Hankige õige valik a nišiturg tavaliselt on see suurim takistus, millega silmitsi seisame alustada online-äri. Sageli on see küsimus, mis võib otsustamiseta võtta nädalaid või isegi kuid. Sellest saab lõpuks väga masendav ja heidutav kogemus., kuid õnneks võib meid aidata paar asja valida elujõuline ja kasumlik poodnišš ilma nii palju stressi ja segadust tekitamata.
Näpunäited veebipoe jaoks parima niši valimiseks
Järgmisena jagame parimaid Nõuandeid potentsiaalselt tulutoova poodniši valimiseks ja mille puhul on teil oluliselt suurem tõenäosus uue e-kaubanduse ettevõttes edukaks saada.
Valige nišš, kus saaksite väärtust lisada
See on üks olulisemaid kriteeriume, mida peate poodide niši valimisel arvestama. Põhipunkt on siin mõista klientide ees seisvaid probleeme ja pakkuda neile suurepäraseid ressursse nende lahendamiseks. See tähendab, et pakkudes oma klientidele väärtust ja lahendades nende probleeme, saavutate nende usalduse ja loomulikult on nad valmis maksma kellelegi, kes mitte ainult ei paku neile toodet või teenust, vaid ka ütleb, kuidas seda kasutada või hankida. maksimaalselt ära. maksimaalne kasum.
Peale selle, pakkudes suures koguses kvaliteetset infosisu, on teie Poodäri saab positsioneerida teie turul spetsialisti või eksperdina. See on oluline, kuna inimesed ostavad tooteid tavaliselt alati kohtadest, kus asjatundlikkust hinnatakse, ja selle põhjuseks on see, et kui midagi valesti läheb, teavad kliendid, et saavad abi ekspertidelt, kes toodet põhjalikult tunnevad. Järelikult, kui soovite kliente teie tooteid ostma panna, peate seda tegema pakkuda neile midagi väärtuslikku.
Te ei tohi seda unustada nii üleilmastunud e-kaubandus, kõik müüvad sageli ühte ja sama toodet, samu pilte ja samu kirjeldusi, nii et midagi, mida teil pakkuda on, on teistsugune ja parem kui see, mis on teie kogemus, selgus ja teave toote kohta, mis aitab neil otsust adekvaatseks muuta.
Nüüd peaksite teadma, et ckasumliku poodniši leidmiseks on lisaväärtuse lisamise võime nii oluline, selle rakendamise lihtsus. Lisatava väärtuse maksimeerimiseks on ideaalne otsida järgmiste omadustega nišše:
- Segaduses See tähendab, et nišš, kus tooted on keerulised, kus on rohkem ruumi klientide harimiseks ja kõigile neile tekkivatele küsimustele vastamiseks. Sel viisil, kui võtate segaduse tootest välja ja annate klientidele nõu, et nad teaksid, kuidas teie toode nende vajadusi lahendab, on need kliendid valmis ostma isegi kõrgema hinnaga. Mõned näited segased nišid, mis võivad teile huvi pakkuda Nende hulka kuuluvad kaubanduslikud veepuhastussüsteemid, koduvalveseadmed või stereosüsteemid.
- Nišš, kus on vaja mitut komponenti. Pange tähele, et kui ostetakse toode, mille nõuetekohaseks toimimiseks on vaja mitut komponenti, pole ostjatel, eriti esmakordsetel ostjatel, aimu, kas need komponendid omavahel sobivad. Nii et kui saate oma klientidele selgeks teha, millised komponendid töötavad koos ja millised mitte, siis saate neile toodetele palju väärtust lisada.
- Nišid toodetega, mis vajavad keerukaid paigaldusi. Lisaväärtuse lisamiseks sobivad ideaalselt ka komplekssed tooted, mis tavaliselt vajavad ostja paigaldamist. Sa võid saavutada suurepäraseid tulemusi ja põhjendada lisakulusid, kui pakute eksklusiivset järkjärgulist paigaldusjuhendit, mis on saadaval ainult toote ostmisel.
Peate alati meeles pidama, et kui müüte toodet, mille saab juba veebis, siis ei saa te konkureerida hinnaga. Selleks, et inimesed ostaksid seda, mida te müüdate, peate pakkuma midagi väärtuslikku, midagi, mis motiveerib neid ja lõpuks veenab neid, et teie oma on parim ostuvõimalus.
