El E-Commerce Es ist zu einem der Haupttreiber der Weltwirtschaft geworden und entwickelt sich kontinuierlich weiter. Zunehmend setzen die reinen Akteure des elektronischen Handels auf die Erschließung neuer Märkte außerhalb ihrer Grenzen. Um dem Sektor einen Schub zu geben und den Unternehmen zu helfen, die internationalisieren wollen, E-Commerce-Club organisiert den nächsten 29. und 30. Oktober in Barcelona die Grenzüberschreitender Gipfel 2015, eine zweitägige Veranstaltung, bei der alle Lösungen vorgestellt werden, die einen Mehrwert für einen Online-Shop bieten können, wenn ein neuer Markt eröffnet wird.
Am 29. und 30. Oktober werden auf dem Cross-Border Summit 2015 Unternehmen vertreten sein, die Angebote machenn Logistiklösungen oder Zahlungsmittelsowie andere spezialisiertere wie Marktplätze internationale, kompetente Lösungen in Besteuerung (zum Beispiel die Verwaltung der Mehrwertsteuer in verschiedenen Ländern), Agenturen von Online-Marketing Spezialisiert auf bestimmte Märkte und ohne die Personalagenturen zu vergessen, die Ihnen helfen können, die Fachkräfte zu finden, die Ihre Aktivitäten in dem betreffenden Land verwalten.
Grenzüberschreitend: Erweiterung der Grenzen von Online-Shops
Ronan BardetDer Gründer des E-Commerce-Clubs erläutert einige Faktoren, die zu berücksichtigen sind, und die Herausforderungen, denen Sie beim Beginn der Geschäftstätigkeit in einem neuen Markt begegnen müssen.
Bardet erklärt, dass E-Commerce für viele Unternehmen seit langem keine vielversprechende Zukunft mehr darstellt, um in der Gegenwart zu einem der größten Wachstumsmotoren unserer Volkswirtschaften zu werden. Aus diesem Grund sollten reife Akteure im E-Commerce-Sektor, wenn sie weiter wachsen möchten, keine neuen Kunden auf ihrem Markt gewinnen, indem sie mehr in Marketing investieren, sondern darauf setzen, neue Märkte außerhalb ihrer Grenzen zu erschließen.
Bei der Aufnahme einer Geschäftstätigkeit in einem neuen Markt müssen jedoch einige Faktoren berücksichtigt werden und die größten Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen, im Voraus kennen.
Aktuelle Herausforderungen des grenzüberschreitenden E-Commerce
Bardet erinnert uns daran, dass wir uns vor Beginn einer neuen Aktivität außerhalb unserer Grenzen über den Unterschied zwischen grenzüberschreitenden und grenzüberschreitenden Verkäufen im Klaren sein müssen. Das erste wäre zum Beispiel, dass ein spanisches Geschäft in Frankreich oder Deutschland verkauft, was auf steuerlicher, rechtlicher und logistischer Ebene nicht so viele Probleme aufwirft. Stattdessen, Grenzüberschreitend bezieht sich auf einen Verkauf auf einem anderen Kontinent wie China oder Lateinamerika mit einigen viel größeren operativen Herausforderungen.
Darüber hinaus können die Eigenschaften des Produkts, dh sein Gewicht, Volumen, Typ (verderbliches Produkt oder nicht) oder wenn es leicht zu transportieren ist, zu Komplikationen beim grenzüberschreitenden Verkauf führen. Ein Geschäft, das beispielsweise Kleidung verkauft, verfügt möglicherweise über ein zentrales Logistikzentrum, während diejenigen, die Haushaltsgeräte verkaufen, in jedem Land über Vertriebsstellen verfügen müssen.
Wählen Sie den richtigen Markt
Bevor Sie sich für einen Markt entscheiden, müssen Sie die Konkurrenz gründlich studieren. Bardet sagt, dass es sich nicht lohnt, in einem Markt mit sehr starken historischen Akteuren direkt in den Krieg zu ziehen, es sei denn, es gibt ein differenziertes Wertversprechen.
Es ist besser, direkt in Länder zu gehen, in denen es wenig Wettbewerb gibt. In der Tat ist es das, was es tut Rocket InternetWenn Sie einen Nachahmer eines in den USA erfolgreichen Unternehmens wie Zappos oder Amazon erstellen, müssen Sie ihn nicht auf demselben Markt einführen, sondern in Afrika, Südostasien oder Lateinamerika investieren, wo nur sehr wenig Wettbewerb herrscht.
Notwendige Akteure für die Internationalisierung
Sobald die entsprechenden Studien durchgeführt wurden und die Entscheidung zur Erschließung eines neuen Marktes getroffen wurde, muss sichergestellt werden, dass Sie über alle erforderlichen Instrumente verfügen, um in ein neues Land einzureisen. In allen Bereichen kann es nicht an Lieferanten oder Fachpersonal mangeln:
- Rechtliches / Steuerliches
- Übersetzungen
- Logistik / Reverse Logistics
- Lokale Zahlungsmethoden
- Verkehrserfassung
- Marktplätze
- Kundendienst / Contact Center
- Human Resources
Perspektiven für die kommenden Jahre
Immer mehr Märkte werden sehr attraktiv, wenn es darum geht, zu investieren und Umsatzwachstum zu erzielen. Zum Beispiel die BRIC-Länder (Brasilien, Russland, Indien und China), die schwer zugänglich sind, aber ein großes Potenzial haben, oder die Türkei, ein anderes Land, das sich durch ihr Land auszeichnet großes Wachstum im E-Commercemit mehr als 70% zusätzlichen Online-Verkäufen im letzten Jahr.
Die Internationalisierung wird für diejenigen Online-Shops strategisch, die im nationalen Bereich eine herausragende Position erreicht haben. Es kann jedoch nicht verallgemeinert werden. Die Option, in anderen Ländern zu verkaufen, ist nicht immer die am besten geeignete und hängt weitgehend von Ihrem Produkt und der Reife der Zielmärkte ab.
Teilnahme am grenzüberschreitenden Gipfel 2015
Um am grenzüberschreitenden Gipfel 2015 teilzunehmen, besuchen Sie die offizielle Website: crossborder.clubecommerce.com.