Hver virksomhed har brug for en markedsføringsstrategi i dag for at nå målene. Vi taler ikke kun om digital markedsføring, dvs. med tilstedeværelse på Internettet, men generelt. For at være i stand til at sælge og for at mara skal have et ry, skal du nå din målgruppe. Imidlertid kan den industrielle sektor være den sværeste at opnå. Medmindre du har en industriel marketingekspert.
Men Hvad er industriel markedsføring? Hvilken type strategi følger denne marketing for at hjælpe sektoren med at få forbindelse med sit publikum? Alt dette er hvad vi vil kommentere nedenfor.
Hvad er industriel markedsføring
I henhold til definitionen fra Go2Jump i en af dens publikationer kan industriel markedsføring defineres som «Disse markedsføringsstrategier, der er skabt, så virksomheder kan findes af andre, føler sig tiltrukket og har behov for at erhverve et bestemt produkt eller en tjeneste med et rent industrielt mål. På denne måde vil det købte produkt blive inkorporeret i en ny produktionskæde eller solgt på engrosmarkeder. "
Med andre ord taler vi om en række teknikker, der bruges på det industrielle område med det formål, at mennesker, der har interesse i disse produkter eller mærker, har brug for det, virksomheden sælger eller tilbyder som en tjeneste.
Faktisk er der intet publikum i industriel markedsføring; det vil sige, det forsøger ikke at fokusere på mennesker, men går i stedet til andre virksomheder, der muligvis har behov, som den første ville tilfredsstille. Forestil dig f.eks. To virksomheder, det ene en fabrikant af byggemaskiner og det andet et byggefirma. Denne anden vil begynde at bygge en bygning, men den har ikke maskineri; skal du ansætte et andet firma. Og det er den første, du kan have den klient.
Hvilke mål skal industriel markedsføring nå
Nu hvor du ved, hvad vi mener med industriel markedsføring, er det tid for dig at vide, hvad er de mål, du skal opfylde. Og det er, for at en strategi skal være godt udført, skal den opfylder visse mål, såsom:
- Giv virksomheden eller brandet mere synlighed.
- Placer det på Internettet så højt som muligt i søgemaskinerne, så hvis en virksomhed eller person søger efter et bestemt produkt, de sælger, efterlader de de første resultater for at få flere salgsmuligheder.
- Forbedre salget. Hvad opnås først og fremmest med dette.
- Byg tillid. Ikke kun det, du får også flere mennesker til at se dig, har en ledelse i sektoren og etablerer en "minimumskvalitet" af både dine produkter og dine tjenester.
Sådan etableres en industriel markedsføringsstrategi
Når du udfører en industriel markedsføringsstrategi, som det ville ske med enhver anden markedsføring, er det nødvendigt at følge en række trin for at nå et mål (eller flere). Disse er:
Ved hvem din målgruppe er
Som vi har sagt før, er den normale ting inden for industriel markedsføring, at målgruppen ikke er en person eller en person, men en virksomhed. Men du skal vide, hvilken slags virksomhed. Det vil sige, du kan fokusere på distributører, butikker, producenter, importører eller endda industrielle slutkunder.
Afhængigt af hvem du adresserer, afhænger den besked, du skal formidle. For eksempel vil det ikke være det samme at sælge et produkt til en distributør end til en endelig forbruger; Og det er ikke fordi, i tilfælde af distributør, vil du være i stand til at bruge teknisk sprog til at være det, dit produkt er til på en professionel måde; På den anden side skal den endelige forbruger være mere enkel at præsentere for produktet: skriv: du har dette produkt, og det bruges til dette. Det betyder ikke, at du ikke kan tale med ham på en teknisk måde, men mange ord forstås muligvis ikke, hvis han ikke er nogen, der er meget vidende om sagen.
Har flere understøttelser
I industriel markedsføring er det ikke nok bare at have et websted, og det er det. Nogle gange er det nødvendigt at gå længere, for eksempel ved at tilbyde dig selv i andre butikker eller distributører på en sådan måde, at de gør dig synlig for potentielle kunder.
Det betyder ikke, at du ikke skal være opmærksom på dit websted; Du har brug for det for at være optimeret, for også at have annoncering på Internettet og endda fokusere på et socialt netværk, hvor du kan overveje, at dine potentielle kunder er.
For at gøre dette er det vigtigt at følge en god SEO- og SEM-strategi, da 90% ofte er afhængige af søgemaskinerne selv (og mere specifikt af Google).
Generer salg
Salget sker ikke natten over. Men alt det ovenstående hjælper. Etablering af en reklamestrategi, både i sociale netværk og i søgemaskiner, der skal have en indvirkning på salget.
Det klare mål med industriel markedsføring er at sælge. Og for dette skal du nå ud til kunder. Hvordan? Etablering af indhold, der er attraktivt og tilskynder til bevidsthed om mærket og produkterne bringe mærket med samarbejde til nye kunder (for eksempel at etablere et samarbejde, der skal vises som et brand i distributører eller med producenter) etc.
Kort sagt, hvad der søges med dette er at bringe produkterne tættere på virksomheder og interesserede personer. Det afhænger allerede af kvaliteten og prisen, af hvad du tilbyder, så de opfordres til at prøve. Men et salg er ikke så vigtigt som det faktum, at disse mennesker gentager. Det vil sige, de bliver loyale kunder. Det er det sande mål med industriel markedsføring.
Afkast af investeringen
For at vide, om en industriel markedsføringsstrategi fungerer eller ej, skal du nå mål. Og hvis det er muligt, positivt, aldrig negativt. Så når man investerer i dette, skal investeringsafkastet være til stede.
Hvis der f.eks. Udføres en strategi, og den ikke opnår gode resultater, bruger du penge, som du ikke inddriver, fordi du ikke får salg, der kan retfærdiggøre udgiften. Selvfølgelig, du kan ikke tro, at nogen strategi fungerer første gang. Nogle gange er du nødt til at prøve flere gange for at se, hvor du går galt, og "finjustere skuddet." Først da får du det retur.