Viimastel aastatel on müük teinud mitmeid olulisi muudatusi turundustööstus, sest praegu meetodid ja strateegiad teatud toodete turuleviimiseks sajandi müügiviisi osas on palju muutunud.
See on eelkõige tingitud asjade reklaamimiseks kasutatavate vahendite suurest mitmekesisusest ning ka mitmest kasutatavast instrumendist ettevõtted muudavad oma tooted kõigi sotsiaalsete rühmade jaoks trendiks.
Sel moel saate tänapäeval kasutada kas turundus telefoni teel, müügikanalid teleris, klassikalised reklaamid või isegi korduvad reklaamipausid millele järgneb edukas programm, mille häälestavad miljonid inimesed.
Muidugi sõltub millegi reklaamimiseks kasutatav meedium palju ettevõttest ja ka toote või teenuse tüübist, mida soovite teatud rahvastikusektorisse paigutada, mis tähendab, et alati on olemas suur hulk muutujaid, mida tuleb müügistrateegia väljatöötamisel alati arvesse võtta.
Sellega seoses on üks uuenduslikumaid vahendeid, mis on tekkinud uute tehnoloogiate - eriti Interneti - tohutu buumi tagajärjel, tooteid reklaamide kaudu mis jõuavad meieni veebis lehtedel, mida igapäevaselt külastame.
See uus strateegia muudab murranguliselt viisi, kuidas ettevõtted oma artikleid elanikkonda paigutavad, sest tänu uued edusammud arvutitehnikas, Teatud hiljuti välja töötatud programmide poolt kasutatavate algoritmide sarja kaudu on suured Interneti-ettevõtted, näiteks Google, Facebook või Twiteer, loonud rakendused, et teavitada teisi ettevõtteid tarbijate maitsest ja kasutajate suundumustest. paigutada oma tooteid palju strateegilisemal viisil vastavalt teatud elanikkonna eelarvamustele, mis leiavad palju rohkem ühtsust suure hulga reklaamide suhtes, mida ta ootamatult veebiotsingu kaudu saab.
Uued meetodid täna müümiseks
Teine suur funktsioon selles osas on see kasutaja tehtud ostust salvestatakse see omamoodi üldfaili nii et hiljem hakkab see inimene saama rohkem reklaami ja teadaandeid artiklitega, mis on seotud tema varem tehtud ostuga.
Need on vaid mõned silmapaistvamad ja silmatorkavamad toote, toote ja teenuse paigutamise tehnika, mida peame alati analüüsima, jälgima ja arvestama, peamise eesmärgiga, et oleme teadlikud, et elame par excellence'i tarbijamaailmas, ja meist sõltub, kas me oleme ainult tarbijad, kes soovivad osta ainult seda, mida ette pannakse meist või kui teisest küljest siseneme tootjate hulka või neid, kes pakuvad tarbijatele tooteid ja teenuseid, olukorras, kus kulutamise asemel võime saada kasumit toote või teenuse müümise eest miljonid potentsiaalsed ostjad, mis eksisteerivad praegusel ajal.
Seda öeldes saame süveneda müügiteemasse ja täpsemalt konkreetsesse müügiliiki, milleks on nn. ristmüük, protsessi, mida analüüsime kogu selle artikli vältel.
Millised on kõige populaarsemad müügistrateegiad keskmise kliendi ostu suurendamiseks, mis praegu olemas on?
Põhimõtteliselt võime täna pöörduda kahte tüüpi müüki, millel on olnud suur mõju erinevate kasutatavate reklaamikandjate seas. Keskmise kliendimüügi suurendamiseks võime kasutada kas lisamüüki või ka ristmüüki, mis on selle artikli peamine teema.
Mis on täiendav müük?
Nimetatud ka "enimmüüdud ". See koosneb lihtsalt sama toote või teenuse kallima, enamate funktsioonidega versiooni pakkumisest pärast müügi lõppu. See strateeg võib olla suurepärane müügimeetod, mida saab kasutada klientide jaoks, kes on pakutava toote või teenuse vastu algusest peale väga huvitatud, kuid seda ei soovitata rakendada juhul, kui müük on olnud keeruline algusest peale, kuna võib olla väga tõenäoline, et klient on lõpuks ärritunud tundes, et ta on kohustatud või sunnitud ostma kallimaid asju, mida ta algusest peale ei soovinud.
Täiendav müük Leiame seda igat tüüpi ettevõtetes, eriti aga kipub see olema väga edukas kiirtoidupoodides või ka asutustes, kus on vaja ürituse jaoks toitu osta, näiteks kinodes, jalgpallimängudes või kontsertidel.
Näiteks kui me läheme kinno filmi vaatama, siis on väga tõenäoline, et tahame süüa popkorni ja soodat, nii et palume menüül teada saada erinevaid maitseid ja suurusi.
Kui oleme valinud, oleme tellituga rahul, kuid äkki pakuvad nad mõõduka hinnatõusu korral jookide ja popkorni suuruse suurendamist, nii et äkki hakkame kahtlema, kas oleme tellinud õige koguse toitu, ja selleks, et mitte riskida, võtame lõpuks pakkumise vastu ja seega saame väikese hinnatõusu korral sama toodet palju rohkem.
