So berechnen Sie den Verkaufspreis

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Produkt entwickelt, auf das Sie sehr stolz sind und das Sie verkaufen möchten. Sie werden vielleicht schon von Ihrem ersten Verkäufer gefragt: Wie viel ist es wert? Und du wirst leer ... Wie berechnet man den Verkaufspreis?

Denn wer wenig verlangt, verliert; Und wenn es zu viel ist, kann der potenzielle Kunde denken, dass Sie viel gefragt haben und das Produkt dann nicht bekommen möchten. Wenn Sie sich auch fragen oder denken, dass so etwas in Ihrem E-Commerce passiert und dies der Grund ist, warum Sie nicht verkaufen, dann geben wir Ihnen einige Tipps zur Berechnung des Verkaufspreises von Produkten (und Dienstleistungen).

So wissen Sie, wie viel Ihr Produkt wert ist

Seien wir ehrlich, die Preisgestaltung für ein Produkt ist nicht so einfach wie die Angabe einer Zahl. Es gibt viele Faktoren, die den Verkaufspreis bestimmen, und auch viele Methoden, die dabei helfen, sowohl für Kunden als auch für Unternehmen und Unternehmen einen angemessenen Betrag zu finden. Also gewinnt jeder. Aber wie bekommt man es?

Bei der Berechnung des Verkaufspreises mehrere Faktoren werden berücksichtigt. Einer der ersten sind ohne Zweifel die Kosten für dieses Produkt, dh was Sie ausgeben müssen, um dieses Produkt herzustellen. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, dass Sie ein Papierbuch verkaufen möchten. Wenn Sie in einer Druckerei waren, haben sie Ihnen gesagt, dass x Bücher x Euro kosten, was Ihnen, geteilt durch die Anzahl der Bücher, eine Zahl ergibt. Das zahlen Sie pro Buch, und das sollten Sie zumindest pro Buch zurückbekommen. Nehmen wir an, diese Zahl beträgt 5 Euro.

Das bedeutet, dass der Verkaufspreis dieses Buches mindestens 5 Euro beträgt. Wenn Sie es jedoch so verkaufen, haben Sie keinen Gewinn. Tatsächlich würden die Versandkosten auf Ihrem Konto liegen, wenn Sie es senden müssen, sodass Sie Geld verlieren würden.

Deswegen, Zu den Herstellungskosten des Produkts kommen weitere Aufwendungen hinzu mit sind:

• Verpackungs- und Versandkosten.
• Kosten aller Stunden, die zur Herstellung des Produkts verwendet wurden.
• Nutzen, den Sie erzielen möchten.

Das heißt nicht, dass wir statt 5 Euro 50 Euro verlangen. Per Stellvertreter können Sie das, aber werden sie Sie kaufen? Das Möglichste ist, dass Nr. Hier kommen die Faktoren ins Spiel, die Ihnen helfen können, den besten Verkaufspreis festzulegen.

Auf welche Faktoren sollte man sich bei der Festsetzung des Verkaufspreises konzentrieren?

Um den Verkaufspreis eines Produkts zu berechnen, gibt es eine Formel, die sich als nützlich erweisen kann. Es ist wie folgt:

Verkaufspreis = Kosten * (100/100-Rentabilität)

Sie müssen jedoch bedenken, dass andere Faktoren diese Formel beeinflussen, und zwar:

• Der Wettbewerb. Sie müssen einen Preis festlegen, der Sie mehr oder weniger von denen Ihrer Konkurrenz unterscheidet, aber gleichzeitig dem Kunden etwas anbieten, um Sie anstelle des Konkurrenten zu wählen.
• Der psychologische Preis. Wenn Sie etwas kaufen, das 49,95 kostet, wissen wir, dass Sie 50 Euro ausgeben. Aber oft hat man den Eindruck, dass man nicht 50 Euro ausgegeben hat, sondern weniger, auch wenn es 5 Cent weniger sind.
• Produktabbildung. Stellen Sie sich vor, Sie möchten ein Spielzeug für 50 Euro verkaufen, aber es vermittelt das Bild eines Chinesen. Würden Sie zu diesem Preis etwas kaufen? Das Möglichste ist, dass Nr. Das Image und die Art und Weise, wie Nutzer Ihr Produkt sehen, beeinflussen ihre Zahlungsbereitschaft.
• Angebot und Nachfrage. Es besteht kein Zweifel, dass es keine Rolle spielt, mehr zu bezahlen, wenn die Kunden das Produkt um jeden Preis wollen. Aber wenn sie es nicht wollen, müssten Sie den Preis senken, um es verkaufen zu können.

