Iga ettevõte vajab eesmärkide saavutamiseks täna turundusstrateegiat. Me ei räägi ainult digitaalsest turundusest, st Internetis olemisest, vaid üldiselt. Müügiks ja mara maine saavutamiseks peate jõudma oma sihtgrupini. Tööstussektor võib olla aga kõige raskemini saavutatav. Kui teil pole tööstusturunduse eksperti.
Kuid Mis on tööstuslik turundus? Mis tüüpi strateegiat see turundus järgib, et aidata sektoril oma vaatajaskonnaga ühendust võtta? Kõik see, mida me allpool kommenteerime.
Mis on tööstuslik turundus
Vastavalt Go2Jumpi ühes oma väljaandes antud määratlusele võib tööstusturundust määratleda järgmiselt «Need turundusstrateegiad on loodud selleks, et teised saaksid ettevõtteid leida, et nad tunneksid huvi ja neil oleks vajadus omandada teatud toode või teenus puhtalt tööstusliku eesmärgiga. Nii integreeritakse ostetud toode uude tootmisahelasse või müüakse hulgimüügiturgudel. "
Teisisõnu, me räägime reast tehnikatest, mida kasutatakse tööstusvaldkonnas eesmärgiga, et inimesed, kes on nende toodete või kaubamärkide vastu huvitatud, vajavad seda, mida ettevõte müüb või teenusena pakub.
Tegelikult pole tööstusturunduses "inimese" vaatajaskonda; see tähendab, et see ei püüa keskenduda inimestele, vaid läheb hoopis teistele ettevõtetele, kellel võivad olla vajadused, mida esimene rahuldaks. Kujutage näiteks ette kahte ettevõtet, ühte ehitustehnika tootjat ja teist ehitusettevõtet. See sekund hakkab ehitama hoonet, kuid sellel pole masinaid; peate palkama teise ettevõtte. Ja see on esimene, kui teil seda klienti on.
Millistele eesmärkidele peaks tööstusturundus vastama
Nüüd, kui teate, mida me mõtleme tööstusturunduse all, on teil aeg teada, millised on need eesmärgid, mida peate täitma. Ja selleks, et strateegia saaks hästi tehtud, peab see ka toimima teatud eesmärkide saavutamiseks, näiteks:
- Andke ettevõttele või kaubamärgile rohkem nähtavust.
- Paigutage see Internetis otsingumootorites nii kõrgele kui võimalik, nii et kui ettevõte või üksikisik otsib kindlat toodet, mida ta müüb, jätaks ta esimestest tulemustest rohkem müügivõimalusi.
- Parandage müüki. Mis saavutatakse ennekõike sellega.
- Luua usaldus. Vähe sellest, saate ka rohkem inimesi end näha, teil on selles sektoris juhtpositsioon ja kehtestatakse nii toodete kui ka teenuste minimaalne kvaliteet.
Kuidas kehtestada tööstusliku turunduse strateegia
Tööstusliku turundusstrateegia elluviimisel, nagu see juhtuks mis tahes muu turundusega, on eesmärgi saavutamiseks vaja järgida mitmeid samme (või mitut). Need on:
Tea, kes on sinu sihtrühm
Nagu oleme varem öelnud, on tööstusturunduses tavaline, et sihtrühm pole inimene ega üksikisik, vaid ettevõte. Kuid peate teadma, milline ettevõte. See tähendab, et saate keskenduda edasimüüjatele, kauplustele, tootjatele, importijatele või isegi tööstuslikele lõpptarbijatele.
Sõltuvalt sellest, kelle poole pöördute, sõltub sõnum, mille peate edastama. Näiteks ei ole sama asi müüa toodet turustajale kui lõpptarbijale; Ja seda mitte sellepärast, et turustaja puhul saate kasutada tehnilist keelt selleks, et teie toode oleks professionaalne; Teisalt peab lõpptarbija jaoks toote esitlemise viis olema lihtsam, tippige: teil on see toode olemas ja seda kasutatakse selleks. See ei tähenda, et te ei saa temaga tehniliselt rääkida, kuid paljusid sõnu ei pruugi mõista, kui ta pole keegi selles asjas väga asjatundlik.
Kas teil on mitu tuge
Tööstuslikus turunduses ei piisa ainult veebisaidi olemasolust ja kõik. Mõnikord on vaja minna kaugemale, näiteks pakkudes ennast teistes poodides või edasimüüjatele nii, et need muudaksid teid potentsiaalsetele klientidele nähtavaks.
See ei tähenda, et te ei peaks oma veebisaidile tähelepanu pöörama; Teil on vaja seda optimeerida, reklaamida ka Internetis ja keskenduda isegi sotsiaalsele võrgustikule, kus võite arvestada, et teie potentsiaalsed kliendid on.
Selleks on hea SEO ja SEM strateegia järgimine hädavajalik, kuna mitu korda sõltub 90% otsingumootoritest endast (täpsemalt Google'ist).
Müügi genereerimine
Müük ei toimu üleöö. Kuid kõik ülaltoodud aitab. Reklaamistrateegia kehtestamine nii sotsiaalsetes võrgustikes kui ka otsingumootorites peaks mõjutama müüki.
Tööstusturunduse selge eesmärk on müüa. Ja selleks peate jõudma klientideni. Kuidas? Luuakse sisu, mis on atraktiivne ja julgustab tundma kaubamärki ja tooteid; kaubamärgi toomine koostöös uute klientidega (näiteks koostöö loomine kaubamärgina turustajates või tootjatega); jne.
Lühidalt, sellega soovitakse tuua tooteid lähemale ettevõtetele ja huvitatud üksikisikutele. See sõltub juba kvaliteedist ja hinnast, sellest, mida te pakute, nii et neid julgustatakse proovima. Kuid müük pole nii oluline kui see, et need inimesed kordavad. See tähendab, et neist saavad lojaalsed kliendid. Need on tööstusturunduse tõeline eesmärk.
Investeeringutasuvus
Et teada saada, kas tööstuslik turundusstrateegia töötab või mitte, peate saavutama eesmärgid. Ja kui võimalik, siis positiivne, mitte kunagi negatiivne. Nii et sellesse investeerimisel peab olema investeeringutasuvus.
Kui näiteks strateegia viiakse ellu ja see ei anna häid tulemusi, kulutate raha, mida te ei taastu, sest te ei saa müüki, mis võiks kulusid õigustada. Muidugi, ei saa arvata, et mõni strateegia esimest korda töötab. Mõnikord peate mitu korda proovima, et näha, kus te valesti lähete, ja "võtet peenhäälestada". Alles siis saate selle tulu.