Nii tehakse lisamüük, millel on suur erinevus ristmüügist, kuna viimane ei paku rohkem sama teenust, vaid pakub pigem täiendavat teenust.
Mis on ristmüük?
Oleme seda näinud Täiendav müük või „müük” Eesmärk on suurendada sama toote või teenuse kogust, pakkudes kulusid ja teenides suuremat kasumit. Kuid see ei ole ainus kliendi keskmise ostu müügi tüüp, mis võib anda suuri eeliseid, kuna on ka nn ristmüük, mida nimetatakse ka "ristmüük ".
Ristmüük kasutab ära ka uue pakkumise tegemise, kui müük on lõpule viidud, kuid erinevalt lisamüügist ei müüda see teile rohkem sama toodet, vaid pakub hoopis uut, lisaks juba ostetud tootele, kuid koos suurepärane funktsioon, mis töötab teie esimese ostu täiendusena.
Oletame näiteks, et lähete elektroonikapoodi mobiiltelefoni ostma ja inimene, kes teid külastab, proovib seda tüüpi strateegiat rakendada; On ebatõenäoline, et kui ta oleks teile juba telefoni müünud, pakuks ta teile videomängukonsooli jaoks arvutit, televiisorit või uut kontrollerit, sest siis ei oleks see õige ristmüügi strateegiaja on ebatõenäoline, et soovite osta midagi, mille vastu te algusest peale huvi ei tundnud.
Tõenäoliselt pakuvad nad teile mobiiltelefoni ostmisel kaant, et kaitsta seda muhkude ja kukkumiste eest või anda teile oma stiil koos kattega, mis teile meeldib; Sel juhul on väga võimalik, et teete seda hea meelega, ostate, sest nad pakuvad teile toodet, mis on seotud teie otsituga, mille peale te polnud mõelnud, kuid nüüd hakkate mõtlema, et see võiks olla üsna kasulik. See on ristmüügi või ristmüük.
Ristmüük Internetis
Just siin on Interneti müük, Just selle platvormi kaudu on leitud suurepärane viis ristmüügi edendamiseks ja stimuleerimiseks. Sellega seoses on tavaline, et kui ostetakse veebist, olgu see näiteks CD või raamat, siis ootamatult pakutakse meile üht teist sama žanri raamatut, mis köidab meie tähelepanu, ja sama bändi uut albumit või muud sarnast üks., nii et lisame selle oma ostukorvi.
Kuigi see ei tööta kõigile, Interneti kaudu toimuv ristmüük on suutnud suurtele ettevõtetele suurt kasumit teenidaSeetõttu on üha tavalisem, et nad kasutavad seda uut vahendit oma toodete müügi suurendamiseks, kasutades teataval viisil strateegiat, mis võiks olla seotud alateadlike sõnumitega, et suurendada tarbijate ostutrendi.
Viimase konteksti viitamiseks viidatakse seda tüüpi müügi kontseptsioonile, sest samas kui turundusmaailm Ristmüügina teatakse seda, mis see on, klientide jaoks seda ei esitata sel viisil, kuna seda mainitakse tavaliselt soovitussüsteemina, see tähendab, et ettevõte lihtsalt otsustas, et lisaks sellele, mida ta meile juba müüs, on ka Me võiksime lisada oma kollektsiooni veel mõne sama kaubamärgi toote, loogika, mida võime hästi tõlgendada kergelt alateadliku ettepanekuna, kuna seda esitatakse nii kahjutu kui lihtsat soovitust, kuid see hõlmab põhimõtteliselt tervikut turunduskampaania, mille tegelik eesmärk on müüa võimalikult palju võimalikult paljudele inimestele.
See on müügi võluristid ja põhjus miks on leidnud internetist tohutu elatise, kasutades alateadlikke sõnumeid mida saab paigutada igat tüüpi veebilehtedele ja ka programmidesse, mida mõned veebipoed kasutavad juba ostetud toodetega seotud soovituste pakkumiseks - süsteem, mille edu on olnud selline, et see on suutnud suurendada müüki vahemikus 10–30% , protsent, mis on üsna märkimisväärne kasv, arvestades, et soovitusprotsess pole tegelikkuses nii keeruline.
Järeldus
Kõigile, kes soovivad müügimaailm, on kindlasti kasulik müüa ristmüügi kontseptsiooni, kuna on tõenäoline, et peate millalgi sellest kogumist midagi panustama mis tahes ettevõtte jaoks, millega tegelete, ja tegema selle strateegia hea juhtimineSee tasub end alati ära, nii et saate ülemusele muljet avaldada parema positsiooni taotlemiseks või kui olete ettevõtte omanik, saate seda kiiresti kasvatada.
Kõik peitub selles peensuses, millega te oma tooteid ja teenuseid pakute ristmüük on tänapäeva poodides üks peenmüügi parimatest eksponentidest.