Welche Methoden zum Festlegen des Preises zu verwenden sind

Es gibt zwei Methoden, die häufig verwendet werden, um den Verkaufspreis von Produkten zu berechnen. Es bedeutet nicht, dass Sie sich auf sie verlassen müssen, da Sie, wie wir gesehen haben, mehr Faktoren berücksichtigen müssen.

• Bruttogewinnmethode. Es ist die traditionelle Methode, um zu wissen, für wie viel ein Produkt zu verkaufen ist. Was getan wird, ist zu bestimmen, wie hoch der Prozentsatz des Gewinns ist, den das Produkt hat.
• Deckungsbeitrag. Mit anderen Worten, der Gewinn, den Sie aus dem Verkauf dieses Produkts erzielen möchten. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie diesen Gewinn unabhängig von den Kosten des Produkts erzielen.

Ist ein niedriger oder hoher Verkaufspreis besser?

Viele sind der Meinung, die Preise so niedrig wie möglich zu setzen, um den Verkauf und die Kaufbereitschaft zu fördern. Aber Sie können auf die unangenehme Realität stoßen: dass Sie nicht verkaufen.

Viele Unternehmen können es sich leisten, den Gewinn zu minimieren, um sich bekannt zu machen oder für Sonderaktionen. Das Problem ist, dass manchmal nur dieser Preis verursacht, dass es mehr Schulden gibt, weil nicht alle Ausgaben gedeckt sind. Oder Sie bedecken sich und stellen fest, dass Sie nicht verkaufen.

Dies ist vor allem im E-Commerce sehr verbreitet. Nehmen wir ein Beispiel:

Stellen Sie sich vor, Sie haben sich in ein Telefon verliebt. In einem eCommerce kostet es Sie 150 Euro und in weiteren 400 Euro. Der "normale" Preis dieses Terminals beträgt 350 Euro. Nun fragen wir Sie, welche würden Sie wirklich wählen? Würden Sie keine Zweifel haben, das 150-Euro-Modell zu kaufen, weil Sie denken, dass es sich um einen Betrug handelt oder dass Ihnen das gewünschte Telefon nicht wirklich gesendet wird, dass es von schlechter Qualität ist usw. In diesen Fällen, wenn Sie es nicht für 350 Euro finden, ist es das Normalste, dass Sie, wenn Sie es wirklich wollen, mehr ausgeben, anstatt weniger.

Und ist das manchmal, wenn Sie den Preis zu stark senken, können Sie sich in dieser Situation wiederfinden. Was wäre passiert, wenn sie statt 150 Euro 300 verlangt hätten? Nun, da er näher am Einzelhandelspreis liegt, den die meisten haben, würden Sie sich am Ende für den von 300 entscheiden, weil es eine Ersparnis und keine Reduzierung ist, die so groß ist, dass Sie Zweifel haben.

An der Seitenlinie steht der Ruf des Ladens, wenn er Meinungen oder Bewertungen hat usw. (was auch die endgültige Entscheidung beeinflussen kann).

Kurz gesagt, wir versuchen Ihnen zu erklären, dass Manchmal wird ein niedriger Preis dazu führen, dass Kunden Ihrer Qualität misstrauen, der Produkte und des Unternehmens selbst. Während ein hoher Preis die Kunden stark einschränkt (es ist, wie gesagt, wenn Sie es billiger finden und es wirklich wollen, werden Sie mehr dafür bezahlen).

Ist Ihnen jetzt klarer geworden, wie Sie den Verkaufspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung berechnen?