Immer mehr Menschen sehen das Potenzial, das das Internet verkaufen muss. Und das nicht nur, weil die Menschen überverbunden sind, sondern weil es der Weg ist, viele weitere zu erreichen. Das Internet bietet Zugang für alle. Dadurch können Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen viele Teile erreichen, nicht nur in der Stadt, in der Sie ansässig sind. Aber wie kann man online verkaufen?
Wenn Sie nicht genau wissen, was zu tun ist oder wie Sie in dieser "Makrowelt" Erfolg haben, werden wir heute die Richtlinien erläutern, mit denen Erfahren Sie, wie Sie online verkaufen. Alles, was Sie tun müssen, ist zur Sache zu kommen.
Online verkaufen: vorherige Schritte
Sehr gut, Sie haben die Entscheidung getroffen, in die digitale Welt einzutreten und Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen zum Verkauf anzubieten. Aber wie geht das? Viele sind verrückt nach einer Website und denken, dass sie durch ihre Präsenz im Internet bereits Verkäufe haben werden. Und das hat zu Beginn des digitalen Zeitalters funktioniert, aber nicht jetzt. Wenn Sie bemerken, gibt es für jeden Markt Tausende von Geschäften, Seiten und andere Präsenz im Internet, die Produkte verkaufen. Das bedeutet viel Wettbewerb.
Warum berücksichtigen Sie nicht einige vorherige Schritte, bevor Sie "The Milkmaid's Tale" mit Ihrem Leben reproduzieren?
Überlegen Sie, was Sie online verkaufen möchten
Es muss gesagt werden, dass die Marktnischen sind heute sehr gesättigt. Zum Beispiel gibt es viele Elektrogerätegeschäfte, viele erotische Spielzeuge, Kleidung ... Wenn Sie also auf einen Markt kommen, auf dem x Geschäfte tätig sind, wie werden Sie mit ihnen konkurrieren? Sie haben Dienstalter, gute (und treue) Kunden und Verkäufe, die Gewinne versprechen und in Werbung investieren können.
In diesem Fall ist es besser, kleinere Nischen zu wählen, solange Sie diese Produkte verkaufen können und dass sie von Qualität sind, zusätzlich zum Verständnis dieses Marktes.
Versuchen Sie sich zu differenzieren
Was unterscheidet Ihr Produkt von anderen? Das ist es, was Sie fördern müssen, wenn Sie wissen wollen, wie man online verkauft. Schauen Sie nicht auf den Preis, sondern was Sie können Geben Sie einer Person einen Wert, wenn sie sich für Ihr Produkt entscheidet und nicht das der Konkurrenz.
Beeil dich nicht
Wenn Sie Dinge ausführen, die nur ausgeführt werden, schlagen sie nur fehl. Und die Präsenz im Internet muss perfekt funktionieren. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie erstellen eine Seite und wenn sie das Produkt kaufen, funktioniert es nicht oder gibt einfach nicht das Vertrauen zum Kauf. Es wäre ein totaler Misserfolg.
Daher muss man die Vertriebskanäle da sehr gut gestalten Sie haben nicht nur eine Webseite (Online-Shop) zu verkaufen, gibt es viele Möglichkeiten, über die wir als nächstes sprechen werden.
Online verkaufen: Vertriebskanäle
Früher konnten wir sagen, dass der einzige Weg zum Verkauf über Online-Shops war. Und die Wahrheit ist, dass wir uns auch geirrt haben. Und die Sache ist, dass das Internet ein so multidisziplinärer Ort war, dass Sie Ihre Produkte überall verkaufen konnten. Tatsächlich sind dies die Kanäle, die auch heute noch gute Kundenquellen sind:
Foren
Die Foren waren eines der Hauptplattformen, als das Internet anfing zu verkaufen. Tatsächlich wurde es der ideale Ort zum Kaufen und Verkaufen, sowohl aus zweiter Hand (Personen, die ihre Produkte verkauft haben) als auch neu.
Als sie das Potenzial erkannten, wurden viele, die Geschäfte oder Blogs hatten, ermutigt, sich den Foren anzuschließen, und schrieben ihnen, um für ihre Produkte zu werben. Obwohl der Verkauf von Einzelpersonen erlaubt ist, ist dies bei Unternehmen nicht so einfach, da sie in den Foren aufdringlich sind. Es ist jedoch eine Option zum Verkauf, insbesondere wenn es sich bei Ihnen um gebrauchte Produkte handelt.
Online-Shop
Es ist heute vielleicht eine der besten Optionen. Aber auch dort, wo Sie viel Konkurrenz finden. Darüber hinaus ist es nicht billig, da für den Aufbau eines Online-Shops eine Investition erforderlich ist, die je nach Budget höher oder niedriger ist.
Das Erstellen eines Online-Shops kann auf verschiedene Arten erfolgen: Machen Sie es selbst, besonders wenn Sie genug Wissen haben, um es einzurichten, selbst wenn Sie Vorlagen wie WordPress und Woocommerce verwenden. Fordern Sie die Dienste eines Fachmanns an (es wird teurer, aber Sie haben mehr Garantien, dass Sie nicht scheitern); oder nutzen Sie Unternehmen, die Online-Shops auf ihren Servern einrichten (Sie müssen abwägen, ob dies für Sie funktioniert, da die Positionierung aus diesem Grund manchmal nicht erreicht wird).
Blog
Bevor sich Online-Shops vermehrten, gab es Blogs, die diesen Ort füllten. Und es ist so, dass man in einem Blog über viele Dinge sprechen und auch verkaufen kann. In der Tat können Sie heute auch.
Social-Networking
Soziale Netzwerke sind eines von denen, die in letzter Zeit die Batterien für den Online-Verkauf gelegt haben. Und es ist so, dass sowohl Facebook als auch Instagram bereits die Option haben, zu verkaufen, und sicherlich werden die anderen bald beitreten.
Wenn es um den Verkauf über soziale Netzwerke geht, haben Sie den Vorteil, dass Sie benötigen keine Webseite. Sie können Ihren Katalog auf einer Facebook-Seite erstellen und über diese mit Marketing und Verkauf beginnen. Es ist ideal, wenn Ihre Produkte sehr kundenorientiert sind (und vor allem, weil praktisch jeder in den sozialen Medien ist).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Wir haben dies zum letzten Mal gespeichert, aber in Wirklichkeit sind dies Orte, an denen Sie früher oder später dort landen können, um Ihre Produkte zu verkaufen.
Sowohl Amazon als auch AliExpress, Ebay und viele andere "große" Namen, die wir zurücklassen, sind eins Verkaufsquelle, die Sie berücksichtigen können. Tatsächlich sind sie nicht exklusiv, dh Sie können sich auf diesen Plattformen als Verkäufer anmelden und gleichzeitig über mehr Kanäle verkaufen.
Natürlich müssen Sie die Quote berücksichtigen, die sie verkaufen möchten, da es manchmal besser ist, sie aufzugeben, wenn Sie keine Vorteile daraus ziehen. Aber es sind Orte, an denen viele Menschen eintreten, insbesondere bei Amazon. Wenn Sie eine Strategie vorschlagen, mit der Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben, können Sie Ergebnisse erzielen.
Das Gleiche gilt für gebrauchte Verkaufsplattformen, insbesondere wenn Sie Produkte verkaufen, die Sie nicht mehr verwenden oder die gebrauchten Produkten gewidmet sind.