Millised on erinevused pood ja turg?

Paljud inimesed usuvad, et veebiturg ja e-kaubanduse platvormid võivad olla sama asi. On tõsi, et mõlemat kasutatakse veebiärilistel eesmärkidel, kuid neil on oluline erinevus. E-kaubanduse veebisait pole midagi muud kui ühe müüja veebipood, samas kui turuplatvormi haldab üks ettevõte mitme müüja panuse abil. Siin on 5 kõige olulisemat erinevust turu ja elektroonilise kaubanduse vahel, mida peaksite teadma:

Erinevate tehnoloogiliste lähenemisviiside raames on vaja rõhutada, et elektroonilise kaubanduse vitriinid on olemas veebipõhise kaubandusliku kohaloleku tagamiseks ja seetõttu on need selleks mõeldud. Selleks on need ratsionaliseeritud. Teiselt poolt annavad turuplatsid ostjatele kõik vajaliku ostmiseks ühe peatuse. Õige tehnoloogia turuplatvormi haldamiseks on keerulisem. Näiteks toetavad tänapäevased turuplatvormid mitut API-integreerimist ka veebi- ja võrguühenduseta kauplustega.

Seda nimetatakse juhtimismudeli osas skaleeritavaks mudeliks. Nii palju kui turg tooteid ei osta, võtate oluliselt vähem rahalisi riske kui traditsioonilised e-kaubanduse veebisaidid, mis peavad pidevalt investeerima aktsiatesse, mida ei pruugi kunagi müüa. Nii saavutavad turud mastaabisäästu kergemini ja võimaldavad seetõttu laieneda kiiremini kui e-kaubanduse veebisaidid. Turge on ilmselgelt raske ehitada, kuid likviidsuse saavutamisel võivad need olla uskumatult pikaajalised ja kasumlikud.

Turu mõistmiseks

Olenemata sellest, kas olete uus ettevõte või olete juba mitu aastat tegutsenud, saate rohkem poodide müüki. Seal, kus enamik inimesi eeldab, et veebiturg ja e-kaubanduse veebisaidid võivad olla sama asi.

Ehkki mõlemat kasutatakse veebiärilistel eesmärkidel, on nende vahel mõned põhimõttelised erinevused. Näiteks on turuplats veebiplatvorm, kus veebisaidi omanik võimaldab kolmandatel osapooltel müüjatel platvormil müüa ja klientidele otse arveid esitada, see tähendab, et mitu müüjat saavad oma tooteid klientidele turustada. Turuomanik ei oma inventuuri ega esita kliendile arveid. Tegelikult on see platvorm nii müüjatele kui ostjatele, sarnaselt füüsilisel turul nähtavale.

Seevastu e-kaubanduse veebisait on ühe kaubamärgi veebipood või mitme kaubamärgiga veebipood, kus konkreetne kaubamärk müüb oma tooteid oma veebisaidil. Inventuur on veebisaidi omaniku ainus vara. Veebilehe omanik esitab kliendile arveid ja maksab ka käibemaksu. Müüjana registreerumiseks pole võimalust, sarnaselt sellele, mida näete jaekaupluses. Ja see on kliendispetsiifiline. E-kaubanduse veebisaiti nimetatakse ka ühe müüja veebisaidiks, kus kaupluse omanik saab veebisaiti hallata kaupade müümiseks.

Teisisõnu, turg võib olla e-kaubanduse veebisait, kuid mitte kõik e-kaubanduse veebisaidid ei ole turuplatsid. Kuigi see võib tunduda segane, on siin 10 olulist erinevust turu ja poodide veebisaidi vahel, millest peaksite teadma.

Tegelikkuses erineb parim veebimüügikoht tarnijatelt sõltuvalt teie toodetest, vajadustest ja eesmärkidest.

Siin on 10 erinevust turu ja elektroonilise kaubanduse vahel, mida peaksite teadma.

Turundus- ja sihtimismeetod

On väga oluline omada selget kontseptsiooni oma turunduskäsitluse ja -orientatsiooni kohta veebiturul ja e-kaubanduses. Kui e-kaubanduses peate keskenduma ostjate sihtimisele, siis turul peate meelitama lisaks ostjatele ka müüjaid, kes on teie platvormi südameks. E-kaubanduses peab individuaalne kaupmees rohkem kulutama oma saidile liikluse juhtimiseks.

Kui ostja on oma valiku leidnud, on valikuprotsess lihtsam, kuna ta valib ühe ettevõtte pakutavate toodete hulgast. Teisalt võidavad turud sellest, kui mitu kasutajat oma saidil kauplevad. Kuna kauplejaid on palju, reklaamivad nad turu olemasolu eraldi, põhjustades teadlikkuse viiruslikku levikut. Seda õnnelikumad on ostjad saidil tehingute tegemisel, seda enam aitavad nad turu tuntust levitada.

Skaalautuvus

Turg ei müü ega osta ühtegi toodet. Seega võtate oluliselt vähem rahalisi riske kui e-kaubanduse veebisaidid, mis peavad pidevalt investeerima aktsiatesse, mille müümine või müümine võib võtta aega. Nagu juba mainitud, saavad turud mastaabisäästu kergemini ja võimaldavad seetõttu kiiremat laienemist kui e-kaubanduse veebisaidid.

