Udtrykket Growth Hacking bliver mere og mere moderigtigt.. De bliver hørt om emner relateret til digital markedsføring, især i tilfælde af startups. Men hvad er Growth Hacking?
Hvis du er dedikeret til markedsføring og ønsker at holde dig opdateret med den seneste udvikling, interesserer dette koncept dig. I denne artikel vil vi give dig nøglerne, så du kan forstå, hvad det refererer til, og hvordan du kunne være en af pionererne i at levere tjenesten i Spanien. Skal vi begynde?
Hvad er Growth Hacking?
En hurtig og letforståelig definition af Growth Hacking er, at den refererer til en metode, der søger at øge brugere eller indkomst på den nemmest mulige måde ved at bruge et minimum i penge og kræfter.
Hvis vi nedbryder ordet og nedbryder betydningen, vil vi indse, at det, vi tidligere har sagt, har meget med det at gøre. Vækst betyder vækst og viralitet, mens hacking er relateret til hacking. Dermed kan vi sige, at det handler om “growth hacking” for at opnå bedre resultater uden at skulle investere så meget.
Og før du spørger dig selv, nej, det betyder ikke, at der bliver brugt ulovlige teknikker, eller at det kan resultere i en straf fra Google eller fra brugere, kunder, salg... I virkeligheden, Målet er at vokse så hurtigt som muligt og med så få penge som muligt. (og også tid og kræfter).
Det, du ser, giver dig en idé om, hvilken type kunder, der kan være mest interesserede: de virksomheder, der er små, ikke har den økonomiske, personlige, tid eller indsatskapacitet til at vokse deres forretning og har brug for nogen, der ved hjælp af teknikker og tilstrækkelige værktøjer, kan få det til at vokse.
Oprindelsen af udtrykket Growth Hacking
Udtrykket Growth Hacking er relativt moderne. Faktisk, Det siges, at første gang den blev præget var i 2010, af Sean Ellis.
Og selvom det i starten var fokuseret på startups, er sandheden, at det nu er en af de tjenester, der er mest eftertragtet af små, mellemstore og store virksomheder.
Faktisk er der skabt mange job i forbindelse med dette arbejde.
Hvad laver en Growth Hacking-professionel?
Med hvad vi har set indtil nu Du vil være i stand til at få en idé om det mål, du har som Growth Hacking-professionel.. Du skal være specialist i forretningsvækst.
Og hvad betyder dette?
En growth hacker, som ville være betegnelsen for disse fagfolk, er ansvarlig for at omdefinere en virksomheds produkt eller service. Og også for at ændre dens fordeling. Så det? Det søger at få det maksimale antal mennesker, men med den minimale indsats. (tid og penge.
Når de redefinerer produktet eller tjenesten, er det, de gør, at analysere, hvad produktet eller tjenesten har (de egenskaber, det har) og se efter dem, der kan generere større vækst. Det er det, de bruger til at distribuere i kanalerne og får dermed meget for lidt.
Blandt kvaliteterne ved en growth hacker skal han have nogle vigtige, såsom:
Vær analytisk
Og det kunne vi sige så objektivt som muligt. Jobbet består i at være meget samvittighedsfuld, når man analyserer produktet eller servicen for at give den bedste strategi for vækst. Og hvis du ikke laver en god analyse, uanset hvor meget du vil, kan du ikke finde, hvad der virkelig kommer til at fungere.
Vær kreativ
Nogle gange er et produkt eller en service det samme som konkurrenterne, men hvis det sælges på en anden måde, tiltrækker det sig mere opmærksomhed. Jeg giver dig et eksempel: forestil dig to dukker; Den ene har været på markedet i årevis, og selvom den er vedligeholdt, ser den ikke ud til at vokse. En anden er netop blevet lanceret og er kendetegnet ved at lære piger ikke at være den typiske 90-60-90 model og at være sig selv, stole på dem...
Dagen for lanceringen er den en brutal succes. Og det påvirker salget af den første dukke.
Hvad vil konkurrenten gøre? Få en ny dukke. For eksempel med en ny hat. Dette er kreativt, selvom det bare er endnu et tilbehør. Men da det har været pigernes yndlingsdukke i mange år, får det faktum at udgive noget nyt, at de vender tilbage til den.
Dette eksempel, som hvis det lyder bekendt for dig, er fra The Simpsons, giver dig en idé om kreativitet på to fronter: en ny virksomhed og en allerede konsolideret, der kun skal ændre noget for at fortsætte salget.
Vær nysgerrig
Vi fortsætter med kvaliteterne fra en Growth Hacking-professionel, og selvfølgelig er nysgerrighed en af de stærke sider. For vi taler ikke kun om at være nysgerrige på at lære mange ting; men i anvende teknikker, studere andre, lære dem... for at se, hvilke du kan få et bedre resultat for dine kunder.
Sådan fungerer Growth Hacking
Forestil dig, at du har et firma og Du ønsker at ansætte en Growth Hacking-professionel. Du ved dog ikke rigtig, hvordan det fungerer. Okay så. Når nogen siger ja til at arbejde for en virksomhed som vækstprofessionel, er deres arbejde opdelt i flere faser:
Analyse af produktet eller tjenesten
Den første ting, du har brug for, er at kende produktet eller tjenesten i dybden.. Det er også muligt, at det kræver et minimum af viden om virksomheden, ressourcer, arbejdere... at få en bedre idé om, hvordan det fungerer.
Men i virkeligheden er det produktet eller tjenesten, der betyder mest for dig, fordi du skal kende alle de funktioner, den har.
Ligeledes er denne analyse også sammenlignende med andre produkter eller tjenester på det marked, hvor den opererer. Denne måde Du kan vide, hvad der adskiller dem og finde nøglen til, hvad du skal forbedre.
Fastlæg den strategi, der skal følges
Når analysen er gennemført og konklusioner er draget, Væksthackeren udvikler en strategi, der skal følges for at maksimere profitten som vil blive opnået med det mindst mulige budget.
Naturligvis vil denne strategi være baseret på teknikker, der vil blive anvendt. Men de behøver ikke altid at have succes. Dette arbejde indebærer, at nogle strategier er givet men vi må se om de virker (trial and error).
Hvis det går godt, så går du videre til næste fase. Men hvis ikke, analyseres den igen og testes med andre værktøjer, indtil den bedst mulige er fundet.
Styrk strategien og gå viralt
Når du ved, at køreplanen er passende, skal du tage den til det maksimale, og det betyder, at du skal promovere den og gøre den viral for at opnå de bedste resultater.
Loyalitet
Selvom mange virksomheder stopper i den foregående fase, går de, der fortsætter, videre til næste fase, som er at bevare den succes, de har. Og for dette, De bruger teknikker til at opbygge kundeloyalitet og til at forbedre de funktionaliteter, de leverer.
dens mål? Få dem til ikke kun at være kunder, der køber i en butik; men snarere at de ser den butik som den bedste når det kommer til køb og de vælger det altid.
Er det klart for dig nu, hvad Growth Hacking er?