Kui olete digitaalse turunduse vastu väga huvitatud ja võttes arvesse, et see on muutumas üha enam trendiks ja rohkem inimesi pöörab oma ettevõtteid selles suunas, peaksite teadma, mis on müügivihjed ja miks need on praegu nii olulised.
Ja see fraasid nagu „potentsiaalsete klientide genereerimine” või „muuda müügivihjed klientideks” neid kuuldakse palju (ja loetakse), kuid mis on tegelikult plii? Milleks need on mõeldud? Kuidas nendega töötada? Tahame teiega kõigest sellest ja paljust muust rääkida allpool.
Mis on plii
Sellel kummalisel terminil, mis võib paljud inimesed pea peale pöörata, on väga hõlpsasti mõistetav tähendus. Ja kui analüüsime, millele see viitab, me mõistame, et plii on tegelikult inimene. Kasutaja. Kuid mitte ühtegi.
Kujutage ette, et sisestate veebilehe, kuna otsite toodet. See tähendab, et te ei tea endiselt, kas kavatsete seda osta või mitte, kas olete huvitatud või mitte. Noh, kõik see muudab teid juhtpositsiooniks või mis on sama, potentsiaalne klient. Ja see on see, et ainuüksi veebipoodi sisenemine muudab teid juba ostutsükli algfaasis.
Seetõttu Potentsiaalset klienti võib määratleda kui seda kasutajat, keda peetakse potentsiaalseks kliendiks, või inimeseks, kes suudaks konkreetse toote kogu ostuprotsessi lõpule viia (või teenus).
See protsess on seotud müügilehtritega, millest oleme teile juba teisel korral rääkinud, ja need on inimesed, keda meelitame kas reklaamide, suusõnaliste sõnade või muude reklaamikanalite kaudu, et nad jõuaksid veebipoodi.
Seega on fraasid, mida oleme teile varem öelnud ja mida palju kuuldakse (ja loetakse), seotud potentsiaalsete klientide või lihtsalt klientidega, mitte ainult veebipoodide, vaid ka kõigi Interneti-veebisaitide jaoks. Näiteks soovib ajaleht saada palju lugejaid; sama ajaveeb, mängude leht, kus mängib palju mängijaid ...
Miks on müügivihjed olulised?
Ehkki sellele on rohkem kui kõiges, mida oleme varem kommenteerinud, vastatud, on tõde see, et tänapäeval on üha olulisem hankida juhtpositsioone. Pidage meeles, et oleme üha enam küllastunud teabest, poodidest ... Veebilehtede loomise lihtsus ja elektroonilise kaubanduse kasv on pannud üha rohkem ettevõtjaid pöörduma Interneti-võrkude poole, et oma ettevõttele panuseid teha. Ja see tähendab seda peate jõudma potentsiaalsete kasutajate või müügivihjeni.
Ekspertide sõnul muudab Internet meie ostuharjumusi ja seda juba tehakse. Üha rohkem inimesi ostab veebist, sest nad eelistavad raha kokku hoida ja ka koju viia (isegi kui see on kallim, on selle kättesaamine kodus pluss). Seega saavad potentsiaalsed kliendid olema need, mis määravad veebilehe edukuse või ebaõnnestumise. Sest kui teil pole vaatajaskonda, kuidas kavatsete edasi pakkuda midagi, mis kedagi ei huvita?
Liidete tüübid
Mõned Turunduseksperdid otsustavad, et kaalumisel on kolme tüüpi viiteid. Neid saab ühelt tasemelt teisele edasi anda, kuid peaaegu kõik, kes veebilehele jõuavad, saab nendesse kataloogida. Nemad on:
Külmad juhtmed
Need on need kasutajad, kes saabuvad, kuid kellel pole stiimulit ostmiseks. TeisisõnuNad on lihtsalt uudishimulikud, kes hakkavad nägema seda, mida nad näevad. See on nagu siis, kui lähed poodi "vaatama". Kui ostate lõpuks midagi, siis sellepärast, et te lähete külmast pliist soojaks ja sealt soojaks. Kuid kui lahkute ilma midagi või ainult teavet, siis on teil endiselt külm.
Karastatud juhtmed
Nad on kasutajad, kes käivad mööda külma ja sooja. Ja kas see on teavad, mida nad vajavad või soovivad, kuid pole veel ostmiseks viimast sammu teinud ja nad veel hindavad, kas see on tõesti see, mida nad tahavad, või on midagi muud parem.
Soojad juhtmed
Need on need kasutajad, kes on nõus ostma, kes nad on oma uuringud läbi teinud ja teavad, mida nad tahavad osta, seega teevad nad seda või juhul, kui nad ei saa seda ise teha, Nad otsivad teid, et aitaksite neil ostuprotsessi lõpule viia.
Müügivihjete genereerimine
Kas saate genereerida müügivihjeid? Kas neid on võimalik luua? Jah ja ei ...
Müügivihjete genereerimiseks on vaja kõigepealt tea, kellega pöördud. Teisisõnu, me räägime teadmisest, kellele teie pakutav toode või teenus on mõeldud. Sest nii saate luua turundusstrateegia, millega jõuda nende inimesteni ja siis jah, luua müügivihjeid.
Need tekivad seetõttu, et inimestel on probleem või nad vajavad midagi ja teie strateegia (eriti reklaami) kaudu tulevad nad teie lehele, otsides lahendust sellele, mis "võtab une ära". Kui pakute seda ja veenate neid, saavad nendest müügivihjetest (sest nad on selleks teie veebisaidile jõudmise hetkeks saanud) tõelised kliendid. Lisaks annavad nad teile muu hulgas olulist teavet, näiteks nime, vanust, sugu ja e-posti aadressi, et saaksite nendega hiljem ühendust võtta.
Ja kuidas sa seda saad? Anname teile võtmed:
Reklaami- ja müügiedendusstrateegia
Potentsiaalsete klientideni jõudmiseks on vaja, et nad leiaksid kõigepealt teie veebipoe, e-kaubanduse, veebisaidi ... Ja selleks võite luua võrgus võrguühenduseta reklaamistrateegiad, näiteks suusõnaliselt, üritused, SEM-reklaam, SEO ...
Kõik see viib teid potentsiaalsete kasutajateni, kes teie lehele sisenedes alustavad müügivihjeks muutmist. Muidugi ei kavatse kõik, kes sisenevad, potentsiaalsetest klientidest klientideks muuta, nii et pidage seda meeles.
Atraktiivne sisu
Ja kuidas panna nad pöörduma? Armumine sellesse, mida pakute. Nii kujundus kui ka tekstid peavad olema reaktsiooni tekitamiseks keskendunud, kui võimalik, positiivne. Seega peate hoolikalt hoolitsema selle eest, mida neile annate, et nad jätkaksid pöördumisprotsessi.
Isikupärastatud teenus
See muutub üha olulisemaks. Ja see, et Interneti-ettevõtete õitseng põhjustab suuremat konkurentsi. Aga kui saate neile anda midagi, mida teised neile ei paku, eelistavad nad teid teistele.