Kui liiklus kasvab väga kiiresti, võib osutuda vajalikuks leida uusi hankijaid, et rahuldada nõudlust, kuid te ei pea muretsema, et kulutate suuri summasid uutele varudele või hoiuruumidele.

Suurem laoseis

Pidage meeles, et mida suurem on laovaru, seda tõenäolisemalt leiavad ostjad selle, mida nad otsivad. Suur inventuur tähendab sageli, et külastajate tähelepanu võitmiseks tuleb turundamisel teha täiendavaid jõupingutusi, isegi kui nad on veebisaidi vastu huvi tundnud.

Pareto põhimõte, mida tuntakse ka kui reeglit 80/20, kipub kehtima turgude arengus, kuna enamus toodetest lisab suurema osa müügist. Mõnikord võib suurema varude hoidmine laos põhjustada probleeme millegi muu müümisega, mis müüks paremini. E-kaubanduse veebisaitidel tähendab Pareto põhimõte, et peate mingil hetkel vabanema müümata toodetest, langetades nende hindu tohutult. Vastupidi, turgudel, kui on mõni toode, mida ei müüda, saate selle deaktiveerida ühe nupuvajutusega. Kuna te pole tooteid kunagi ostnud, siis sellega seotud kulusid ei kaasne.

Aega ja raha

Oma poodide veebisaidi loomine võib olla nii lihtne või keeruline kui soovite. Sellega on seotud palju küsimusi. Nii et teie e-kaubanduse veebisaidi loomiseks ja hooldamiseks on palju aega ja tööd. Kuid turul, kuna kõik jääb valmis, saate registreerida, loetleda ja müüa, kulutamata palju aega ja lisatööd.

Jällegi, kuna poodide veebilehtedel on suurem alginvesteering, võtab tasuvuse saavutamine kauem aega. Teiselt poolt on turgudel paremad kasumimarginaalid, kuna nende sissetulek on põhimõtteliselt protsent tehingutest. Olenevalt tehingute mahust investeeritakse kasvu kiirendamiseks tavaliselt teenitud raha.

Mahuäri

Turgudel on iga müügi marginaalid madalamad võrreldes e-kaubanduse müügiga. Selle põhjuseks on peamiselt vahendustasutulu, mis arvestatakse maha müügist. Seetõttu peavad turud müüma e-kaubandusest suuremaid tooteid.

Trendinäitajad

On trendinäitajaid, mida kasutatakse kauplemisturgudel suundumuste tuvastamiseks. Nad osutavad ka hinnaliikumise suunale. Trendinäitajate abil saavad turud täpsemalt teie müüki jälgida. Samuti teavad nad, millised tooted on parimad ja millised müüjad on kõige tõhusamad. Selle tulemusena saate teha parimaid ja tõhusamaid samme oma kasutajatele tõeliselt olulise sisu tegemiseks ja reklaamimiseks.

Kaasatud avalikkus

Avalikkuse osalus on veebiäris väga oluline, olgu see siis turul või e-kaubanduse veebisaidil. Turud on alati olnud suunatud tehingutele ja eesmärk on ühendada ostjaid ja müüjaid. Turud keskenduvad täielikult sellele, et ostjad ostaksid ja müüjad kaasaksid rohkem tooteid või teenuseid. Tegelikult saavad võrgumõjud turgudelt kasu: rohkem ostjaid meelitab rohkem müüjaid ja vastupidi.

Publiku meelitamine e-kaubanduse ärisse on keeruline. See on aeganõudev ja kallis. Isegi pärast mõningate kogemuste saamist võite siiski sihtida valesid inimesi. Erinevad sotsiaalmeediad, nagu Facebook, võivad palju aidata publikut meelitada.

Usaldus

Usalduse loomine nii turul kui ka e-kaubanduses on teie jaoks võrgus müümiseks hädavajalik. Teie kasutajad peavad usaldama teie platvormi ja teisi. 67% klientidest usaldab ostu tuntud turul, isegi kui toodet müüvad kaupmehed pole tuttavad. Kui ostjatel on olnud rahuldav kogemus, ostab 54% uuesti samal turul ja usaldus on selle kogemuse põhiosa. E-kaubanduse veebisaidil on see üsna keeruline, kuna seda haldab või kuulub üksikisik.

Tehnilised aspektid

Praegu on turul e-kaubanduse veebisaidi loomiseks suur hulk tööriistu ja tuntumad on SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud või Magento. Turud pakuvad ostjatele kõik vajaminevad ostukeskused. Seetõttu on turu lahendused juba algusest peale kohandatud vastama turu ostjate ja operaatorite konkreetsetele vajadustele.

Turu ehitamise tehnilised aspektid peavad olema ainulaadsed. See peab pakkuma võimsaid API-sid (rakendusprogrammi liides), olema pilvepõhine tarkvara, mis võimaldab lühikest juurutusaega, ja omama skaleeritavat andmebaasi, mis on mõeldud kasutamiseks mitmel turul. Kaasaegsed turulahendused sobivad omni-kanalite tehnoloogiaga; poe, veebi, täitmise ja sotsiaalse kaubanduse füüsiliste kanalite omistamine ühele platvormile.

