Was sind die Qualitäten eines echten Verkaufsexperten? Verkaufen Sie oder verkaufen Sie nicht? Dies zeigt die Ziele, die Verkäufer verfolgen sollten. Der Unterschied zwischen einem guten oder einem schlechten Verkäufer kann darin liegen ein paar Nuancen worüber wir als nächstes sprechen werden. Es überrascht nicht, dass der Erfolg oder Nichterfolg unserer Geschäftstätigkeit von ihnen und natürlich von den Gewinnen des Unternehmens abhängt, unabhängig von seiner Art in Bezug auf das Geschäft, das es betreibt.
Es versteht sich von selbst, dass ein guter Verkäufer gemacht und nicht geboren wird, wie viele Branchenanalysten schätzen. Weil sie vorheriges Lernen erfordern, um alle Fächer zu verwirklichen, die in Bezug auf den kommerziellen Aspekt gelernt wurden. Aus diesem allgemeinen Ansatz muss hervorgehen, dass der Vertriebsexperte ein sehr relevanter Fachmann innerhalb der Ausrüstung eines Unternehmens ist. Viel mehr als das, was von Anfang an berücksichtigt werden kann. Weil ein Unternehmen am Ende des Tages, auf das es abzielt, ist etwas verkaufen. Das heißt, Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Artikel. Alle kommerziellen Strategien konzentrieren sich auf diese Seite und über andere technische Überlegungen hinaus.
Auf der anderen Seite muss an dieser Stelle betont werden, dass es notwendig ist, ein Verkaufsexperte zu werden, um einen Geschmack für den Verkauf selbst zu haben. Wenn dies nicht so ist, besteht kein Zweifel daran, dass es für Sie viel schwieriger sein wird, diesen Wunsch zu erfüllen, den Sie von Ihrer Seite haben. Bis zu dem Punkt, dass Sie zu dem Schluss kommen müssen, dass es für Sie besser wäre, sich einer anderen beruflichen Tätigkeit als dieser zu widmen. Nicht umsonst, Sie werden keine Zeit in einem Beruf verschwenden, in dem Sie von nun an keine Zukunft mehr haben werden.
Schlüssel zum Verkaufsexperten
Der erste Schlüssel, um ein guter Profi in diesem Sektor zu werden, besteht darin, sich nicht von den Wünschen der Verbraucher oder Nutzer zu entfernen. In diesem Sinne besteht eine der kommerziellen Strategien zum Importieren dieser relevanten Fähigkeit darin, verschiedene Wege zu schaffen oder zu gestalten, um einzutreten und darin zu sein ständiger Kontakt mit ihren Märkten oder auf dem Gebiet, auf dem diese Menschen tätig sind.
Auf der anderen Seite können wir die traditionelleren oder konventionelleren Systeme verwenden, beispielsweise per E-Mail oder Telefonanruf. Mit dem Ziel, sensibel zu wissen, wie man auf die Meinung der Kunden hört und vor allem überprüft, welche Bedürfnisse sie von nun an am unmittelbarsten haben. Wo es sehr wichtig ist, dass Sie sich einige dieser Fragen stellen, die wir Ihnen stellen: Hat das Produkt oder die Dienstleistung Ihre Anforderungen wirklich gelöst? Haben Sie Beschwerden oder Vorschläge zur Verbesserung des Dienstes? Ihre Antworten helfen Ihnen zweifellos nicht nur, Ihre Fehler zu korrigieren, sondern dienen im Gegenteil dazu, kurz- und mittelfristig Beziehungen zu stützen.
Wissen, wie man kommuniziert
Sie können nicht vergessen, dass mit einiger Häufigkeit ein großer Teil der Verkäufer weiß, wie man das kommuniziert Geschäftsmöglichkeit, aber wenn es darauf ankommt, wissen sie nicht, wie sie den Deal abschließen sollen. Dies liegt daran, dass sie nicht einschneidend sind oder keinen Weg finden, in diesem komplexen Geschäftsprozess zum richtigen Zeitpunkt Druck auf den Kunden auszuüben. Dazu müssen Sie ab diesen Momenten berücksichtigen, in denen Verkäufe während der Präsentation stattfinden. Dies ist nichts, was Sie am Ende dieser Reise vor sich haben.
Sie können dieses Problem beheben, indem Sie die Strategie verbessern, Fragen zu stellen, mit denen Sie Informationen zu Ihren Gunsten erhalten. In diesem Sinne ist es natürlich sehr nützlich für Sie, den anderen Teil des Prozesses ein wenig besser zu kennen, und dies erfordert einige Zeit und vor allem viel Wunsch, Ihre berufliche Tätigkeit durch ein perfektes Wissen der Kunden oder Kunden voranzutreiben Benutzer. Dies ist der Schlüssel, der Sie zu einem besseren Punkt im Geschäftsprozess führt, den Sie vor sich haben.
Enttäuschen Sie Kunden oder Verbraucher nicht
Würden Sie einen Deal mit jemandem machen, für den Sie kein Einfühlungsvermögen haben? Diese Frage, die Sie sich von nun an stellen müssen, sollte die Grundlage sein, um von nun an ein Vertriebsexperte zu werden. Und deshalb haben Sie bei Bedarf keine andere Wahl als eine Geschichte bauen mit einer langfristigen Beziehung zu Ihren Kunden. Es ist kein Geschwindigkeitsrennen, aber im Gegenteil, Sie müssen denken, dass dieser Prozess ein Langstreckenrennen ist, das Sie ab diesem Moment vorbereiten müssen.
