Markkinaosuus on yksi indikaattoreista, joka jokaisen yrityksen tulisi tietää. Sen tehtävänä on auttaa näiden omistajia tietämään, meneekö yrityksellä hyvin tai päinvastoin, onko tarvetta muuttaa jotain, jotta heidän taloudellinen kuntonsa pääsee eteenpäin. Mutta mikä on markkinaosuus ja miten se lasketaan?
Jos tämä taloudellinen arvo ei ole sinulle selvä ja haluat tietää siitä lisää, selvennämme sinulle kaiken alla. Kiinnittää huomiota.
Mikä on markkinaosuus
Markkinaosuus on yrityksille tärkeä indikaattori, koska sen avulla voidaan arvioida niiden asemaa suhteessa kilpailijoihinsa. Tällä tavalla, korkea markkinaosuus voi osoittaa, että yritys menestyy tietyillä markkinoilla, kun taas matala tarkoittaa, että sen toiminnassa on ongelmia.
Yritykset käyttävät markkinaosuutta mm Analyysityökalu, jolla voit tehdä markkinointistrategiaasi ja liiketoimintasuunnitelmaasi koskevia päätöksiä. He eivät kuitenkaan vain ota tätä arvoa huomioon, vaan heidän on seurattava muita saadakseen globaalin näkemyksen.
Toinen markkinaosuuden tehtävistä on verrata yrityksen suorituskykyä samoilla markkinoilla toimiviin kilpailijoihinsa. Tällä tavalla, yritykset tunnistavat kilpailuasemansa vahvuudet ja heikkoudet ja mukauttaa strategiaansa parhaalla mahdollisella tavalla.
Markkinaosuuskaavojen tyypit
Nyt kun tiedät, mikä markkinaosuus on, mitä jos puhuisimme sen laskemisesta? Tiesitkö, että on olemassa erilaisia markkinaosuuskaavoja? Aivan oikein, ei ole vain yksi, vaan käytetyistä muuttujista riippuen voidaan luoda erilaisia.
Tästä syystä haluamme tästä lähtien ilmoittaa sinulle monet niistä eivät määritä, onko yritys menestyvä vai ei, koska se keskittyy vain osaan myyntimarkkinoista. Mutta se ei ota huomioon muuntyyppisiä tekijöitä (kuten esimerkiksi korkeita tuotantokustannuksia, jotka sen on kannettava). Tästä syystä se ei sinänsä eikä yksinään ole hyödyllinen yrityksen hyvän terveyden indikaattorina, vaan se on otettava yhdessä muiden taloudellisten indikaattoreiden kanssa, jotka voivat auttaa saamaan globaalimman näkemyksen yrityksen toiminnasta.
Se sanoi, Mitä jos puhuisimme sinulle eniten käytetyistä kaavoista?
Markkinaosuus myynnistä
Myynnin markkinaosuus Se on yksi yleisimmistä, joita käytetään yrityksen osuuden laskemiseen tietyillä markkinoilla. Tämä kaava lasketaan jakamalla yrityksen myynti tietyltä ajanjaksolta toimialan kokonaismyynnillä samana ajanjaksona.
Toisin sanoen, markkinaosuuskaava lasketaan seuraavasti:
Markkinaosuus myynnistä = (Yrityksen myynti ÷ Toimialan kokonaismyynti) x 100
Saatu tulos osoittaa yrityksen osuuden alan kokonaismyyntivolyymista. Lisäksi myynnin markkinaosuuden avulla voidaan myös verrata yrityksen suorituskykyä samoilla markkinoilla toimivien kilpailijoiden kanssa.
Markkinaosuus yksiköissä
Tässä tapauksessa käytetään elementtejä, jotka ovat yrityksen tietyllä ajanjaksolla myymien yksiköiden lukumäärä ja toimialalla samalla ajanjaksolla myymien yksiköiden kokonaismäärä.
Haluatko tietää, miten se lasketaan? Kaava olisi:
Markkinaosuus yksiköissä = (Yrityksen myymien yksiköiden määrä ÷ Toimialalla myytyjen yksiköiden kokonaismäärä) x 100
Tässä tapauksessa sinun on otettava huomioon, että se näyttää yrityksen myymien yksiköiden lukumäärän suhteessa toimialalla myytyjen yksiköiden kokonaismäärään. Siten Se on erityisen hyödyllinen aloilla, joilla tuotteita tai palveluita myydään yksiköissä, kuten vähittäiskaupassa tai elintarviketeollisuudessa.
