Jedes Unternehmen braucht heute eine Marketingstrategie, um seine Ziele zu erreichen. Wir sprechen nicht nur über digitales Marketing, dh mit einer Präsenz im Internet, sondern allgemein. Um verkaufen zu können und damit die Mara einen guten Ruf hat, müssen Sie Ihre Zielgruppe erreichen. Der Industriesektor ist jedoch möglicherweise am schwierigsten zu erreichen. Es sei denn, Sie haben einen Experten für Industriemarketing.
Aber Was ist industrielles Marketing? Welche Strategie verfolgt dieses Marketing, um dem Sektor zu helfen, sich mit seinem Publikum zu verbinden? All das werden wir weiter unten kommentieren.
Was ist industrielles Marketing?
Gemäß der Definition von Go2Jump in einer seiner Veröffentlichungen kann industrielles Marketing definiert werden als «Diese Marketingstrategien wurden entwickelt, damit Unternehmen von anderen gefunden werden können, sich angezogen fühlen und ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung mit einem rein industriellen Ziel erwerben müssen. Auf diese Weise wird das gekaufte Produkt in eine neue Produktionskette aufgenommen oder auf Großhandelsmärkten verkauft. "
Mit anderen Worten, wir sprechen über eine Reihe von Techniken, die im industriellen Bereich mit dem Ziel eingesetzt werden, dass die Menschen, die ein Interesse an diesen Produkten oder Marken haben, brauchen das, was das Unternehmen verkauft oder als Dienstleistung anbietet.
Tatsächlich gibt es im industriellen Marketing kein "Personen" -Publikum; Das heißt, es wird nicht versucht, sich auf Menschen zu konzentrieren, sondern es geht an andere Unternehmen, die möglicherweise Bedürfnisse haben, die das erste befriedigen würde. Stellen Sie sich zum Beispiel zwei Unternehmen vor, eines als Baumaschinenhersteller und das andere als Bauunternehmen. Diese Sekunde wird anfangen, ein Gebäude zu bauen, aber es hat keine Maschinen; Sie müssen eine andere Firma einstellen. Und es ist das erste Mal, dass Sie diesen Kunden haben können.
Welche Ziele sollte das industrielle Marketing erreichen?
Jetzt, da Sie wissen, was wir unter Industriemarketing verstehen, ist es Zeit für Sie, die Ziele zu kennen, die Sie erreichen müssen. Und damit eine Strategie gut umgesetzt werden kann, muss sie es sein bestimmte Ziele erreichen, wie zum Beispiel:
- Geben Sie dem Unternehmen oder der Marke mehr Sichtbarkeit.
- Positionieren Sie es im Internet so hoch wie möglich in den Suchmaschinen, damit ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die nach einem bestimmten Produkt sucht, das sie verkaufen, die ersten Ergebnisse hinterlässt, um mehr Verkaufsmöglichkeiten zu haben.
- Verkäufe verbessern. Was wird damit vor allem erreicht?
- Vertrauen aufbauen. Darüber hinaus bringen Sie mehr Menschen dazu, Sie zu sehen, eine Führungsrolle in der Branche zu übernehmen und eine "Mindestqualität" sowohl Ihrer Produkte als auch Ihrer Dienstleistungen zu erreichen.
Wie man eine industrielle Marketingstrategie etabliert
Bei der Durchführung einer industriellen Marketingstrategie ist es wie bei jedem anderen Marketing erforderlich, eine Reihe von Schritten zu befolgen, um ein Ziel (oder mehrere) zu erreichen. Diese sind:
Wissen Sie, wer Ihre Zielgruppe ist
Wie wir bereits gesagt haben, ist es im industriellen Marketing normal, dass die Zielgruppe keine Person oder Einzelperson ist, sondern ein Unternehmen. Aber Sie müssen wissen, welche Art von Unternehmen. Das heißt, Sie können sich auf Händler, Geschäfte, Hersteller, Importeure oder sogar industrielle Endverbraucher konzentrieren.
Je nachdem, wen Sie ansprechen, hängt die Nachricht ab, die Sie übermitteln müssen. Zum Beispiel ist es nicht dasselbe, ein Produkt an einen Händler zu verkaufen als an einen Endverbraucher. Und das nicht, weil Sie im Falle des Händlers eine Fachsprache verwenden können, damit Ihr Produkt auf professionelle Weise dafür geeignet ist. Auf der anderen Seite muss die Art und Weise, wie das Produkt präsentiert wird, für den Endverbraucher einfacher sein. Geben Sie Folgendes ein: Sie haben dieses Produkt und es wird dafür verwendet. Es bedeutet nicht, dass Sie nicht auf technische Weise mit ihm sprechen können, aber viele Wörter werden möglicherweise nicht verstanden, wenn er nicht jemand ist, der sich in dieser Angelegenheit sehr gut auskennt.
Habe mehrere Unterstützungen
Im industriellen Marketing reicht es nicht aus, nur eine Website zu haben, und das war's. Manchmal ist es notwendig, noch weiter zu gehen, indem Sie sich beispielsweise in anderen Geschäften oder Händlern so anbieten, dass Sie für potenzielle Kunden sichtbar werden.
Das bedeutet nicht, dass Sie nicht auf Ihre Website achten sollten. Sie müssen es optimieren, Internetwerbung betreiben und sich sogar auf ein soziales Netzwerk konzentrieren, in dem Sie berücksichtigen können, dass es sich um Ihre potenziellen Kunden handelt.
Um dies zu erreichen, ist eine gute SEO- und SEM-Strategie unerlässlich, da 90% häufig von den Suchmaschinen selbst (und insbesondere von Google) abhängen.
Umsatz generieren
Verkäufe werden nicht über Nacht stattfinden. Aber all das wird helfen. Festlegung einer Werbestrategie sowohl in sozialen Netzwerken als auch in Suchmaschinen, die sich auf den Umsatz auswirken soll.
Das klare Ziel des industriellen Marketings ist der Verkauf. Und dafür muss man Kunden erreichen. Wie? Etablierung von Inhalten, die attraktiv sind und die Bekanntheit der Marke und der Produkte fördern; Bringen der Marke mit Kooperationen zu neuen Kunden (z. B. Aufbau einer Zusammenarbeit, um als Marke in Händlern oder mit Herstellern aufzutreten); usw.
Kurz gesagt, damit soll versucht werden, die Produkte Unternehmen und interessierten Personen näher zu bringen. Es wird bereits von der Qualität und dem Preis abhängen, von dem, was Sie anbieten, so dass sie ermutigt werden, es zu versuchen. Aber ein Verkauf ist nicht so wichtig wie die Tatsache, dass sich diese Leute wiederholen. Das heißt, sie werden treue Kunden. Das ist das wahre Ziel des industriellen Marketings.
ROI
Um zu wissen, ob eine industrielle Marketingstrategie funktioniert oder nicht, müssen Sie Ziele erreichen. Und wenn möglich positiv, niemals negativ. Wenn Sie also in diese investieren, muss der Return on Investment vorhanden sein.
Wenn beispielsweise eine Strategie durchgeführt wird und keine guten Ergebnisse erzielt werden, geben Sie Geld aus, das Sie nicht zurückerhalten, da Sie keine Verkäufe erzielen, die die Kosten rechtfertigen können. Natürlich, Sie können nicht glauben, dass eine Strategie beim ersten Mal funktioniert. Manchmal muss man mehrmals versuchen, um zu sehen, wo man falsch läuft, und "den Schuss fein abstimmen". Erst dann erhalten Sie diese Rendite.