Kujutage ette, et olete loonud toote, mille üle olete väga uhke ja mida soovite müüa. Võib -olla küsib teie esimene müüja juba teie käest: kui palju see on väärt? Ja sa jääd tühjaks ... Kuidas arvutada müügihinda?
Sest kui sa palud vähe, siis sa kaotad; Ja kui seda on liiga palju, võib potentsiaalne klient arvata, et olete palju küsinud ja siis ei soovi toodet saada. Kui ka teie mõtlete või arvate, et midagi sellist juhtub teie e -poes ja see on põhjus, miks te ei müü, siis anname teile mõned näpunäited toodete (ja teenuste) müügihinna arvutamiseks.
Kuidas teada saada, kui palju teie toode on väärt
Olgem ausad, toote hind pole nii lihtne kui näitaja andmine. Müügihinda määravad paljud tegurid ja ka palju meetodeid, mis aitavad leida selle õiglase summa nii klientidele kui ka ettevõtetele ja ettevõtetele. Nii et kõik võidavad. Aga kuidas seda saada?
Müügihinna arvutamisel arvesse võetakse mitmeid tegureid. Üks esimesi on kahtlemata selle toote maksumus, see tähendab, mida peate selle toote valmistamiseks kulutama. Kujutage näiteks ette, et see, mida soovite müüa, on paberraamat. Kui olete trükipressis käinud, on nad teile öelnud, et x raamat maksab x eurot, mis raamatute arvuga jagades annab teile näitaja. See on see, mida maksate raamatu kohta ja mille peaksite vähemalt raamatu kohta tagasi saama. Oletame, et see näitaja on 5 eurot.
See tähendab, et selle raamatu müügihind on vähemalt 5 eurot. Kui te seda niimoodi müüte, ei saa te aga kasumit. Tegelikult, kui peate selle saatma, oleksid saatmiskulud teie kontol, seega kaotaksite raha.
Sellepärast, toote tootmiskuludele lisanduvad muud kulud koos on:
- Pakkimis- ja saatmiskulud.
- Toote valmistamiseks kasutatud tundide maksumus.
- Kasu, mida soovite saavutada.
See ei tähenda, et selle asemel, et küsida 5 eurot, küsime 50. Volikirja alusel saate, aga kas nad ostavad teid? Kõige võimalikum on see, et ei. Siin tulevadki mängu tegurid, mis aitavad teil parima müügihinna määrata.
Millistele teguritele müügihinna määramisel keskenduda?
Toote müügihinna arvutamiseks on olemas valem, mis võib kasuks tulla. See on järgmine:
Müügihind = kulu * (100/100-kasumlikkus)
Siiski peate meeles pidama, et seda valemit mõjutavad muud tegurid, näiteks:
- Võistlus. Peate panema hinna, mis enam -vähem ei erista teid liiga palju teie konkurentide hindadest, kuid samal ajal pakute kliendile midagi, et see konkurendi asemel teid valiks.
- Psühholoogiline hind. Kui ostate midagi, mis on 49,95, teame, et kulutate 50 eurot. Kuid mitu korda jääb mulje, et te pole kulutanud 50 eurot, vaid vähem, isegi kui see on 5 senti vähem.
- Toote pilt. Kujutage ette, et soovite müüa mänguasja 50 euro eest, kuid see annab hiinlastest pärit pildi. Kas ostaksite selle hinnaga midagi? Kõige võimalikum on see, et ei. Pilt ja see, kuidas kasutajad teie toodet näevad, mõjutavad seda, mida nad on nõus maksma.
- Pakkumine ja nõudlus. Pole kahtlust, et kui kliendid soovivad toodet iga hinna eest, ei ole oluline maksta rohkem. Aga kui nad seda ei taha, peaksite hinda langetama, et seda müüa.
Milliseid meetodeid hinna määramiseks kasutada?
Toodete müügihinna arvutamiseks kasutatakse tavaliselt kahte meetodit. See ei tähenda, et peate neile lootma, kuna peate arvestama rohkemate teguritega, nagu oleme näinud.
- Brutokasumi meetod. See on traditsiooniline viis teada saada, kui palju toodet müüa. Tehakse kindlaks, milline on toote kasumiprotsent.
- Panuse marginaal. Teisisõnu, kasum, mida soovite selle toote müügist saada. Sel viisil veendute, et teenite selle kasumi olenemata toote kuludest.
Kas madal või kõrge müügihind on parem?
Paljud on arvamusel, et hinnad tuleks langetada võimalikult madalaks, et julgustada müüki ja inimesi rohkem ostma. Kuid võite kohtuda ebameeldiva reaalsusega: et te ei müü.
palju ettevõtted saavad endale lubada kasumit minimeerida, üritades endast teada anda või spetsiaalsete tutvustuste tegemiseks. Probleem on selles, et mõnikord põhjustab see hind ainult seda, et võlgu on rohkem, sest kõiki kulusid ei kaeta. Või katte ennast, avastate, et te ei müü.
See on väga levinud, eriti e -kaubanduses. Võtame näite:
Kujutage ette, et on telefon, millesse olete armunud. E -poes maksab see teile 150 eurot ja veel 400 eurot. Selle terminali "normaalne" hind on 350 eurot. Nüüd küsime teilt, kumma te tegelikult valiksite? Kas teil ei tekiks kahtlusi selle 150 -eurose ostu puhul, kuna arvate, et see on pettus, või et nad ei saada teile tegelikult soovitud telefoni, et see on halva kvaliteediga jne. Nendel juhtudel, kui te ei leia seda 350 euroga, on kõige tavalisem asi see, et kui te seda tõesti soovite, kulutate selle tegemiseks rohkem, mitte vähem.
Ja kas mõnikord, kui hinda liiga palju langetate, võite end sellises olukorras leida. Mis oleks juhtunud, kui 150 euro küsimise asemel küsiksid nad 300? Noh, kuna see on enamiku jaehinnale lähemal, valiksite lõpuks selle hinna 300, sest see on kokkuhoid ja see ei ole nii suur vähendamine, et tekitaks kahtlusi.
Kõrval on poe maine, kui sellel on arvamusi või hinnanguid jne. (mis võib mõjutada ka lõplikku otsust).
Lühidalt öeldes püüame teile selgitada, et mõnikord tekitab madal hind klientides teie kvaliteedi suhtes umbusalduse, toodete ja ettevõtte enda kohta. Kuigi kõrge hind piirab kliente palju (nagu me ütlesime, kui leiate selle odavamalt ja soovite seda tõesti, maksate selle eest rohkem).
Kas teile on nüüd selgemaks saanud, kuidas toote või teenuse müügihinda arvutada?