Sihtige õiget tüüpi klientidele
On selge, et kõik kliendid pole ühesugused või neil on ühesugused eelistused. Järelikult peate oma e-kaubanduse ärile niši valimisel selle tagama sihtida õiget tüüpi kliente. Näiteks mõned aspektid, mida peaksite oma sihtklientide valimisel arvesse võtma, on seotud nende olemusega:
- Kirglikud kliendid. On tõesti hämmastav, kui paljud inimesed teevad asju või kulutavad neile asju, mille vastu nad tegelikult kirglikud on. Veebipoe omanikuna saate varsti aru, et kirglikud kliendid investeerivad oma hobidesse palju aega ja raha, mida saate muidugi ära kasutada. Järelikult, kui suudate leida kliendibaasi, mis on millegi konkreetse jaoks kirglik, ja pakute neile siis lisaväärtusega toodet, on teil kindlasti suur edu võimalus.
- Kliendid, kellel on probleem. Need on ka sobiv klienditüüp, sest kui teil õnnestub sihtida inimesi, kellel on tõsine probleem, vajutage ja pakute lahendust, on teil võimalus raha teenida.
- Äri- või valitsuskliendid. Äri- või riigiasutuste kliendid võivad olla ka õiget tüüpi kliendid edukaks poodnišiks. Seda tüüpi kliendid tellivad sageli suuri koguseid ja sõltuvalt toote omadustest tellivad nad palju tõenäolisemalt pidevalt.
Koos ülaltooduga te ei tohiks demograafilisi andmeid silmist unustada, (vanus, sugu ja asukoht), kuna neil võib olla oluline mõju teie poodärile.
Müüge tooteid, mis vajavad palju tarvikuid
Mis puutub toodetesse, mida saab veebis osta, siis mõned omadused on võime suurendada eduvõimalusi. Mõni kipub arvama, et ideaal on müüa kalleid esemeid, kuna nii saab palju raha teenida. Sageli otsustavad inimesed veebist osta madalaima hinnaga toote, kuid paljud neist ei peatu mõtlema lisavarustuse üle, mida neil on vaja, et sellest tootest maksimaalselt kasu saada.
Võrrelge nelja või viie lisaseadme hinnad ja määrake madalaim hind, see on palju tüütum kui ühe suurema toote hinna otsimine. See on põhjus, miks enamik kliente ei viitsi seda teha. See on ka põhjus, miks paljude aksessuaare vajavate toodete müümine on väga atraktiivne nišš. See tähendab, et kliendid on tunduvalt hinnatundlikumad, kui tegemist on suure hulga mõistlikult madalate hindadega lisaseadmetega, mis võimaldab jaemüüjal küsida nende eest lisatasu, eriti kui see jaemüüja pakub lisaväärtust.
Te peaksite teadma, et paljude lisavarustust vajavate toodete müümine, mitte ainult see võimaldab teil müüa suurema marginaaliga esemeid, on ka võimalik, et suureneb toodete arv, mida saate tellimuse kohta müüa, mis suurendab teie kasumit veelgi. Parimate tulemuste tagamiseks on soovitatav kombineerida see toote nišš mitme tarvikuga koos kõrge väärtusega veebisait. See võib tegelikult olla võtmetegur kasumliku poodide veebisaidi loomisel.
Müüa tuntud kaubamärgiga tooteid
Kuigi see võib olla mõnevõrra keeruline, eriti kui te ei tea turust midagi, on see ideaalne Valige e-kaubanduse nišš, kus müüte kaubamärgiga tooteid või edukate tootjate tooteid. Kvaliteetsete kaubamärkide toodete müük aitab suurendada müüki, rääkimata sellest, et tõenäoliselt täidate minimaalseid müügihindu, võimaldades seeläbi säilitada marginaale ja hõlbustada lisatasu küsimist.
Seetõttu on niši kaalumisel oluline teha a tootjate uurimine kes on toodete taga. Sellest tulenevalt peaksite külastama nende tootjate veebisaite, rääkima teiste jaemüüjate müügiesindajatega, et saada parem ülevaade sellest, millised on kõige hinnatumad kaubamärgid.
Nišš, kus müüte midagi, mida on kohapeal raske leida
Kui inimene soovib osta toodet, mida ta oma piirkonna füüsilistest poodidest ei leia, on tema järgmine peatus tõenäoliselt Internet. Järelikult on see hea mõte valige nišš, kus müüte toodet, mida on kohapeal raske leida. Ideaalis peaks see olema nišš, millel on piisavalt nõudlust klientide ligimeelitamiseks ja e-kaubanduse äri peal hoidmiseks, ning samal ajal piisavalt spetsialiseerunud toodetele, mida füüsilistes kauplustes vähe müüakse.
Järeldus
Lõpuks vali a Elujõuline ja kasumlik poodnišš, milles kõik need atribuudid on korralikult ühendatud, on vaid üks samm e-kaubanduse edukuse suunas. Parimate tulemuste saavutamiseks on hädavajalik lai klientide nõudlus, kindel tarnijabaas ja turg, mis pole nii küllastunud.