Die digitalen Konzepte sind vielfältig und unterscheiden sich von den bisher als "Kauf- und Verkaufstechniken, Kommunikation usw." bezeichneten Konzepten. es ist die Tatsache, dass sie veränderbar sind. Tatsächlich ändert sich das Marketing jedes Jahr, es entwickelt sich sogar mehrmals im selben Jahr. Aus diesem Grund ist der Marketing-Mix eine der Variablen und derzeit eine der effektivsten für alle, die erfolgreich sein wollen.
Aber Was ist der Marketing-Mix? Wofür ist das? Und was noch wichtiger ist, wie wird es gemacht? All das und noch viel mehr werden wir Ihnen heute unten zeigen.
Was ist der Marketing-Mix
Der Marketing-Mix kann definiert werden als Eine Reihe von Tools und Variablen, die verfügbar sind und die uns helfen, das Verhalten von Verbrauchern und Märkten zu analysieren. Ihr Ziel ist es, Maßnahmen zu entwickeln, die Loyalität oder Kundenbindung beinhalten und ihnen helfen, sie zufrieden zu stellen. Mit anderen Worten, es basiert darauf, etwas zu schaffen, das für die Kunden gut ist, und dass sie daher das Unternehmen oder die Marke den anderen vorziehen.
Die Aufgabe, die im Marketing-Mix ausgeführt werden muss, ist es daher, ein Produkt zu platzieren, das den Kundenwünschen entspricht, am richtigen Ort ist, zur richtigen Zeit herauskommt und einen perfekten Preis hat. Aber das ist natürlich nicht einfach, weil Sie viele Aspekte kennen müssen, nicht nur des Unternehmens oder der Marke, sondern auch des Marktes, auf den es sich konzentriert. Und das ist gar nicht so einfach.
Die Marketing-Mix-Strategie
Als der Marketing-Mix herauskam, Die Variablen, auf die es einwirkte, waren vier. Im Laufe der Zeit sind andere Modelle entstanden, bei denen diese Variablen auf 7 oder sogar 9 erweitert wurden. Der Marketing-Mix muss jedoch von vier Variablen bestimmt werden, die alle mit dem Buchstaben P (auf Englisch) beginnen. Sobald Sie diese dominiert haben, können Sie sich die folgenden Modelle ansehen, um Ihre Produkte abzudecken und zu verbessern.
Das 4Ps-Modell
Das 4Ps-Modell des Marketing-Mix konzentriert sich auf vier Grundpfeiler für den Erfolg des Produkts. Dies sind die folgenden:
Preis. Der Preis ist immer entscheidend. Jedes Unternehmen kann den gewünschten Preis für sein Produkt festlegen, aber wir sprechen von einem sehr wettbewerbsfähigen Faktor, da die Konkurrenz es auch analysiert und manchmal etwas billigeres oder etwas teureres anbietet. In diesem Fall muss der Preis angemessen sein, damit die Kosten gedeckt sind und zusätzlich einen gewissen Nutzen haben. Dies kann sich negativ oder positiv auf die Kunden auswirken. sie mögen es vielleicht oder lehnen es als zu teuer ab. Und es ist nicht immer gut, ein Produkt mit niedrigen Preisen anzubieten, manchmal ist das Gleichgewicht der Schlüssel.
Produkt. Es ist die wichtigste Variable im Marketing-Mix, denn wenn Sie nicht etwas anbieten, das Kunden wirklich kaufen möchten, ist es fast unmöglich, erfolgreich zu sein, egal wie gut Sie die anderen Faktoren ausführen, weil niemand dies wünscht um es zu kaufen. Daher müssen Sie etwas wirklich Neues auf den Markt bringen, das den Wettbewerb verbessert, das für Kunden einfach zu bedienen ist und das auch nützlich ist. Wenn Sie erfolgreich sind, werden Sie erfolgreich sein, solange die restlichen Variablen sie auf den richtigen Weg bringen.
