Üks moodsamaid ja samal ajal atraktiivsemaid tingimusi juhuks, kui teil on e-pood, on kahtlemata copywriteri oma. See kummaline ja samal ajal silmatorkav sõna hõlmab professionaali ja tehnikat, mis püüab luua tekste, mis müüvad. Mis on aga copywriting ja kuidas seda kasutada suurema müügi genereerimiseks?
Seda me selgitame teile järgmisena, mitte ainult mis on copywriting, aga ka seda, kuidas seda kasutada oma e-kaubanduse hankimiseks, et saada rohkem müügiks olevaid tooteid ja / või teenuseid. Kas soovite teada, kuidas seda teha?
Mis on copywriting
Copywriting. See on võõrsõna ja paljude arvates tähendab see olla "kirjutise koopia", kuid tegelikult see nii pole. Sõna tõlgitakse redaktsioonina. Ja tegelikult viitab see tööriistale (kirjutamisele), mis on suunatud konkreetsele eesmärgile, milleks on müük. Milliseid eesmärke saate sellega saavutada?
- Võite saada kasutajate tähelepanu. Need tekstid pole tegelikult sarnased tekstidega, mida tavaliselt veebilehtedel näete, kuid kas nende kõla tõttu (pidage meeles, et lugesime mitu korda meeltes sõnu hääldades) või nende mõju tõttu lausetele või muudel põhjustel , muudavad need atraktiivseks.
- Saate kasutajaid veenda. Sest see, mida need tekstid taotlevad, on ühendamine kasutajatega, kuid samal ajal saavutada tulemus, olenemata sellest, kas nad ostavad toote, jätavad oma e-posti tellimiseks ...
- Need pakuvad toote või teenuse reaalsust. Sellisel juhul ei lähe see põõsast mööda, see räägib teile probleemist (ühendamiseks) ja seejärel annab teile sellele probleemile lahenduse.
Üldiselt on copywriting Hispaanias uus tehnika, kuid väga tõhus. Tegelikult on suured isiksused sisust loobunud (näiteks väitis Bill Gates juba 1996. aastal, et "sisu on kuningas"). Ja see on see, kuigi arvate, et ajaveebid on juba moest väljas; või et inimesed enam ei loe, tõde on see, et see pole tõsi. Kuid neile ei meeldi lugeda lihtsaid ja elutuid tekste. Nad tahavad nendega ühendust võtta ja e-kaubanduses võib copywriteri kuju olla see, mis tegelikult muudab.
Copywriting on alati olemas olnud
Kas arvasite, et see on midagi, mis on välja tulnud kellegi praeguse leiutisena? Noh see pole tõsi. Reaalsus on see, et me räägime kontseptsioonist, mis on olnud meiega alates 1891. aastast; ainult teda ei tuntud selle nimega. Ja miks 1891? Sest see oli aasta, mil apteeker August Oetker töötas välja küpsetuspulbri Backin. Sellest tootest sai tohutu hitt ja see ei tulnud tegelikult sellepärast, et pärm õnnestus, vaid seetõttu, et see sisaldas pakendites retsepte, et anda inimestele ideid selle toote kasutamiseks. Ja need samad retseptid avaldati ka ajalehtedes.
Ja mõne retsepti puhul õnnestus see? Sul on õigus. Sest kui me vaatame tagasi sisule, siis Oetkeri kasutatud copywriter oli: teil on selle tootega probleem, toode ja lahendus. Tegelikult on sellest näitest palju rohkem, näiteks Michelini juhend või isegi Netflix.
Kus seda saab kasutada
Kui arvate, et copywritingut saab kasutada ainult e-kaubanduses, siis eksite väga. Selle tehnika maksimum on veenda kasutajaid tegema midagi, mida me tegelikult tahame. Ja see ei pea olema ainult ja eranditult see, mida nad ostavad, vaid ka muud asjad: et nad tellivad, jagavad, et laadivad midagi alla ...
Seetõttu on kanalid, kus saate seda kasutada, väga erinevad:
- Sotsiaalsed võrgustikud. See on viis, kuidas jõuda avalikkuse ette ja pakkuda neile midagi, mis köidab nende tähelepanu. Näiteks lugude jutustamine, mida on mõnus lugeda; ühendada kasutajatega või äratada tähelepanu lühikeste ja võimsate tekstidega.
- Pood. Näiteks avalehel, kus lühikesed ja võimsad fraasid võivad mõjutada ja samal ajal kasutajaid meelitada. Samuti tootefailides, tehes neist kirjeldused praktilisemal viisil (mul on see toode, mis lahendab selle teie probleemi).
- "Minust" leht. Paljudes nii isiklikes kui ka äriblogides on alati mõni leht, mis räägib inimese või ettevõtte loo. Ja kuigi see pole üks kõige külastatavamaid, ei tohiks seda sellepärast tähelepanuta jätta. Tegelikult, kui kasutatakse copywritingut, võivad need, kes seda külastavad, et veidi rohkem teada saada, kes selle lehe taga on, lõpuks veendunud ja proovida.
- Sihtleht. Need süstiklehed on väga lihtsad ja neil on tavaliselt üks selge eesmärk: müüa. Siin esitatakse üks leht, et meelitada kasutaja ja et tal on kogu teave ühes kohas. Kuid te ei saa seda tekstiga küllastada ja see ka ei köida. Seetõttu töötab copywriting neil nii hästi.
- Blogid. Noh jah, isegi artikli kirjutamisel saate copywritingut teha. Tegelikult sobiks see tekst selle määratlusega. Sest kuigi me ei müü teile midagi, juhatame teid samm-sammult millegi juurde, mida soovite teada saada, probleemi (teadmatuse) juurde, mille me tekstiga lahendame.
Kuidas kasutada copywritingut suurema müügi genereerimiseks
Ja nüüd asume sellesse, mida soovite kindlasti teada: kuidas copywritinguga rohkem müüa. Sellele on tõesti lihtne vastata, ehkki selle rakendamisel on see palju raskem, kui te arvate.
Copywriting võib tekitada kasutajatelt reaktsioone, kuid kui teie veebileht, toode ... ei jõua nendeni, olenemata nende tekstide kvaliteedist, siis seda tulemust ei saavutata. Mida siis teha?
- Panusta reklaamile investeerimisele. Tegelikult teevad seda kõik ettevõtted, kuna see on ettevõtetele viis sihtgrupini jõudmiseks. Ja selle kõneefekti saavutamiseks võite copywritingut ise kasutada lühikeste ja atraktiivsete lausetega.
- Copywritinguga tekstid teie veebisaidil. Soovitame teil kontrollida oma veebisaiti, et muuta igavad tekstid copywriting tekstideks. Kujutage näiteks ette, et teil on lillepood. Ja et teatate oma toodetest. Aga mis siis, kui selle asemel räägib see loo inimesest, kes otsis kingitust ja kes polnud kunagi peatunud arvamast, et lill pole mitte ainult rõõm näha, vaid suudab sellega ka emotsioone väljendada?
- E-posti turundus. E-postile keskendunud copywriting aitab teil rohkem müüa. Kui olete üks neist, kes saadab tellitud kasutajatele uudiskirja ja ootab positiivseid reaktsioone ja suuremat müüki, on need saavutatavad, kui panete teksti, mis paneb neid rohkem lugema, külastab veebi või jah, ostate toote. Ja see kõik algab lühikese, kuid šokeeriva afääriga. Näiteks ja Linkedinis nähtud: "Ma müün teid oma õele."