Få det rigtige valg af en nichemarked det er normalt den største hindring, vi står over for når starte en online forretning. Det er ofte et problem, der kan tage uger eller endda måneder uden at nå frem til en beslutning. Det ender med at blive en meget frustrerende og nedslående oplevelse., men heldigvis er der et par ting, der kan hjælpe os vælge en levedygtig og rentabel e-handelsniche uden så meget stress eller forvirring.
Tips til at vælge den bedste niche til en onlinebutik
Dernæst vil vi dele nogle af de bedste Tips til valg af en potentielt rentabel e-handelsniche og hvor du har en signifikant højere sandsynlighed for at få succes med en ny e-handelsvirksomhed.
Vælg en niche, hvor du kan tilføje værdi
Dette er et af de vigtigste kriterier, som du skal tage i betragtning, når du vælger en niche til e-handel. Nøglepunktet her er virkelig forstå de problemer, som kunder står overfor, og give dem store ressourcer for at løse dem. Ved at give værdi til dine kunder og løse deres problemer, vil du vinde deres tillid, og selvfølgelig vil de være villige til at betale nogen, der ikke kun tilbyder dem et produkt eller en tjeneste, men også fortæller dem, hvordan de bruger det eller får mest ud af det. maksimal fortjeneste.
Bortset fra dette ved at tilbyde en stor mængde kvalitetsinformationsindhold, din E-handelsvirksomhed kan positionere sig som specialist eller ekspert på dit marked. Dette er vigtigt, da folk generelt altid køber produkter steder, hvor ekspertise værdsættes, og grunden til dette er, at hvis noget går galt, ved kunderne, at de kan få hjælp fra eksperter, der kender produktet grundigt. Derfor, hvis du ønsker at få kunder til at købe dine produkter, skal du tilbyde dem noget af værdi.
Du må ikke glemme det i en så globaliseret e-handel, alle sælger ofte det samme produkt, de samme billeder og de samme beskrivelser, så noget, du har at tilbyde, der er anderledes og bedre end det er din oplevelse, klarhed og produktinformation, der hjælper dem med at træffe beslutningen tilstrækkelig.
Nu skal du vide, at cEvnen til at tilføre værdi er så vigtig for at finde en rentabel e-handelsniche, som letheden i at implementere det. For at maksimere den værdi, der kan tilføjes, er idealet at kigge efter nicher med følgende egenskaber:
- Forvirret Det vil sige en niche, hvor produkterne er komplicerede, hvor der er mere plads til at uddanne kunder og besvare alle de spørgsmål, de måtte have. På denne måde, hvis du tager forvirringen ud af et produkt og rådgiver kunder, så de ved, hvordan dit produkt skal løse deres behov, vil disse kunder være mere villige til at købe, selvom det er en højere pris. Nogle eksempler på forvirrende nicher, der kan interessere dig De inkluderer kommercielle vandrensningssystemer, sikkerhedsudstyr til hjemmet eller stereoanlæg.
- En niche, hvor der kræves flere komponenter. Bemærk, at når et produkt købes, der kræver, at flere komponenter fungerer korrekt, vil købere, især førstegangskøbere, ikke have nogen idé om, hvorvidt disse komponenter er kompatible med hinanden. Så hvis du kan få dine kunder til at vide, hvilke komponenter der fungerer sammen, og hvilke der ikke gør det, vil du være i stand til at tilføje en masse værdi til disse produkter.
- Nicher med produkter, der kræver komplekse installationer. Komplekse produkter, der typisk kræver køberinstallation, er også ideelle til at tilføre ekstra værdi. Du kan opnå gode resultater og retfærdiggøre de ekstra omkostninger, hvis du tilbyder en eksklusiv trin-for-trin installationsvejledning, der kun er tilgængelig ved køb af produktet.
Du skal altid huske på, at hvis du sælger et produkt, der allerede kan fås online, kan du ikke konkurrere om prisen. For at få folk til at købe det, du sælger, skal du tilbyde noget af værdi, noget der motiverer dem og ender med at overbevise dem om, at din er den bedste købsmulighed.
