Was ist die Käuferpersönlichkeit und wie erkennt man sie?

Im digitalen Marketing gibt es immer mehr Zahlen, die eine größere Relevanz haben. Es ist nichts anderes als die sogenannte Käuferpersönlichkeit. Aber wissen wir wirklich, was es ist und was wichtiger ist, wie man es erkennt? Auf einfache Weise und damit es von den Benutzern richtig verstanden wird, entspricht es dem idealen Kunden einer Dienstleistung oder eines Produkts. Daher ist dieses Profil für kleine und mittlere Unternehmer, die für ein digitales Unternehmen verantwortlich sind, von großem Interesse. Weil es einer der gefragtesten Empfänger ist, um ihre Geschäftsbereiche zu verbessern.

In diesem allgemeinen Kontext ist anzumerken, dass der Käufer eine Zahl ist, die im Prinzip viel eher dazu neigt, das zu kaufen oder zu erwerben, was in einem virtuellen Geschäft angeboten wird. Unabhängig von der Art des Handels. In gewisser Weise ist er die Person, nach der alle digitalen Unternehmer suchen, aber sie bekommen sie selten. Daher ist es sehr wichtig, die Käuferpersönlichkeit zu erkennen. Wenn dieses Ziel erreicht ist, besteht kein Zweifel daran, dass die Strategie zur Steigerung des Umsatzes unserer Produkte oder Dienstleistungen erheblich vorangetrieben wurde.

Aus diesem Grund besteht der Schlüssel nicht darin, seine Bedeutung wirklich zu kennen, sondern sie zu erfassen, damit sie Teil unseres Netzwerks von Kunden, Lieferanten oder Benutzern wird. Infolge dieses Bedarfs im digitalen Sektor besteht kein Zweifel daran, dass unsere erste Mission darin bestehen wird, uns eine Reihe von Fragen zu stellen, um die Relevanz dieses Charakters zu zeigen, der im Bereich des elektronischen Handels zunimmt. Sie können uns viele Antworten darauf geben, was wir in unserem Online-Geschäft tun möchten.

Käuferpersönlichkeit: Wie erkennt man das?

Zunächst haben wir keine andere Wahl, als eine Reihe von Fragen zum Profil dieser begehrten Zielgruppen im modernen Marketing zu stellen. Zum Beispiel diejenigen, die wir Ihnen unten vorstellen:

• Woran arbeiten Sie und wie hoch ist Ihr Informationsstand?
• Welche Informationsquellen nutzen sie, um ihre Einkäufe oder Akquisitionen zu formalisieren?
• Was sind Ihre regelmäßigsten Bedürfnisse in Bezug auf den Verbrauch und Kauf von Produkten oder Dienstleistungen jeglicher Art?
• Über welche Kanäle oder Verkaufsstellen erfüllen Sie diese Anforderungen regelmäßig?
• Welche Produkte, Dienstleistungen oder Artikel sind in den letzten Jahren am gefragtesten?

Nun, wenn wir ohne Zweifel zu diesen Antworten gelangen können, werden wir unsere Absichten, diese Klasse von Charakteren im Zusammenhang mit digitalem Einkaufen zu erreichen, stark vorangetrieben haben. Bis zu dem Punkt, dass wir einige der Strategien eliminieren werden, die keine Auswirkungen auf uns hatten, um eine größere Anzahl von Kunden zu erreichen oder zu halten.

Anerkennung der Käuferpersönlichkeit durch Marktforschung

Die Käuferpersönlichkeit sind die Gegenstand einer Content-Marketing-Strategie. Unter anderem, weil es sich um Menschen handelt, die eher dazu neigen, eine Geschäftsbeziehung mit uns aufrechtzuerhalten. Aber effektiver und nachhaltiger als in anderen Kundenprofilen.

Eines der derzeit mächtigsten Instrumente, um diese Zahl zu erkennen, ist eine ernsthafte und strenge Marktstudie. Wo Du kannst einige der oben angesprochenen Antworten erfüllen. Um zu sehen, ob sie uns wirklich interessieren können, um unser Geschäft oder unseren virtuellen Laden zu entwickeln und zu fördern.

Ein weiteres Erkennungssystem besteht darin, Informationen über diese besonderen Personen zu sammeln durch die verschiedenen sozialen Netzwerke (Facebook, Twitter, Linkedin usw.). Möglicherweise wissen Sie derzeit nicht, dass ein selektives Crawlen Ihnen sehr relevante Daten zu diesen Zeichen liefern kann. Mehr als Sie sich jetzt vorstellen können. Mit Daten wie den folgenden:

1. Ihre berufliche Tätigkeit und wenn Sie haben Beziehungen zu digitalen Medien.
2. Su Lernniveau und Sie können sogar eine kleine Vorstellung davon bekommen, wie hoch ihre Kaufkraft ist.
3. Su Einfluss in der Arbeitswelt und in seiner nächsten Umgebung.

Mit diesen wesentlichen Daten und gleichzeitig erkennbar können Sie feststellen, ob Sie wirklich zu der Käuferperson passen, die Sie verknüpfen möchten.

Welche anderen Arbeitsmethoden können wir verwenden, um es zu erkennen?

Wenn Sie zu diesem Zeitpunkt der Meinung sind, dass nur Marktforschung dazu beiträgt, dieses begehrte Kundenprofil zu erkennen, machen Sie einen großen Fehler. Es überrascht nicht, dass es andere Techniken und Fähigkeiten gibt, die dazu dienen können, diese Mission zu erfüllen, die Sie als digitaler Unternehmer haben.