Keerulisem navigeerimine

Turul on tooted korraldatud hästi korraldatud komplektiks, kuna selles domineerivad mitmed müüjad, kellel on vastav tootenimekiri. Kuid e-kaubanduse veebisaidil põhineb toodete paigutus kategooriatel. Uurimisribal on üksikasjalikumad ja seetõttu tõhusamad filtrid, mis tähendab, et kasutaja saab seejärel oma otsingut palju täpsemalt täpsustada. Nii et sirvimisprotsessi ja mustrite osas on suur erinevus.

Muud elemendid nende eristamisel

Turg on e-kaubanduse platvorm, kuid mitte kõik e-kaubanduse saidid ei ole turuplatsid. Millised on siis erinevused poodsaidil ja turul? Siin on peamised, mis aitavad teil turule minna:

Peamine erinevus e-kaubanduse saidi ja lahenduste turu vahel

1. Väike investeering, suurepärane platvorm

Poodide veebileht: poodide loomiseks on vaja eelnevalt investeerida hea summa raha, et ostjaid palju meelitada.

Turg: turgude puhul on teil eeliseks see, et lubate müüjatel oma aktsiaid ise hallata, mis vähendab teie esialgset investeeringut märkimisväärselt. Turuplatsid saavad indekseerida rohkem tooteid kui pood, kuna tootekollektsioon pärineb mitmelt müüjalt. Ehkki tugeva turuplatsi käivitamise kulud on ligikaudu samad kui pood, on turu lihtsus palju suurem.

2. Massinventuur

Marketplace'i jaoks: kui turul on suur laovaru, saavad kliendid hõlpsasti otsitava toote üles leida. Kuid suur kataloog nõuaks turunduses rohkem pingutusi.

E-kaubanduse veebisaidi jaoks: e-kaubanduse veebisaidil peate mõnest hetkest vabanema mõnest müümata tootest või langetama nende hindu, kuna nende laos hoidmine takistab teil varuda midagi, mis müüb rohkem.

Turul saate müümata tootest ühe klõpsuga hõlpsasti lahti. Kuna te pole tooteid ostnud, pole sellega seotud mingeid kulusid.

3. Suur ja keeruline

Turg ühendab mitme müüja tooteloendeid, kuid on korraldatud hästi korraldatud kataloogiks, kus on rohkem viiteid kui e-kaubanduse veebisaidil. Seetõttu nõuab see hästi ehitatud navigeerimissüsteemi ja tõhusaid otsingufiltreid, mis võimaldavad kasutajatel oma otsingut täpsemalt täpsustada.

4. Positiivne rahavoog

Pood: e-kaubanduse veebisaitide jaoks, mis on esialgu teinud suuremaid investeeringuid, võtab nende sissetulekute ja ressursside lagunemine kauem aega.

Turg: turgudel on parem kasumimarginaal, kuna teenitav tulu koosneb tehingute protsendist. Sõltuvalt tehingute mahust investeeritakse teenitud raha kasvu kiirendamiseks sageli tootearendusse.

5. Toote valik

Turg pakub laias valikus tooteid. Kuna paljud erinevad tootjad müüvad samal platvormil, on valikus suurem valik kui tavalises veebipoes, kus on vähe kaubamärke. Samuti kasutavad väikeettevõtted sageli kasutatud toodete müümiseks turge, seega on ka hinnad eeldatavasti madalamad.

Tänapäeval on turul saadaval olevate e-kaubanduse veebisaitide loomiseks kasutatud arvukalt lahendusi, näiteks SAP Hybris või Magento on kõige populaarsemad. Turutrend areneb pidevalt ja selle edu kasvab iga päevaga.

Mis on turg?

Sõna marketplace tuleneb inglise keeles kahe termini ühendusest:

Turg, mis tähendab turgu

Koht, mis on koht.

Seega võib seda mõista kui ostukohta, omamoodi virtuaalset vitriini, mis esitleb klientidele erinevate kaubamärkide või ettevõtete tooteid.

Arvestades elektroonilise kaubanduse universumit, töötab see mudel kaubanduskoostööportaalina. Kuid neil on erinevus.

Poodi võib mõista kui virtuaalset poodi, mis on tüüpiline teatud kaubamärgile või ettevõttele. See kasutab B2C kontseptsiooni, mis seob kliendi otseselt ettevõttega.

Seega oleks pood veebipood, mis müüb ainult ettevõtte enda tooteid.

Kuid turg on mitme ettevõtte kohtumine ühel platvormil.

Parim näide selle määratlemiseks on kaubanduskeskus, kuid virtuaalses keskkonnas.

See mudel võimaldab lisaks kliendi kokkupuutele erinevate poodide toodetega ka asjaosaliste ettevõtete vahelist äritegevust, kuna see kasutab muu hulgas ettevõtet ärile ja ettevõtet tarbijale või B2B2C.