Üha rohkem inimesi näeb potentsiaali, mida Internet peab müüma. Ja seda mitte ainult sellepärast, et inimestel on hüperühendus, vaid ka selle kaudu, et jõuda paljude teisteni. Internet annab kõigile juurdepääsu. See võimaldab teie toodetel ja / või teenustel jõuda paljudesse osadesse, mitte ainult linnas, kus olete asutatud. Aga kuidas veebis müüa?
Kui te ei tea täpselt, mida teha või kuidas selles "makromaailmas" edu saavutada, selgitame täna juhiseid, mille abil õppida, kuidas veebis müüa. Kõik, mida peate tegema, on asuda asja kallale.
Kuidas veebis müüa: eelmised sammud
Väga hästi olete otsustanud siseneda digitaalsesse maailma ja müüa oma tooteid ja / või teenuseid. Aga kuidas seda teha? Paljud lähevad hulluks veebisaidi loomiseks ja arvavad, et Internetis olles saavad nad juba müüki. Ja see töötas digiajastu alguses, kuid mitte nüüd. Kui märkate, on iga turu jaoks veebis tuhandeid kauplusi, lehti ja muid tooteid müüvaid tooteid. See tähendab suurt konkurentsi.
Niisiis, miks te enne "Piimanaise" oma eluga reprodutseerimist ei võta arvesse mõningaid varasemaid samme?
Mõelge, mida kavatsete veebis müüa
Tuleb öelda, et Turunišid on tänapäeval väga küllastunud. Näiteks on palju elektriseadmete poode, palju erootilisi mänguasju, rõivaid ... Niisiis, kui jõuate turule, kus seda juhivad x kauplust, siis kuidas kavatsete nendega konkureerida? Neil on staaž, head (ja lojaalsed) kliendid ning müük, mis lubavad kasumit ja saavad investeerida reklaamimisse.
Sel juhul on lisaks turu mõistmisele parem valida väiksemad nišid, kui saate neid tooteid müüa ja et need on kvaliteetsed.
Proovige end eristada
Mille poolest erineb teie toode teistest? Seda peate julgustama, kui on vaja teada, kuidas veebis müüa. Ärge vaadake hinda, vaid seda, mida saate andke inimesele väärtust, kui ta valib teie toote ja mitte võistluse oma.
Ära kiirusta
Jooksvate asjade tegemine põhjustab ainult nende ebaõnnestumise. Ja kohalolek Internetis peab toimima ideaalselt. Kujutage näiteks ette, et teete lehe ja et kui nad toodet ostma lähevad, siis see ei toimi või lihtsalt ei anna enesekindlust osta. See oleks täielik läbikukkumine.
Seetõttu peate müügikanaleid väga hästi kujundama, kuna teil pole mitte ainult veebileht (veebipood) müümiseks on palju võimalusi, millest me edaspidi räägime.
Kuidas veebis müüa: müügikanalid
Enne võisime öelda, et ainus viis müüa oli veebipoodide kaudu. Ja tõsi on see, et meiegi eksisime. Ja asi on selles, et Internet on olnud nii multidistsiplinaarne koht, et igal pool saaksite oma tooteid müüa. Tegelikult on need kanalid, mis ka tänapäeval on head kliendiallikad:
Foorumid
Foorumid olid ühed peamised platvormid, kui Internet hakkas müüma. Tegelikult sai sellest ideaalne ostu-müügi koht, nii kasutatud (üksikisikud, kes müüsid oma tooteid) kui ka uued.
Kui nad potentsiaali nägid, julgustati paljusid, kellel oli kauplusi või ajaveebe, foorumitega liituma ja kirjutasid sinna oma toodete reklaamimiseks. Kuigi üksikisikute müük on lubatud, pole see ettevõtete puhul nii lihtne, sest nad näevad neid foorumites pealetükkivana. Kuid see on võimalus müüa, eriti kui see, millega kavatsete töötada, on kasutatud tooted.
Pood online
Võib-olla on see tänapäeval üks parimaid võimalusi. Aga ka seal, kus leiate palju konkurentsi. Lisaks pole see odav, sest veebipoe ehitamine nõuab investeeringut, mis olenevalt teie eelarvest on suurem või väiksem.
Veebipoe loomist saab teha mitmel viisil: Tehke seda ise, eriti kui teil on selle seadistamiseks piisavalt teadmisi, isegi selliste mallide abil nagu WordPress ja Woocommerce; taotlege spetsialisti teenuseid (see on kallim, kuid teil on rohkem tagatisi, et te ei kuku läbi); või kasutage ettevõtteid, kes asutavad oma serveritesse veebipoode (peate kaaluma, kas see teie jaoks töötab, kuna mõnikord ei saavutata positsioneerimist sel põhjusel).
Blogi
Enne veebipoodide levikut olid selle koha täitmiseks ajaveebid. Ja see on see, et blogis võiksite rääkida paljudest asjadest ja ka müüa. Tegelikult saab ka täna.
sotsiaalsete võrgustike
Suhtlusvõrgustikud on ühed neist, mis on viimasel ajal patareisid võrgus müümise osas kasutusele võtnud. Ja nii Facebookis kui ka Instagramis on juba võimalus müüa ja kindlasti liituvad peagi ka teised.
Sotsiaalvõrgustike kaudu müümisel on teil see eelis teil pole vaja veebisaiti. Saate oma kataloogi luua Facebooki lehel ning hakata selle kaudu turundama ja müüma. See on ideaalne, kui teie tooted on väga kliendikesksed (ja eriti kuna praktiliselt kõik on sotsiaalmeedias).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Oleme selle viimaseks salvestanud, kuid tegelikult on need kohad, kus varem või hiljem võite sattuda nendesse oma tooteid müüma.
Nii Amazon kui ka AliExpress, Ebay ja paljud teised "suured" nimed, mille me ise jätsime, on üks müügiallikas, mida saate arvesse võtta. Ja tegelikult pole need ainuüksi, see tähendab, et saate nendel platvormidel müüjaks registreeruda ja samal ajal müüa rohkemate kanalite kaudu.
Muidugi peate arvestama kvoodiga, mida nad müüa soovivad, sest kui te nendes hüvesid ei saa, on mõnikord parem neist loobuda. Kuid need on kohad, kuhu sisenevad paljud inimesed, eriti Amazonis, ja pakkudes strateegiat, mis paneb teid konkurentidest eristuma, võite saavutada tulemusi.
Sama juhtuks kasutatud müügiplatvormidega, eriti kui müüa kavatsete tooteid, mida te enam ei kasuta või mis on pühendatud kasutatud toodetele.