Esimene asi, mida peaksime teadma, on see, mis on Toote olelustsükkelNagu teame, koosnevad tsüklid etappidest ja iga etapp erineb teistest, Need on osa protsessist, mis lõpeb nagu iga tsükkel.
Selle elutsükli etapid on jagatud neljaks
Tsükli etapid
- Sissejuhatus
- Kasv
- Tähtaeg
- Kalle
Neid etappe nähes võime järeldada, millele igaüks viitab, kuid see pole nii selge, nagu tundub, nii et allpool esitame need üksikasjalikult vaadatuna äri seisukohast.
Mis on toote elutsükli iga etapp?
1. etapp: sissejuhatus
See etapp viitab toote turuletoomine või turuletoomine, selles esimeses etapis on see paljude kaubamärkide ja toodete puhul kõige tähtsam, kuna selle edu sõltub "esimesest muljest".
Mõned selle etapi osad on:
- El luua kaubamärk ja patent; Selle eesmärk on garanteerida toote kvaliteet peatsel konkurentsiturul ning anda järgmisele ostjale kindlus ja kindlus.
- Teine punkt on vaieldav hind, on alati olnud kahte tüüpi strateegiaid siinkohal pakkuge madalad hinnads võita turgu ja tarbijaid või alustage kõrged hinnad investeeringute taastamiseks, et hiljem oma hindu langetada.
- Valige toote parimaks levitamiseks sobiv meetodLevitamislogistika on hädavajalik, sellest sõltub toote ulatus, mis on teie jaoks, oluline on kaaluda teie toote pöörlemiseks sobivate levitajate või kaupluste tüüpide valimist ning suurima kaubandusliku liikumisega piirkondi.
- Ja viimane etapp, kuid mitte vähem oluline esimene reklaam ja reklaam, mis kuulutab välja teie järgmise toote turulSoovitav on seda teha kõige tihedamas kohas, Internetis. Internet on kõige tõhusam ja ökonoomsem meedium ettevõtetele ja toodetele, mis hakkavad oma teed tegema.
Samm 2: Kasv
See etapp hakkab olema kõige stabiilsem, mis teil toote elutsükli jooksul onPärast suuri jõupingutusi oma toote turul leidmiseks peaksite muutma oma strateegiaid ja liikumisi samme, mida peaksite arvestama Heli:
- Alustage oma hindade reguleerimist, Kuigi varem hakkasite sisenema suurele turule ja asetama ennast hea juurdepääsuhinnaga klientidele hea valikuna, on aeg hakata neid vähe, kuid mitte liiga palju tõstma, See on tähtis leidke kesktee oma kasumi ja tarbija kasu vahel. Vastasel juhul Kui soovite investeeringu peagi taastamiseks kasutada kõrgete hindade strateegiat, peate need langetamaSee ei kahjusta teid kaugeltki, kuid aitab teil jõuda teist tüüpi tarbijateni ja suurendada kogu oma müüki ning teid hakatakse tundma rohkem kui praegu.
- Teine oluline punkt on hoidke oma kvaliteeti et alguses tutvustasite turul, et teie seni võitnud kliendid ei loobuks teie toote jätkamisest, võite lisada mõne lisateenuse, nii et see muutuks tarbijate jaoks sama uuenduslikuks, nagu olete juba võitis algusest peale.
- Investeerige rohkem reklaamiKuigi olete oma toodet juba tootmisetapis reklaamima hakanud, peate alustama mõningate muudatustega, üks neist on investeeringut, on aeg investeerida muudesse meediumitesse nagu reklaam ja muuta see nutikamaks. Te juba teate, kes on teie potentsiaalsed kliendid ja kelle poole peaksite minema, suunake oma uued turundusplatvormid just sellele tarbijaskonnale. Näiteks kui teie toode on suunatud noortele, võite hakata keskenduma platvormidele, kus seda tüüpi vaatajaskond saab neid kasutada, näiteks sotsiaalsed võrgustikud, ja otsida atraktiivset, värvilist, dünaamilist ja lühikest reklaami. punktid on need, mis köidavad noormehe tähelepanu, kes vaatab iga 30 minuti järel kiiresti oma suhtlusvõrgustikke. Leidke see, mis teie kliente tegelikult haarab, ja kasutage seda ära.
- Nagu varem mainitud, siis sina turundus peaks olema suunatud kõigile teie potentsiaalsetele klientidele, mille vastu olete juba kinnitanud nende huvi, kuid on ka oluline, et panustaksite oma kasumi suurendamiseks uue avalikkuse. Nagu me juba mainisime, peate oma tootesse lisama mõne teenuse, mis muudab selle atraktiivsemaks ja see punkt täiendab seda, et millegi uue rakendamine võib meelitada juba olemasolevast vaatajaskonda.
