Kui kavatsete luua e-kaubandust, on konkurentide vaatamine väga oluline. Peate veidi uurima, et teada saada, mille vastu olete, mida nad müüvad, kuidas nad seda teevad ja mida saate teisiti pakkuda. Moesektoris Üks neist kauplustest, millel "silm peal hoida", on Privalia.
Kas sa tead, mida see pood müüb? Ja miks see nii oluline on? Allpool oleme uurinud, et teaksite, millega silmitsi seisate, kui see veebipood on teie konkurent. Kas alustame?
Mis on Privalia
Privalia on moesektorile pühendatud e-kaubandus. Üks suurkujudest. Ja riiete ostmine, midagi, mis meile alguses ei meeldinud, pole nüüd meie jaoks oluline. Ja kes ütleb riided, ütleb jalanõud.
Privalia alustas oma teekonda 2006. aastal. Selle asutasid kaks Barcelona ettevõtjat, José Manuel Villanueva ja Lucas Carné. Ja kuigi alguses see eriti silma ei paistnud, siis kaks aastat hiljem, 2008. aastal ja kuni 2011. aastani, asjad muutusid ja see oli moes üks tähtsamaid veebisaite.
Tegelikult üritasid nad oma äri laiendada (mis algul põhines ainult allahindlustel, pakkumistel...), kuid see ei töötanud neil. Kuid, 2016. aastal võttis Privaliale sihiks selline suurettevõte nagu Vente Privee ja ta ostis selle (see oli müük 500 miljoni euroga, mis tol ajal oli suur raha).
osa asutajad jäid Privaliasse kuni 2018. asemele tuli mees Fabio Bonfá, kes oli Vente Privees 2012. aastast ja omas juhikogemust.
Miks Privalia on koht, kust leida parimad kaubamärgid parima hinnaga
Kui me peame Privaliat analüüsima, võib artiklile antud pealkiri olla selle e-kaubanduse ideaalne kokkuvõte.
Selle tähttooteks on jõud müüa rõivabrände taskukohaste hindadega, või vähemalt rohkem allahinnatud kui see, mida mujalt leiate. Ja see ettevõte teadis, kuidas veenda neid suuri moebrände mitte ainult veebis müüma, vaid tegema seda Privalia kaudu ja tavapärasest pisut odavamate hindadega.
Praegu on sellised kaubamärgid nagu Swarovski, Nike, Adidas, El Ganso, Adolfo Dominguez, Desigual või Agatha Ruiz de la Prada Need on poes olemas koos paljude teiste kaubamärkidega, sõltuvalt teie valitud jaotisest.
Kuidas Privalia müüb
Kui te pole kunagi varem Privaliasse sisenenud või olete proovinud osta, ütleme teile, et seda on väga lihtne teha. Kuid peate veidi analüüsima, mida nad müüvad ja kuidas nad seda müüvad.
Alustuseks, Sellel on minimalistlik ja väga otsene disain, mis tõstab esile selle, mida ta müüb, mis on mood. Seega näitavad nad algusest peale teile oma põhikategooriaid, nagu mood, ilu, kodu, jalatsid, vaba aeg, lapsed, sport, reisimine ja gurmee. Ja igast neist leiate erinevaid rõiva-, tehnika-, reisi-, kingi-, kaunistus-, mänguasju, mööblitooteid...
Selle all on esile tõstetud mõned kaubamärgid või brändide esmaklassilised valdkonnad ja vähe muud. Selle eesmärk ei ole täita avalehte paljude valikuvõimalustega, vaid pigem pakkuda teile puhast ja selget kujundust, mille abil näete lühidalt kõike, mida see teile pakub, ja otsustada, mis teid sinna viis.
Mis puutub toodetesse, siis, nagu oleme teile varem öelnud, müüb see kaubamärke, jah, kuid väikese "peene kirjaga": nende hooajad. Normaalne on see Privaliast leiate ainult eelmise hooaja riideid, mitte praegune. See on põhjus, miks saate pakkuda kuni 70% allahindlust ja osta palju odavamalt.
Kui lisada sellele, et mitmel korral Saatekulud on madalad ja kuna saatmine vastab igale müüjale, töötab see üsna hästi.
Lisaks sellele, et teil on ruumi suurtele kaubamärkidele, näib ka, et võite proovida veenda neid teile ruumi tegema. Tegelikult pole müüjaks olemise vormi nagu Aliexpressis või Amazonis; Kuid võite nendega ühendust võtta, kui teil on bränd, et näha, kas olete koostööst huvitatud.
Privalia tugevused ja nõrkused
Kas võib juhtuda, et Privalia on tugev e-kaubandus, mida on raske maha võtta? Kas praegu moesektoris alustav äri suudab selle kauplusega konkureerida? Tõde on see, et kui analüüsida põhjalikult kaubamärgi tugevaid ja nõrku külgi, võib see nii olla.
Näete, alustame tugevustest, st sellest, mida Privalial hästi teeb ja miks tal on kuu lõpus nii palju kliente. Ja vastus on selge: müüb odavate hindadega brändirõivaid. Kes ei tahaks Nike'i tosse 20 euro asemel 200 euroga? Ja kes ei tahaks Swarovski kujukest 150 eurost kõigest 60ni? Noh, see on oluline erinevus.
Teine tugev külg on Nende saatmiskulud, mis on üsna ökonoomsed, veelgi enam, kui lisada asjaolu, et need võivad olla isegi tasuta. See tähendab, et uuel e-kaubandusel võib alguses olla raskusi saatmiskulude eest hoolitsemisega, kuna see ei teeniks kasumit.
Kas Privalial pole nõrkusi? Tõde on see, et jah. JA Peate vaid veidi Internetti sirvima, et klienditeenindusega palju rahulolematust leida. Teil võib olla suurepärane äri, kuid kui te oma klientide eest ei hoolitse, lahkuvad nad niipea, kui on milleski paremas veendunud. Ja see on koht, kus teie ettevõte võib rünnata. Isikupärastatud, otsest tähelepanu pakkumine, mis aitab eelkõige parandada ostuga rahulolu, on alati parem.
Teine nõrkus on müüdava toote tüüp. Jah, me teame, et see on omaette tugevus, sest see müüb kaubamärgiga riideid odavate hindadega. Aga varasemate hooaegade brändirõivad. Ja paljud inimesed ei pruugi end sellega mugavalt tunda. Sest kui sel aastal on trend kanda lillat ja te kannate oranži, põrkuvad kokku...
Seetõttu võiks selle ümberpööramine e-kaubanduse tugevuseks olla sama hooaja kaubamärgiga rõivaste pakkumine taskukohase hinnaga (võib-olla algul teenides vähem kasumit, kuid tehes ettevõtte tuntuks).
Pole kahtlust, et Privalia on üks veebipoodidest, kust leiate soodsa hinnaga kaubamärke. Kuid ettevõttena on palju, mida saab parandada ja mis on teile kasulik. Kas olete seda niimoodi analüüsinud?