Verteilung. Eine weitere Säule ist die Verteilung, dh, dass dieses Produkt an vielen Orten erhältlich ist. Stellen Sie sich zum Beispiel den Fall vor, dass Amazon selbstveröffentlichte Bücher verkauft. Die Verbreitung ist gut, aber ihre Bücher sind NICHT mehr als bei Amazon und an zwei oder drei anderen Orten zu finden (keine Sichtbarkeit). Daher gibt es keine wirkliche Herangehensweise des Produkts an die potenziellen Kunden. Was ist dann zu tun? Investieren Sie, bringen Sie mehr Unternehmen, Geschäfte, Supermärkte ... dazu, Ihr Produkt zu verkaufen. Sie müssen gesehen, bekannt und analysiert werden, damit es die Kunden erreicht.
Beförderung. Schließlich haben Sie die Werbung, dh die Aktionen, die Sie ausführen müssen, damit Ihr Produkt bekannt ist. Was allgemein als Werbung bezeichnet wird. Wenn Sie nicht in das Produkt investieren, egal wie viel Sie das Produkt an vielen Orten einsetzen, sind die Leute nicht interessiert, wenn sie noch nichts davon gehört haben. Sie müssen es "verkaufen" und dafür müssen Sie erklären, was es für sie tun kann, wie es ihr Leben verbessern wird und warum sie es JETZT kaufen sollten.
Das 7Ps-Modell im Marketing-Mix
Als der Marketing-Mix mit seinen vier wichtigen Säulen entstand, entstand ein neues Modell, bei dem zusätzlich zu diesen vier Ps drei weitere hinzugefügt wurden, die den durchgeführten Maßnahmen einen höheren Wert verliehen.
Diese waren:
Menschen. In dem Sinne, dass die Arbeiter selbst auch dazu beitragen, die Produkte besser zu machen und als für jeden etwas dabei zu sein. Ein Beispiel ist die Werbung einer bekannten Marke für Haushaltsgeräte in Spanien, die ihre eigenen Mitarbeiter einsetzt, um bekannt zu machen, was sie verkaufen.
Prozess. Analysieren Sie also, wie diese Produkte konsumiert werden, wie sie Kunden einen Service bieten und ob es etwas gibt, das verbessert werden kann.
Physische Beweise. Das heißt, jedes Dokument oder jeder Test, der Kunden angeboten wird, damit sie die Qualität dieses Produkts kennen und validieren können.
Das 9Ps-Modell
Schließlich haben Sie das 9Ps-Modell, das, wie beim vorherigen, in diesem Fall zu allen bereits bekannten Variablen zwei weitere hinzugefügt werden, die ebenfalls wichtig sind. Diese sind:
Teilnahme In dem Sinne, dass Sie versuchen müssen, Ihre Kunden als Teil der Marke einzubeziehen, damit sie sich wichtig fühlen und gleichzeitig diesen Kunden binden, weil Sie ihnen einen wichtigen Platz innerhalb des Unternehmens oder der Marke geben, auch wenn dies der Fall ist hat nichts mit ihr zu tun.
Prognose. Nehmen Sie also alles vorweg, was zu den ersten gehören könnte, und setzen Sie Ihre Innovationen fort, damit die Benutzer immer das Beste erhalten, ob in der Gegenwart oder in der Zukunft.
Wofür ist dieses Marketing und warum ist es für Unternehmen und Marken wichtig?
Wenn Sie den Marketing-Mix analysieren, werden Sie feststellen, dass wir über alles Wichtige einer Geschäftsstrategie sprechen, damit das, was Sie verkaufen, funktioniert. Nämlich, gibt Ihnen Informationen über das Produkt, über Kunden, über Vertriebskanäle und über Ihre Werbung. Und das hilft dir:
- Bei Bedarf ändern. So können Sie das Produkt anpassen, neu gestalten, innovieren ... alles, um es zum besten auf dem Markt zu machen und was die Benutzer wollen.
- Holen Sie sich mehr Kunden oder geben Sie Ihnen sogar eine neue Gelegenheit, die Sie bereits hatten.
- Seien Sie persönlich oder virtuell präsent und wissen Sie, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
- Bündnisse mit anderen Unternehmen eingehen.
Mit anderen Worten, der Marketing-Mix ist eine Technik, bei der Sie sich nicht nur auf das konzentrieren, was Sie tun, sondern die Interaktion mit Kunden suchen, um gemeinsam etwas zu schaffen, das wirklich funktioniert.