Målret mod den rigtige type kunder
Det er klart, at ikke alle kunder er ens eller har de samme præferencer. Derfor skal du sikre dig, når du vælger en niche til din e-handelsvirksomhed målrette mod den rigtige type kunder. Nogle aspekter, som du skal overveje, når du vælger dine målkunder, har for eksempel at gøre med deres væren:
- Lidenskabelige kunder. Det er virkelig forbløffende, hvor mange mennesker vil tjene eller bruge på de ting, de virkelig brænder for. Som ejer af en onlinebutik vil du snart forstå, at lidenskabelige kunder investerer meget tid og penge i deres hobbyer, noget du selvfølgelig kan drage fordel af. Derfor, hvis du er i stand til at finde en kundebase, der brænder for noget særligt og derefter tilbyde dem et merværdiprodukt, har du bestemt en stor chance for succes.
- Kunder med et problem. Disse er også en passende type klient, for hvis du formår at målrette mod mennesker, der har et alvorligt problem, skubbe og tilbyde en løsning, har du muligheden for at tjene penge.
- Erhvervskunder eller offentlige klienter. Kommercielle eller offentlige klienter kan også være den rigtige type klient til en vellykket e-handelsniche. Disse typer kunder bestiller ofte store mængder, og afhængigt af produktets egenskaber er det meget mere sandsynligt, at de bestiller kontinuerligt.
Sammen med ovenstående du bør ikke miste demografiske data af syne, (alder, køn og placering), da de kan have en betydelig indvirkning på din e-handelsvirksomhed.
Sælg produkter, der kræver mange tilbehør
Når det kommer til produkter, der kan købes online, har nogle egenskaber det evnen til at øge chancerne for succes. Nogle har tendens til at tro, at idealet er sælge dyre genstande, siden den måde kan du tjene en masse penge. Ofte vælger folk at købe et produkt med den laveste pris online, men ikke mange af dem holder op med at tænke på det tilbehør, de har brug for for at få mest muligt ud af det produkt.
Sammenlign priserne på fire eller fem tilbehør og bestemme den laveste pris det er meget mere irriterende end at kigge efter prisen på et enkelt større produkt. Dette er grunden til, at de fleste klienter ikke gider at gøre det. Det er også grunden til det at sælge produkter, der kræver mange tilbehør, er en meget attraktiv niche. Det vil sige, at kunder er meget mere prisfølsomme, når det kommer til et stort antal tilbehør til rimeligt lave priser, noget der gør det muligt for detailhandleren at opkræve en præmie på disse, især hvis denne detailhandler tilbyder ekstra værdi.
Du skal vide, at sælger produkter, der kræver mange tilbehør, ikke kun vil det give dig mulighed for at sælge varer med højere margener, det er også muligt, at antallet af produkter, du kan sælge pr. ordre, vil stige, hvilket øger din fortjeneste endnu mere. For at garantere de bedste resultater anbefales det at kombinere denne niche med produkter med flere tilbehør med et websted med høj værdi. Dette kan faktisk være en nøglefaktor i opbygningen af et rentabelt e-handelswebsted.
Sælg kendte mærkevarer
Selvom det kan være noget vanskeligt, især når du ikke ved noget om markedet, er det ideelt Vælg en e-handelsniche, hvor du sælger mærkevarer eller produkter fra succesrige producenter. At sælge kvalitetsmærkeprodukter hjælper med at øge salget, for ikke at nævne at du er mere tilbøjelige til at opfylde minimumssalgspriserne, hvilket giver dig mulighed for at opretholde marginer og gøre det lettere at opkræve en præmie.
Derfor er det vigtigt, når man overvejer en niche, at lave en forskning i producenter der står bag produkterne. Derfor bør du besøge disse producenters hjemmesider, tale med salgsrepræsentanter for andre detailhandlere for at få en bedre idé om, hvilke der er de mest respekterede kvalitetsmærker.
En niche, hvor du sælger noget, der er svært at finde lokalt
Hvis en person ønsker at købe et produkt, som de ikke kan finde i fysiske butikker på deres lokalitet, er deres næste stop sandsynligvis Internettet. Derfor er det en god idé vælg en niche, hvor du sælger et produkt, der er svært at finde lokalt. Ideelt set er det en niche med nok efterspørgsel til at tiltrække kunder og holde en e-handelsvirksomhed flydende, samtidig med at den er specialiseret nok i produkter, der ikke sælges bredt i fysiske butikker.
Konklusion
I sidste ende skal du vælge en Levedygtig og rentabel e-handelsniche, hvor alle disse attributter er korrekt kombineret, er kun et skridt mod succes inden for e-handel. For at opnå de bedste resultater er det vigtigt at have en bred kundebehov, en solid leverandørbase og et marked, der ikke er så mættet.