu siitä, että siirryt kylmästä lyijystä lämpimään ja sieltä lämpimään. Mutta jos jätät ilman mitään tai vain tietoja, sinulla on silti kylmä.
Karkaistut johdot
He ovat käyttäjiä, jotka kulkevat kylmässä ja lämpimässä. Ja onko se tietää mitä he tarvitsevat tai haluavat, mutta eivät ole vielä ottaneet viimeistä vaihetta ostaa ja he arvioivat edelleen, onko se todella mitä he haluavat vai onko jokin muu parempi.
Lämmin johto
Nämä ovat niitä käyttäjiä, jotka ovat valmiita ostamaan, kuka He ovat tehneet tutkimuksensa ja tietävät mitä haluavat ostaa, joten he tekevät sen, tai jos eivät pysty tekemään itse, He etsivät sinua auttamaan heitä ostoprosessin loppuun saattamisessa.
Kuinka luoda liidejä
Voitteko luoda viitteitä? Onko mahdollista luoda niitä? Kyllä ja ei…
Liidien luomiseksi on ensinnäkin tarpeen tiedä kenelle puhut. Toisin sanoen puhumme tiedosta, kenelle tarjoamasi tuote tai palvelu on tarkoitettu. Koska tällä tavoin voit luoda markkinointistrategian, jolla tavoittaa nuo ihmiset ja kyllä, luoda viitteitä.
Nämä johtuvat siitä, että ihmisillä on ongelma tai he tarvitsevat jotain, ja strategian (erityisesti mainonnan) kautta he tulevat sivullesi etsimään ratkaisua siihen, mikä "vie heidän unensa". Jos tarjoat sen ja vakuutat heidät, näistä liideistä (koska heistä on tullut se heti, kun he saapuvat verkkosivustollesi) tulee todellisia asiakkaita. Lisäksi he tarjoavat sinulle tärkeitä tietoja, kuten heidän nimensä, ikänsä, sukupuolensa ja sähköpostiosoitteensa, jotta voit tavoittaa heidät myöhemmin.
Ja miten saat sen? Annamme sinulle avaimet:
Mainonta- ja myynninedistämisstrategia
Tavoitteiden saavuttamiseksi on välttämätöntä, että he etsivät ensin verkkokaupan, verkkokaupan, verkkosivustot ... Ja tätä varten voit valita offline-markkinointistrategioiden luomisen verkossa, esimerkiksi suusanallisesti, tapahtumat, SEM-mainonta, hakukoneoptimointi ...
Kaikki tämä saa sinut tavoittamaan potentiaalisia käyttäjiä, jotka, jos he saapuvat sivullesi, aloittavat muuntamisen liideiksi. Tietenkään kaikki sisääntulijat eivät tule muuttamaan potentiaalisista asiakkaista asiakkaiksi, joten pidä tämä mielessä.
Houkutteleva sisältö
Ja miten saat heidät kääntymään? Rakastuminen tarjoamaasi. Sekä suunnittelun että tekstien on oltava keskittyneitä reaktion aikaansaamiseksi, jos mahdollista positiivista. Siksi sinun on pidettävä huolta siitä, mitä annat heille, jotta he jatkavat kääntymisprosessia.
Henkilökohtainen palvelu
Tämä on yhä tärkeämpää. Ja onko se, että Internet-yritykset kukoistavat, lisää kilpailua. Mutta jos voit antaa heille jotain, jota muut eivät tarjoa heille, he suosivat sinua muita.