Kui teil on e-kaubandus või tegelete lihtsalt digitaalse turundusega, olete kindlasti aeg-ajalt kokku puutunud terminiga müügilehtrid, mida on väga vaja baasilt õppida, et sellest maksimaalselt kasu saada.
Kuid Mis on müügilehtrid? Mis kasu on nende kasutamisest? Ja kuidas neid saab luua? Kõigest sellest ja paljust muust tahame allpool teiega arutada.
Mis on müügilehtrid
Müügilehtrid, mida nimetatakse ka müügilehtriteks, on teema, mida nüüd kõikjal kuuldakse. Probleem on selles, et enamasti ei tea me kindlalt selle mõiste tegelikku tähendust, mis tekitab probleeme selle loomisel, rakendamisel ja eeldatavate tulemuste saamisel. Seetõttu on tõeliselt mõistetav müügilehtrite kontseptsioon järgmine:
Müügilehtrid on sammud, mida kasutaja järgib, kuni ta lõpuks toote ostab või meilt teenust palub.
Teisisõnu, see on müügiprotsess, mis kehtestatakse sammude või etappidena nii, et kasutaja viiakse sinna, kuhu ta soovib, nii et viimane samm on ost. Mõned usuvad, et on olemas järgmine samm, milleks on tagasiside.
Seetõttu on müügilehtrid (mida nimetatakse nii, et neil on selline kuju, suuremast kitsamani) skeem, milles saame määratleda sammud, mida kasutaja teeb meie kliendiks saamiseks kas sellepärast, et nad ostavad midagi teie lehelt e-kaubandus või seetõttu, et rendite teenust.
Mis on müügilehtrite eelised
Kontseptsiooni ennast vaadates võib teie mõte kaaluda müügilehtri võimalikke eeliseid praegu. Tõsi on see, et neid on mitu, mille hulgas võime välja tuua järgmise:
Õpid tundma oma kasutajaid ja kliente
Sel juhul, kui hakkate müügilehtrit looma, teie sihtrühm on üsna lai, et jõuda paljude inimesteni. Etappide möödudes muutub see rühm aga järjest väiksemaks. Need ülejäänud kasutajad on tegelikult publik, kes on sinust huvitatud, ja saate järk-järgult õppida ootusi, mis neil igas etapis on, kuni jõuate lõpuni.
Mis see teie jaoks on? Noh, see on väga lihtne; isikupärastatud kampaaniate läbiviimiseks ja oma sihtrühma leidmiseks, kes on huvitatud sellest, mida müüte või mida teete.
Teie ettevõtte suurem tootlikkus
Konkreetsele rühmale või konkreetsele vaatajaskonnale keskendudes on loogiline, et säästa kulusid, sest te ei pea enam investeerima suurde gruppi, kuid väiksemal, üks neist, mis annab teile tõesti rohkem kasu, sest teie tehtud investeering annab paremaid tulemusi.
Saate teada faasid, mis ebaõnnestuvad või kus kaotate kasutajad
Müügilehtrite hea külg on see, et pakkudes mitmes etapis, saate igal hetkel teada, millisesse neist kasutajad on jäänud, kui nad on lahkunud, kas nad on edasi liikunud, ja põhjuseid, miks nad pole jätkanud.
Ja see on see, et kui on kasutajate suur kaotus teatud etapis, võib juhtuda, et see on probleem (hästi sellepärast, et sõnum pole õige, sest atraktiivsust pole, sest need on hajutatud ...).
Müügilehtriku etapid
Peaksite teadma, et müügilehtreid ei kasutata ainult selleks, mida nende nimi tähistab, st müümiseks. Nad võivad teid muu hulgas teenida ka näiteks blogis jälgijate saamiseks.
Mida peaksite meeles pidama, on see Iga müügilehter koosneb kolmest olulisest etapist: TOFU (lehtri ülaosa); MOFU (lehtri keskosa); ja BOFU (lehtri põhi). Või mis on sama: ülaosa, keskosa ja alus või ots.
Need 3 etappi jagunevad tegelikult kokku neljaks etapiks, mis tuleb välja töötada, et müügilehtrid oleksid edukad. Need on:
Armumine (või vaatamisväärsus)
See on esimene etapp, kus peate kasutajaid oma lehele, oma ajaveebi meelitama ... Teisisõnu peate panna kasutajad teie veebisaiti külastama. Selleks peate kasutama reklaamitehnikaid, olgu siis sotsiaalsetes võrgustikes, otsingumootorites, reklaamides muudel veebilehtedel, foorumites ...
Kui nad jõuavad teie veebisaidile, siseneb järgmine etapp.
Haak
Nüüd, kui nad on teie veebisaidil, olgu see siis tavaline või e-kaubandus, peate neid veenma, et pakute midagi, mis neid huvitab, mida nad tahavad. See tähendab, et peate andma talle sisu või toote, mis neid tõesti haarab.
Eksperdid on seda meelt see etapp oleks edukas, kui kasutaja lehe tellib, sest temast saab tellija ja potentsiaalse kliendi pelgalt kasutaja. Tõsi on see, et see on nii, sest kui ta tellib ja jätab teile andmed, siis sellepärast, et see, mida te talle pakute, veenis teda seda tegema. Sõltumata sellest, kas ma ostan teilt selles etapis või mitte. Nüüd registreerivad inimesed e-kaubanduse puhul infolehtedele harva, välja arvatud juhul, kui pakute neile midagi väärt vahetust (allahindlust, koodi ...).
Teine võimalus on arvamused, mille teised kliendid võivad teie juurest lahkuda ning mis aitavad kasutajatel teie tooteid ja / või teenuseid veenda.
Müügilehtrid: otsuste tegemine
Kui see inimene on tellinud või näinud arvamusi teie müüdavate toodete, teie pakutavate teenuste kohta, on aeg otsus teha. See on müügilehtrite kõige olulisem osa ja seal saate kõige rohkem valesti minna.
Põhjus pole mitte niivõrd selles, et eelmised etapid ebaõnnestuvad, vaid seetõttu, et kasutajad muutuvad üha kogenumaks ja otsivad häid võimalusi, nii et kui te ei anna neile vajalikku enesekindlust ega veenda neid ostma teie teise asemel kaotate väärtuse ja seega ka kliendi.
Müük
La müügilehtri viimane etapp, ja see, mida soovite töötada palju rohkem, kindlasti. Selles etapis esitletakse toodet või teenust ja see aitab seda kasutajat veenda. Selleks peate selgeks tegema nende probleemid ja pakutud lihtsa lahenduse, see tähendab teie toote või teenuse.
Selles etapis saate kõige rohkem läbi kukkuda lisaks asjaolule, et sajast kasutajast võivad müügilehtrid lõpule viia ainult kümme või vähem. Kuid on oluline näha, mida need kasutajad peavad veenma ja miks teised mitte.