Tänapäeval olla mõjutaja on iga teismelise unistus. Tegelikult kehtib see ka iga täiskasvanu kohta, sest nad peavad seda lihtsaks tööks, mida saab teha kodus ja mis ei nõua palju pingutusi (kui tegelikkus on teine). Kuna sotsiaalmeedia muutus moes, siis see näitaja tekkis ja ka mõjutajate turundus.
Kuid erinevalt teistest pole see üks nii tuntud. Seetõttu räägime täna teiega kõigest mida peaksite mõjutajate turunduse kohta teadma ja mis aitab teil silma paista paljude seas, kes üritavad olla esindusfiguurid selles sektoris, millele nad on pühendunud. Kas alustame?
Mis on mõjutajate turundus
Mõjutajate turundus on midagi väga aktuaalset. See on turundusstrateegia, mis on keskendunud koostöö saamisele inimeselt, kellel on mõju (kuna teda jälgivad paljud inimesed, on ta Internetis peategelane või teisisõnu mõjutaja; ja ettevõte või kaubamärk.
Seda mõjutajat iseloomustab isikupära, mis meelitab sotsiaalvõrgustikes tuhandeid järgijaid, sellisel viisil, et temast saab oma sektori esinduskuju ja kõik, mida ta ütleb või teeb, on asjakohane neile "fännidele", kes teda isegi jäljendavad. Nii võib asjaolu, et see inimene teeb koostööd kaubamärgi või ettevõttega, tekitada positiivseid reaktsioone, näiteks suurendada veebisaidi külastusi, suurendada jälgijate arvu, parandada kaubamärgi mainet või suurendada selle müüki.
Tegelikult pole see turundusstrateegia erinevalt teistest "lineaarne", kuna see sõltub praegustest suundumustest ja muutustest. Seetõttu öeldakse, et see on täiesti muutlik ja et edukaks saamiseks tuleb seda lühikese aja jooksul kohandada.
Mõjutajate mõjud turunduse kohta
Võttes arvesse, et see tehnika on väga uus ja et ka mõjutaja kuju on muutumas (ühel päeval olete tipus ja teisel võivad järgijad teid mingil põhjusel hüljata), on tõsi see, et strateegia välja pakkumine pole lihtne .
Lisaks peate arvestama teatud aspektidega, mida me allpool kommenteerime.
Mõjutajatest
Mõjutajad on inimesed, kes liigutavad "masse", see tähendab, et see, mida nad ütlevad või teevad, on see, mida nende järgijad usuvad. Sel põhjusel on nende koostöö ettevõtete ja kaubamärkidega tavaliselt seetõttu, et nad jagavad väärtusi tõepoolest nendega. Kuigi me ei kavatse teid petta, on veel teisi, kes neile firmadele "müüakse". Kui aga see juhtub, tulevad järgijad ise mõjutajaid "karistama".
Mõjuri lõppeesmärk on raha teenida. Seetõttu on igasugune ettevõttega tehtud koostöö (peaaegu 100%) tasuline. Kuigi paljud ettevõtted ja kaubamärgid eelistavad, et makse toimuks muul viisil (koos toodete, allahindlustega ...). Kuid need, mis tõesti toimivad, on nende jaoks raha, kuna mingil moel maksate selle mõjutaja töö eest, et arendada ettevõttele või brändile keskendunud sisu.
Mõjutajate negatiivne külg on see, et mitu korda ei saa te teada, kui paljud neist jälgijatest on tõelised. Ja see on see, et jälgijate ostmine on nii lihtne, et seda saab teha vaid 5 minutiga, tõstes teie konto mõne tunni jooksul 0-lt 2000-le, 20000 200000-le või XNUMX XNUMX-le. Kuid kas see teeb teid tõesti mõjutajaks? Visuaalselt jah, kuid tuleb arvestada ka muude aspektidega, näiteks et neile meeldivad väljaanded, et on kommentaare (kooskõlas postitatud teksti või videoga), et nad räägivad temast muudes meediumides (ajaveebid , uudised, suhtlusvõrgustikud ...).
Mõjutajate suhtluskanalitest
Sotsiaalvõrgustikke on palju. Ja uskuge või mitte, igal aastal sünnib palju rohkem. Probleem on selles, et need tavaliselt ei tööta ja kaovad lõpuks samamoodi nagu sündisid: ilma et keegi seda teaks. Kuid kõigist neist on mõned, mida mõjutajad ise peavad paremaks. Sel juhul räägime eelkõige kahest: Instagramist ja TikTokist.
Ja kuidas on Youtube'iga? Kui olete mõnda aega mõjutajaid jälginud, teate, et valdav enamus neist, kes on rohkem sisse elanud (eriti videomängud), on sündinud YouTube'is. Kuid nüüd pole see nii "moes". Tegelikult on see asendatud Twitchiga, kus paljud üritavad nüüd endale ja ennekõike leegionile järgijatele nime teha ja mitte ainult videomängudes, vaid ka muusikasektor on selles sotsiaalvõrgustikus väga esindatud.
Seega võiksime öelda, et mõjutajate peamised platvormid on just need. Parim mõjutajatele endile, eriti kuna jälgijatega on lihtsam suhelda, on Instagram. Lisaks võimaldab see, et kaubamärkidega koostööks on saadaval mitu funktsiooni (postitused profiilis, lood, IGTV, videod ...), mis võimaldab teil pakkuda erinevaid võimalusi.
Reklaamibrändide ja ettevõtete kohta
Lõpuks räägime teile sellest brändidel ja ettevõtetel põhinev mõjutajate turundus. Ja see on see, et üha rohkem ettevõtteid vaatavad mõjutajaid, et jõuda kasutajateni ja et nende ettevõte või toode on teada (ja see saavutab parema maine). Sel põhjusel on tavaline, et ettevõtted hakkavad osa oma reklaamieelarvest kulutama nende isiksuste "palkamiseks".
Miks? Noh, sest selline turundus koos SEO ja sotsiaalvõrgustikes olevate reklaamidega annab aina paremaid tulemusi. See ei tähenda, et peate kõrvale jätma muud kanalid ja muu turunduse (näiteks e-posti teel), vaid seda, et tegutsete seal, kus praegu on potentsiaalsete tarbijate ja klientideni jõudmine lihtsam.
Muidugi mitte mingid mõjutajad. Üks ettevõtte mõjutajate turunduse esimesi eeldusi on asjaolu, et ettevõte peab valima selle sektori jaoks olulised inimesed. Teisisõnu, need on omavahel seotud. Näiteks kui teil on videomängude ettevõte, valite videomängude mõjutajad, te ei lähe nende ilu esindajate juurde, kuna teie sihtmärki (või sihtrühma) pole.