Markkinaosuus arvossa
Tämä kaava käyttää tekijöinä toisaalta yrityksen myynnin arvoa tietyllä ajanjaksolla ja toisaalta toimialan myynnin kokonaisarvoa samalla ajanjaksolla.
Täten kaava olisi seuraava:
Markkinaosuus arvossa = (Yrityksen myynnin arvo ÷ Toimialan myynnin kokonaisarvo) x 100
Sen tavoitteena on osoittaa yrityksen osallistuminen toimialan myynnin kokonaisarvoon. Tästä syystä se on yksi eniten käytetyistä toimialoilla, joilla tuotteilla tai palveluilla on erilaiset hinnat ja voittomarginaalit, kuten lääketeollisuudessa tai teknologiassa.
Lisäksi se voi olla merkityksellisempi yrityksissä, jotka myyvät tuotteita tai palveluita korkeilla hinnoilla, koska se osoittaa niiden kykyä tuottaa tuloja markkinoilla. Myös, myös Voit verrata yrityksen suorituskykyä samoilla markkinoilla toimivien kilpailijoidensa suorituskykyyn.
Ok nyt Tämä maksu ei aina heijasta myytyjen yksiköiden määrää. Koska se perustuu myynnin rahalliseen arvoon myytyjen yksiköiden fyysisen määrän sijaan, tiedot eivät välttämättä pidä paikkaansa.
Suhteellinen markkinaosuus
Toinen kaavoista yrityksen markkinaosuuden laskemiseksi on tämä, missä yrityksen asemaa markkinoilla verrataan sen suorien kilpailijoiden asemaan. Sen sijaan, että laskettaisiin yrityksen absoluuttinen markkinaosuus myynnin tai yksiköiden perusteella, suhteellinen markkinaosuus lasketaan prosentteina kaikkien markkinoilla olevien kilpailijoiden kokonaismarkkinaosuudesta.
täten, Suhteellisen markkinaosuuden kaava voidaan ilmaista seuraavasti:
Suhteellinen markkinaosuus = (Yrityksen markkinaosuus ÷ Kaikkien kilpailijoiden kokonaismarkkinaosuus) x 100
Otetaan esimerkki: Kuvittele, että yrityksen markkinaosuus on 10 %, mutta kaikkien kilpailijoiden markkinaosuus on yhteensä 50 %. Tässä tapauksessa kaavaa soveltaen meillä olisi (10% ÷ 50% x 100). Mistä saamme, että yrityksen suhteellinen markkinaosuus olisi 20 %.
Tämä kaava on varsin hyödyllinen siinä mielessä, että se tarkistaa, kuinka hyvin yritys pärjää markkinoilla verrattuna suoriin kilpailijoihinsa. Jos arvo on korkea, se voi viitata siihen, että yrityksellä on kilpailuetu kilpailijoihinsa nähden ja se kasvattaa markkinaosuuttaan heidän kustannuksellaan. Päinvastoin, jos se on alhainen, se tarkoittaa, että menetät asemiasi kilpailijoillesi. Ja siksi sinun on ryhdyttävä toimiin.
Nyt sinun pitäisi tietää, että tämä kaava ei ota huomioon muiden yritysten, jotka eivät ole suoria kilpailijoita, markkinaosuutta, joten arvoihin ei voi lujasti uskoa, koska koko markkinoita ei oteta huomioon.
Markkinaosuus asiakasmäärän perusteella
Tämä kaava lasketaan jakamalla yrityksen asiakkaiden määrä tietyllä ajanjaksolla alan asiakkaiden kokonaismäärällä samalla ajanjaksolla.
Kaava olisi:
Markkinaosuus asiakkaista = (Yritysasiakkaiden määrä ÷ Toimialan asiakkaiden kokonaismäärä) x 100
Sitä käytetään yleisesti toimialoilla, joilla asiakkaat tekevät toistuvia ostoksia, kuten tilauspalveluita tai pankkipalveluita. Näissä tapauksissa asiakkaiden määrä on tärkeä indikaattori yrityksen menestymisestä markkinoilla. Varsinkin jos sitä verrataan myöhemmin kilpailijoiden kanssa.
Onko sinulle tullut selvemmäksi mikä on markkinaosuus ja miten se lasketaan?