Denn in der Tat kann jeder Kontakt oder jede gültige Informationsquelle sehr wichtig sein, um diese berufliche Aufgabe zu erfüllen. Wer kennt einige der effektivsten? Nehmen Sie einen Bleistift und Papier, weil es Ihnen in den nächsten Jahren vielleicht ein oder zwei Ideen geben wird.

• Branchen- und professionelle Umfragen um sich ein Bild von ihrem Einfluss und ihrer Entscheidungskraft im Einkaufssegment zu machen.
• Die Interviews Es ist ein weiteres Tool, das Sie zu keinem Zeitpunkt unterschätzen dürfen. Durch etwas, das nicht so einfach ist wie eine gründliche Weiterverfolgung der schriftlichen Medien (konventionell und online).
• Und obwohl es Ihnen auch durch eine Tiefe überraschend erscheinen mag Analyse von Followern in sozialen Netzwerken. Dies wird immer mehr von kleinen und mittleren Unternehmern gefordert, um die Zahl der Käufer zu erfassen.

Wie Sie vielleicht gesehen haben, verfügen Sie über so viele Ressourcen, um diese Aufgabe zu erfüllen, dass es manchmal etwas komplex ist, eine der offengelegten Arbeitsmethoden auszuwählen. Denn am Ende des Tages geht es darum, die richtige Entscheidung zu treffen. Etwas, das wir aus unterschiedlichen Gründen und Motivationen nicht immer abschließen können.

Entwerfen Sie ein Grafikfeld für Ihr Profil

Nicht weniger wichtig ist es, nach und nach ein Grafikpanel über unseren möglichen Käufer zu entwerfen. Wenn Sie es richtig gelesen haben, können wir Sie auf diese Weise beschreiben, um eine zeitnahe Nachverfolgung durchzuführen, mit der wir Ihr Benutzerprofil erstellen können. In diesem Dokument können wir jede Art von Information aufschreiben und sie muss nicht mit dem digitalen Sektor verknüpft sein. Mit so unterschiedlichen Facetten wie den folgenden: Was machst du in deiner Freizeit, was ist deine berufliche oder berufliche Situation, welche Hobbys hast du und selbst wenn du einen Ausbildungskurs vorbereitest (Master, Postgraduierter oder andere)?

In jedem Fall ist es nicht der einfachste Weg, diese wertvollen Informationen zu entschlüsseln (Käufer zu werden). Aber zumindest wird es eine sehr zuverlässige Methode sein und das es wird uns nicht erlauben, große Fehler bei der Auswahl dieser ganz besonderen Figur zu machen. Wir müssen nur ein wenig mehr Zeit für die Entwicklung dieser Marketingstrategie und vor allem viel Hartnäckigkeit aufwenden, um sie effektiv umzusetzen.

Unterschiede zwischen Käuferpersönlichkeit und Zielgruppe?

Wenn Sie zu Beginn in den Bereich des digitalen Marketings eingeführt werden, ist es sehr häufig, dass Sie diese Zahl mit der der Zielgruppe verwechseln. Machen Sie sich nicht zu viele Sorgen um diese Abweichung, da Sie in kurzer Zeit aus dem Fehler herauskommen können. El Zielgruppe oder Zielgruppe ist eher mit möglichen Benutzern verknüpft, die an Ihrem Projekt interessiert sein könnten oder digitaler Laden. Dies ist bereits ein mehr als wichtiger Unterschied, um diesen Fehler zu korrigieren, den wir möglicherweise jederzeit gemacht haben.

Andererseits basiert ein weiterer kleiner Trick zur Unterscheidung dieser beiden Begriffe auf der Tatsache, dass die Zielgruppe oder das Ziel hat keine so definierte Persönlichkeit wie beim Käufer. Sie können dies sehr bald erkennen, indem Sie die Eigenschaften beider Figuren analysieren. Auf diese Weise können Sie sie mit einer anderen Behandlung unterscheiden. Schließlich geht es darum, Ihr Geschäftsprojekt im Online-Format zu verbessern.

Sie müssen jedoch noch andere Aspekte in diesem Thema klären, mit denen wir uns in diesem Artikel befassen, und es ist der Verweis auf eine Reihe von Daten, die die Person des Käufers perfekt definieren. Wie die, die wir unten zeigen:

• Sex
• Alter
• Kaufkraft
• Ort, an dem Sie wohnen
• Bildungsniveau
• Lieblingshobbies

Dies sind einige Parameter, die das Profil des potenziellen Käufers oder Kunden bestimmen und die wir in wenigen Minuten in der Lage sein werden, ihre Identität aufzulösen.

Obwohl nichts besseres, als durch ein Beispiel zu reflektieren, das zu einem bestimmten Zeitpunkt als Käufer fungieren könnte. Lust, es zu entziffern?

Es wäre eine 35-jährige Person, die seit fünf Jahren als Wirtschaftsingenieur in Segovia arbeitet und sein Geschäft im Agrarbereich dieses geografischen Gebiets Spaniens ausbauen möchte. Aber das würde andere sehr interessante Informationen liefern: Er treibt gerne Sport und hat einen Blog über sportliche Aktivitäten. Mit der zusätzlichen Information, dass sie sich für Langstrecken begeistert und jedes Jahr eine Mittel- und Langstreckenreise unternimmt.

Mit all diesen Informationen werden wir zu dem endgültigen Schluss kommen, dass es sich wirklich um die Figur einer Käuferperson handelt und nicht um eine andere. All dies, ohne dass Sie besondere Anstrengungen unternommen haben.