Samm 3: Küpsus
Kui teie toode on jõudnud selleni, õnnitleme, on õnnestunud jõuda turu täiskasvanute staadiumVõiksime öelda, et see on turul juba suurt trajektoori kogenud ja et see on aastate jooksul püsinud müügis stabiilsena. Paljud tooted kannatavad sel hetkel peagi kukkumise all, aga miks? Selle põhjuseks on asjaolu, et turul positsioneeritud ja suurte müüginumbrite olemasolu tõttu jäetakse toote kvaliteet ja turustamine tähelepanuta. Selles etapis olles ei tutvusta te ainult seda vahejuhtumit, vaid saate esitada ka järgmised omadused:
- Võistlust hakatakse esitama vähehaaval ja nende hulgas on oluline silma paista, peate rakendama uut omadused, mis määratlevad teie toote ja kaubamärgi, see tähendab, et sina lipulaeva funktsiooni rakendamiseks, et tarbija saaks seda teistest eristada ja jätkaks teie toote ostmist ning klientide lojaalsuse teenimist. Näiteks võiks tuua Apple'i toodete füüsikalised omadused, eristavad omadused, mis panevad meid alati nende tooteid eristama.
- Nagu me juba mainisime, see etapp on üks paremaid, aga ka üks kriitilisemaidKuna kui te ei hoia oma toodet pinnal, on selle järgmine samm kukkumine ja turult kadumine ning konkurentsis latentseks jäämiseks on eksimatu ja väga intelligentne strateegia. On strateegia seisneb teie hindade langetamises võrreldes konkurentsivõimeliste toodetegaSee tõstab teid tarbijate valikuvõimaluste seas silma paistma ja asetab end müügis ja eelistuses esikohale. See aitab teil taastada paljusid kliente, kelle olete selle tsükli jooksul kaotanud, ja võite isegi teenida uusi kliente.
- Kui soovite oma toodet atraktiivsemaks muuta võite alustada "kampaaniate või allahindluste" kasutamisest kindel viis oma müügi suurendamiseks. Saab ka rakendada võrdlevat reklaami, kus võrdlete oma konkurentsi oma tootega ja kliendid märkavad teie pakutavaid eeliseid.
- Teine oluline punkt on säilitada head suhted turustajate ja kauplustega, See aitab neil ka edaspidi teie katsetes hea võimalusena mitte näha uusi tooteid. Seda on võimalik saavutada stiimulite abil.
Samm 4: Langus
See ongi viimane etapp ja kõige hullem. Kui te ei hoolinud kõigist eelmistest aspektidest, siis on väga tõenäoline, et satute sellesse efemeersesse punaste numbrite ja paratamatu müügi languse staadiumisse. Siinkohal pole palju teha ja leiad väga keerulised olukorrad ja peaksite kaaluma järgmisi võimalusi:
- Jätke toode turule ja alustage selle muutmist ja ümberkujundamist, leiutage oma toode uuesti ja saada ta sellest kohutavast olukorrast välja.
- Teine võimalus on alustada madalamad kulud ja tootmishinnadNii, et kasum hakkab suurenema ja mitte kaotusi, muutes oma toote veidi odavamaks, saate jätkata oma toote müümist madalama hinnaga, kuid sama suure kasumiga.
- Viimane on patendi ja õiguste müümine teisele ettevõtteleKui keeldute siia jõudmast, on teil viimane võimalus - toode turult kõrvaldada, mõneks ajaks tagasi võtta ja sõnastada, analüüsida negatiivseid ja positiivseid punkte ning viia need tulevikus uuesti välja.
Mis on edu võti?
Kui te ei soovi, et teie toode läbiks langusetapi on väga oluline keskenduda esimesele 3 etapile, pidev toote- ja reklaamiuuendus.
Te viige läbi turu-uuringuid ja uurige oma tarbijaid põhjalikult, Siit saate teada, mida nad vajavad või kuidas saaksid teie toodet parandada, mis võiks kindlasti päästa teid tulevase languse eest.
Y ärge võtke toote edu enesestmõistetavana, Enamik turult kaduvaid tooteid tuleneb sellest, et teie toote edu tähelepanuta jätmine muudab teised kaubamärgid selle ületama. Kui näete, et hakkate ohtu sattuma, on aeg tegutseda, ärge oodake languse staadiumi.
Reklaam
Panustage täielikult reklaamimisele, on tuhandeid viise, kuidas oma tooteid, erinevaid meediume ja paljusid strateegiaid reklaamida, sõltuvalt publikust, kuhu soovite jõuda on oluline oma reklaam perioodiliselt uuesti leiutada et tarbijate huvi ei kaoks.
Valige reklaami käivitamiseks õiged lahtiolekuajad (tunnid, mille jooksul olete kindel, et teie tavalised tarbijad seda näevad), atraktiivsed värvid, animatsioonid ja dünaamika. Kui te ei jäta unarusse midagi, mida on mainitud, püsib teie toode turul ja võite selles kindel olla see saab olema edukas toode.