Sikkert, når du har gået for at "sælge" din e-handel for at opmuntre investorer, eller blot for at fremhæve den fra dine konkurrenter, kan de have bedt dig om at sige, hvad dit værdiforslag er. Og er du blevet blank?
Dette udtryk bliver mere og mere standardiseret, og mange virksomheder er nødt til at vide, hvad deres værdiforslag er for at formidle, hvad de tilbyder, og hvorfor andre ikke tilbyder det. Hvad med at vi taler med dig om det?
Hvad er værdiforslaget
Forestil dig, at du opretter en e-handel af t-shirts. Der er hundredvis af dem. Du har dog noget særligt, som dine konkurrenter ikke har. For eksempel er t-shirtsene signeret af kendte personer (vi minder om, at vi er her med et eksempel).
Dit værdiforslag, det vil sige hvad vise en fordel eller fordel ved din e-handel frem for andre virksomheder Det er det samme, at du sælger t-shirts, der er signeret af kendte mennesker.
Ud fra dette kan et værditilbud defineres som et løfte, noget du tilbyder til dine kunder, og som repræsenterer en fordel, som andre af dine konkurrenters virksomheder ikke har.
I virkeligheden er det ikke, at du fortæller dem, hvad produktet eller tjenesten er, men hvad de får med dig, og som andre ikke tilbyder.
Du skal vide, at værdiforslaget er unikt og ikke-overførbart. Ja, ligesom kort. Hver e-handel, hver virksomhed, hver virksomhed har sit værditilbud. Det er den måde, hvorpå du tilbyder brugerne dine produkter eller tjenester på en sådan måde, at ingen andre gør det, mens de gør det.
Hvilke elementer udgør et værdiforslag
Når vi først har gjort det klart, hvad et værditilbud er, er det ikke nemt at bygge det. Mange virksomheder, når de står over for dette spørgsmål eller har brug for at præsentere deres forslag, går blankt. Og når det kommer til at løse det, Du er nødt til at udføre en dyb analyse af, hvorfor denne virksomhed er, og hvad der gør den speciel og ikke bare en anden af flokken.
Nu har et værdiforslag tre vigtige elementer:
Titel
Dette er den vigtigste del, som du vil tiltrække brugernes opmærksomhed med. Og derfor er det her, du skal lægge den fordel, personen har ved at købe hos dig i stedet for hos andre.
Selvom du selvfølgelig skal formulere det på en attraktiv, kort, klar og kreativ måde. Og det er ikke nemt.
Du bliver nødt til at bruge tid og prøve flere titler, før du vælger den bedst egnede. Et lille råd, vi giver dig, er, at når du har taget dem ud, så lad dem hvile en dag eller to for at læse dem igen. Mange gange får det bare dig til at komme med nye ideer eller omskrive titlen på en anden måde, der vil fungere bedre.
undertekster
Linket til ovenstående tjener det til at forklare lidt mere, hvad du tilbyder, hvem du tilbyder det til, og hvorfor du tilbyder det.
Det er noget som beskrivelsen af din ideelle klient (for hvem), din mission (hvad du tilbyder) og din vision (hvorfor du tilbyder).
Selvom du kan udvide lidt mere her, er det ikke tilrådeligt at gå overbord eller være for repetitiv. eller endnu værre, brug sætninger, der allerede er meget læst og ikke har indflydelse på brugerne.
visuelt element
Det kan være et billede, en video, en infografik... hvad end du kan komme i tanke om, men det hjælper dig med at fange folks opmærksomhed og dermed læse det værdiforslag, du giver.
Sådan skriver du et værdiforslag til din e-handel
Da vi gerne vil være praktiske og så du kan give din e-handel et mere professionelt udseende, især hvis du starter ud, her vil vi give dig de tre trin, du skal følge for at få det skrevet.
Trin et: forskning
Som vi fortalte dig før, når du opretter et værditilbud, er den første ting, du skal gøre, at undersøge din virksomhed grundigt. For det, En SWOT-analyse og en CAME kan være meget nyttig, fordi de vil fortælle dig de gode ting, den har, og hvor den fejler. Af de to skal du fokusere på den første og finde ud af, hvilke nye funktioner du bringer på markedet, som dine konkurrenter ikke har.
Nu hjælper det ikke bare at se på din virksomhed. Det er som om du bare kigger på din "navle". Du skal også undersøge, hvad dine konkurrenters værdiforslag er for at vide, om de har det samme som dig, hvad de synes, de er bedre til osv.
Og hvad skal du tage med fra denne interne og eksterne undersøgelse? Din kundes problemer, fordelene ved dit produkt og hvorfor de fordele, du tilbyder, er mere værdifulde end dine konkurrenters.
Trin to: udvikling
Med alle ovenstående oplysninger er det tid til at give det form. Med andre ord at skabe værdiforslaget.
Du skal huske på, at hver køberpersona (ideal klient, målgruppe...) skal have en.
For at give dig en idé, kan du ikke have samme værditilbud for en person, der hyrer dig til at lave en jubilæumsmiddag, som for en virksomhed, der hyrer dig til at arrangere julemiddagen for hele personalet. Forstår du, hvor vi skal hen?
Hver målgruppe vil have forskellige fordele, og derfor skal forslagene fokusere på hver af dem.
Og hvad hvis du har flere målgrupper? Hvordan giver du forskellige værdiforslag på nettet? Nå, der er flere måder:
- At finde sammenhængen mellem alle disse værdiforslag.
- Adskille hvert forslag efter målgruppe.
- Oprettelse af forskellige sektioner for hver målgruppe.
Trin tre: test
Bare fordi du skriver værdiforslaget, betyder det ikke, at du er færdig. For det næste skridt, du skal tage, er at teste, om det virker. For at gøre dette er der intet som at bruge nogle marketingkanaler til at se brugernes reaktion.
Hvis det ikke virker, skal du gå tilbage til trin et og to.
Som du kan se, er værditilbuddet et af de vigtigste aspekter af forretning. Kendte du ham? Har du en i din e-handel?