Turuosa on üks näitajaid, mida peaks teadma iga ettevõte. Selle ülesanne on aidata nende omanikel teada, kas ettevõttel läheb hästi või, vastupidi, on vaja midagi muuta, et nende rahaline tervis saaks edasi liikuda. Aga mis on turuosa ja kuidas seda arvutatakse?
Kui see rahaline väärtus pole teile selge ja soovite selle kohta rohkem teada saada, selgitame teile allpool kõike. Pane tähele.
Mis on turuosa
Turuosa on ettevõtete jaoks oluline näitaja, kuna see võimaldab hinnata nende positsiooni konkurentide suhtes. Nii, kõrge turuosa võib näidata, et ettevõte on konkreetsel turul edukas, samas kui madal näitab, et selle toimivuses on probleeme.
Ettevõtted kasutavad turuosa kui analüüsitööriist turundusstrateegia ja äriplaneerimise kohta otsuste tegemiseks. Kuid nad mitte ainult ei võta seda väärtust arvesse, vaid peavad jälgima teisi, et neil oleks globaalne nägemus.
Veel üks turuosa funktsioon on kasutada ettevõtte ja tema samal turul tegutsevate konkurentide tulemuslikkuse võrdlemist. Nii, ettevõtted tuvastavad oma konkurentsipositsiooni tugevad ja nõrgad küljed ja kohandada oma strateegiat parimal võimalikul viisil.
Turuosa valemite tüübid
Nüüd, kui teate, mis turuosa on, kuidas oleks, kui räägiksime selle arvutamisest? Kas teadsite, et on olemas erinevad turuosa valemid? Täpselt nii, neid pole ainult üks, vaid olenevalt kasutatavatest muutujatest saab luua erinevaid.
Seetõttu tahame nüüdsest teid sellest teavitada paljud neist ei määra kindlaks, kas ettevõte on edukas või mitte, kuna see keskendub ainult osale sellest, mis oleks müügiturg. Kuid see ei võta arvesse muud tüüpi tegureid (nagu näiteks suured tootmiskulud, mida ta peab kandma). Sel põhjusel ei ole see iseenesest ega üksi ettevõtte hea tervise näitajana kasulik, seda tuleb võtta koos teiste finantsnäitajatega, mis aitavad teil saada globaalsemat nägemust ettevõtte käekäigust.
See ütles Kuidas oleks, kui räägiksime teiega enimkasutatud valemitest?
Turuosa müügis
Müügi turuosa See on üks levinumaid ettevõtte osakaalu arvutamiseks antud turul. See valem arvutatakse, jagades ettevõtte müügikäibe antud ajavahemikul tööstuse kogumüügiga samal ajavahemikul.
See tähendab, et turuosa valem arvutatakse järgmiselt:
Turuosa müügis = (Ettevõtte müük ÷ Tööstuse kogumüük) x 100
Saadud tulemus näitab ettevõtte osalust kogu tööstuse müügimahus. Lisaks saab turuosa müügis kasutada ka selleks, et võrrelda ettevõtte tulemusi samal turul tegutsevate konkurentide omadega.
Turuosa ühikutes
Sel juhul kasutatakse elementidena ettevõtte poolt teatud aja jooksul müüdud ühikute arvu ja tööstusharus samal ajavahemikul müüdud ühikute koguarvu.
Kas soovite teada, kuidas seda arvutatakse? Valem oleks järgmine:
Turuosa ühikutes = (Ettevõtte müüdud ühikute arv ÷ Tööstuses müüdud ühikute koguarv) x 100
Sel juhul peate arvestama, et see näitab ettevõtte müüdud ühikute arvu tööstuses müüdud ühikute koguarvu suhtes. Seega See on eriti kasulik tööstusharudes, kus tooteid või teenuseid müüakse ühikutes, näiteks jaemüügis või toiduainetööstuses.
Turuosa väärtuses
See valem kasutab teguritena ühelt poolt ettevõtte müügiväärtust teatud ajaperioodil ja teiselt poolt tööstuse müügi koguväärtust samal ajavahemikul.
Seega valem oleks järgmine:
Turuosa väärtuses = (Ettevõtte müügiväärtus ÷ Tööstusharu müügi koguväärtus) x 100
Selle eesmärk on näidata ettevõtte osalust tööstuse müügi koguväärtuses. Sel põhjusel on see üks enim kasutatavaid tööstusharudes, kus toodetel või teenustel on erinevad hinnad ja kasumimarginaalid, näiteks ravimitööstus või tehnoloogia.
Lisaks võib see olla asjakohasem ettevõtetes, kes müüvad tooteid või teenuseid kõrge hinnaga, kuna see näitab nende võimet turul tulu teenida. Samuti ka Saate võrrelda ettevõtte tulemusi samal turul olevate konkurentide tulemustega.
Nüüd, See tasu ei kajasta alati müüdud ühikute arvu. Kuna see põhineb müüdud ühikute füüsilise mahu asemel müügi rahalisel väärtusel, ei pruugi andmed olla õiged.
Suhteline turuosa
Teine ettevõtte turuosa arvutamise valemitest on see, kus võrreldakse ettevõtte positsiooni turul tema otseste konkurentide omaga. Selle asemel, et arvutada ettevõtte absoluutset turuosa müügimahtude või ühikute järgi, arvutatakse suhteline turuosa protsendina kõigi turul tegutsevate konkurentide turuosast.
Seega Suhtelise turuosa valemit saab väljendada järgmiselt:
Suhteline turuosa = (Ettevõtte turuosa ÷ Kõikide konkurentide turuosa kokku) x 100
Võtame näite: Kujutage ette, et ettevõtte turuosa on 10%, kuid kõigi konkurentide turuosa on kokku 50%. Sel juhul ja valemit rakendades oleks meil (10% ÷ 50% x 100). Millest saame, et ettevõtte suhteline turuosa oleks 20%.
See valem on üsna kasulik selles mõttes, et see kontrollib, kui hästi ettevõte turul oma otseste konkurentidega võrreldes toimib. Kui väärtus on kõrge, võib see viidata sellele, et ettevõttel on konkurentide ees konkurentsieelis ja ta võidab nende arvelt turuosa. Vastupidi, kui see on madal, näitab see, et kaotate oma konkurentidele oma eduseisu. Ja seetõttu peate tegutsema.
Nüüd peaksite teadma, et see valem ei võta arvesse teiste ettevõtete turuosa, kes ei ole otsesed konkurendid, seega ei saa väärtusi kindlalt uskuda, kuna kogu turgu ei võeta arvesse.
Turuosa klientide arvu alusel
See valem arvutatakse, jagades ettevõtte klientide arvu teatud ajaperioodil valdkonna klientide koguarvuga samal ajavahemikul.
Valem oleks järgmine:
Turuosa klientides = (Ettevõtte klientide arv ÷ Valdkonna klientide koguarv) x 100
Seda kasutatakse tavaliselt tööstusharudes, kus kliendid kipuvad sooritama korduvaid oste, näiteks tellimisteenuseid või pangateenuseid. Nendel juhtudel on klientide arv oluliseks näitajaks ettevõtte edukuse kohta turul. Eriti kui seda hiljem konkurentide omaga võrrelda.
Kas teile on saanud selgemaks, mis on turuosa ja kuidas seda arvutatakse?