In diesem Sinne eine sehr effektive Maßnahme, mit der Sie die kommerzielle Strategie anwenden können, die gemeinsame Realität mit der anderen Person, dh mit potenziellen Käufern, herzustellen. Dies bedeutet in der Praxis etwas so Logisches wie es ist, etwas gemeinsam zu finden, das Sie mit Ihrem Kunden haben. Zum Beispiel Ihre Lieblingssportarten oder Hobbys, Ihr Familienstand und sogar Ihre Bereitschaft, Produkte, Dienstleistungen oder Artikel zu kaufen. In jedem Fall ist es ein System, das sehr selten falsch ist.
All dies führt zu mehr Empathie zwischen beiden Parteien des Prozesses. Das heißt, um auf sehr strenge Weise zu bestätigen, dass Sie genau verstehen, was Ihr Kunde in jeder seiner Antworten ausdrückt. Sie müssen nicht verkaufen, um zu verkaufen, aber im Gegenteil, Sie sollten vor allem nach den tatsächlichen Bedürfnissen dieser Menschen suchen. Dies ist einer der entscheidenden Schlüssel, um einen Verkaufsexperten von einem zu unterscheiden, der dies nicht ist. Daher müssen Sie es von nun an durchführen, wenn Sie dieses sehr gute Niveau in Ihrer beruflichen Tätigkeit erreichen möchten.
Verwenden Sie die besten Kunden als Empfehlungsquellen
Ein weiterer Schritt, den Sie unternehmen müssen, um ein echter Vertriebsexperte zu werden, liegt in der Tatsache, dass es sehr wichtig ist, das zu haben Testimonials von Ihren besten Kunden. Dies sind Geschichten darüber, wie das Leben des Verbrauchers vor dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung war und wie es jetzt nach dem Einkaufserlebnis ist. Die Ergebnisse können völlig zufriedenstellend sein, um Ihre Interessen innerhalb des Geschäftsbereichs zu verteidigen, den Sie genau zu diesem Zeitpunkt vertreten.
Andererseits muss der Verkaufsexperte eine Person sein, die fragt, warum es sehr wichtig ist, jederzeit Zeugnisse zu haben. Es überrascht nicht, dass diese Überlegung Ihnen von nun an hilft, mehr Kunden zu finden und Ihnen somit mehr Glaubwürdigkeit in dem Sektor zu verleihen, in den Sie integriert sind. Dafür haben Sie keine Wahl, wenn diese Personen Ihnen in einer Reihe technischer Überlegungen vertrauen.
Es ist auch ein Mehrwert, dass Sie sich ernsthaft dazu verpflichten, das ursprüngliche Versprechen zu erfüllen, das Sie Ihrem Kunden gegeben haben. In diesem Sinne sollten Sie bei den Ansätzen, die Sie Kunden oder Benutzern vorschlagen, nicht zögern. Unter anderem, weil die Auswirkungen völlig kontraproduktiv sein können oder der Umsatz mittel- und besonders langfristig frustriert sein kann. Natürlich ist es nicht die richtige Eignung für einen echten Verkaufsexperten.
Machen Sie eine sehr effektive Präsentation
Ein weiterer Schlüssel, den Sie zu diesem Zeitpunkt vor sich haben, ist der, der sich auf das Wissen bezieht habe ein Team von Fachleuten das kann unsere kommerziellen Aktionen unterstützen. Denn zweifeln Sie nicht daran, dass eine der wichtigsten Maßnahmen darin besteht, dass alle diese Personen in Ihrem Team wissen, wie sie diese Idee verkaufen und an Kunden, Verbraucher oder Benutzer weitergeben können. Es überrascht nicht, dass einer der schwerwiegendsten Fehler, den Sie in dieser Hinsicht machen können, darin besteht, zu denken, dass die Verkaufsabteilung die einzige ist, die verkaufen sollte.
Ihre Strategien im gewerblichen Bereich, Vertriebsexperte zu werden, sollten auf eine Integration dieses Geschäftsprozesses ausgerichtet sein. Das heißt, alle Mitarbeiter müssen wissen, wie sie diese Idee verkaufen und an die Benutzer weitergeben können. In diesem Sinne können Sie nicht vergessen, dass sie alle Teil derselben Organisation sind. Daher müssen ihre Maßnahmen vor anderen eher technischen Überlegungen koordiniert werden. Wie im Volksmund oft gesagt wird, ist „Einheit Stärke“. Dies muss der Vertriebsexperte von nun an aufnehmen.
Ein Trick, der Ihnen bei mehr als einer Gelegenheit helfen kann, dass mehr als der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen, was Sie tatsächlich verkaufen, Ideen sind. Vor allem, weil sie darauf ausgerichtet sind, die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, damit Sie auf diese Weise diese Art von Betrieb optimieren können. Da es am Ende des Tages eines Ihrer unmittelbarsten Ziele im kommerziellen Bereich von Unternehmen ist.