Det er velkendt, at vores Underbevidstheden registrerer sensoriske data såsom smag, lugt, syn, hørelse eller berøring. Når disse oplysninger er logget, vises sensoriske områder af hjernen, et aspekt, som du kan drage fordel af få kontakt med købere i din e-handel. For at gøre dette skal du sørge for at bruge sensoriske ord, der er passende, og som til sidst oversættes til en konvertering.
Se på dine produkter, og opret en liste med specifikke ord
Det anbefales, at du bruger Excel til at oprette en liste over sensoriske ord relateret til dine produkter. Det er heller ikke nødvendigt at lave en liste, hvor alle de fem sanser er inkluderet, men husk at hvis du ikke kan forestille dig det, er det ikke noget konkret.
Læs dine kunders kommentarer og find sensoriske ord
På dette tidspunkt er det vigtigt, at se efter ord, der beskriver dit produkt og miljøet, når det bruges. Ved at læse anmeldelser eller kommentarer kan du indse, at købere bruger et produkt både inden for og uden for deres hjem.
For at bekæmpe overbelastning af information er det praktisk sorter kommentarerne startende med de mest nyttige. Efter at have læst de første to sider af kommentarerne, vil du være i stand til at tilføje beskrivelsen af produktet, nogle ord, som du sandsynligvis ikke havde overvejet.
Tilføj sensoriske ord til beskrivelsen af dine produkter
Når man nærmer sig dette trin, det er vigtigt at sætte de ord, du bruger, i sammenhæng. For eksempel er ordet "blærer" et meget specifikt og sensorisk ord, men det har også en negativ konnotation. Derfor kan den korrekte beskrivelse af et produkt være noget i retning af "en fleksibel sål, der hjælper med at forhindre fodsmerter og blærer, når man går".
Brug af dette type sensoriske ord i e-handel, hjælper med at motivere potentielle købere, så de kan visualisere sig ved hjælp af produktet og tilfredsstille et specifikt behov.