Sikkert, når du opsætter din e-handel, eller måske i dette øjeblik, du har stået over for den frygtede SWOT-analyse. Det er muligt, at du i Spanien kender det som en SWOT-analyse, en tabel, der identificerer styrker, svagheder, muligheder og trusler ved det projekt, du har i hånden. Men, Ved du virkelig, hvad en SWOT-analyse er?
Nedenfor vil vi afklare det, vi vil fortælle dig, hvad der skal sættes i hver af sektionerne, og hvordan du forstår det, så enhver, når du ser på det, ved perfekt alt om projektet. Skal vi begynde?
Hvad er SWOT-analysen
Som vi fortalte dig, SWOT-analysen, eller DAFO, er faktisk en tabel, der fastslår, hvad der er styrker, svagheder, muligheder og trusler ved et projekt. Det er med andre ord en måde at hjælpe med at identificere, hvad du tilbyder af værdi for det pågældende projekt og de mangler, du har i øjeblikket.
Akronymet SWOT refererer til de fire vigtige punkter i analysen, det vil sige:
- F for styrker;
- Eller af muligheder;
- D for svagheder;
- og A for trusler.
Når de alle er sat sammen, siges det, at der kan skabes et overblik over, hvordan du er i det øjeblik, for at vide, hvilke skridt du skal tage.
Denne analyse er allerede mange år gammel, siden den begyndte at blive udviklet og brugt mellem 1960 og 1970 i USA. Men det er stadig en af de vigtigste og mest brugte i forretningsplaner, markedsføring mv. Dens skabere var M. Dosher, O. Benepe, A. Humphrey, Birger Lie og R. Stewart.
I øjeblikket er de sammen med CAME-analysen en af de mest brugte og i mange projekter er de påkrævet som obligatoriske for at kunne udføre en intern (og objektiv) analyse af de elementer, der udgør den.
Hvilke elementer udgør SWOT-analysen
Da vi ønsker, at du skal vide, hvordan man laver en god SWOT-analyse, Du skal forstå områderne eller elementerne perfekt. Mange gange er disse analyser ubrugelige, fordi de ikke er udviklet korrekt, enten fordi al den relevante information ikke er blevet undersøgt eller analyseret, eller fordi den er blevet gjort mere generel og ikke specifik om en virksomhed, et projekt eller endda et personligt brand.
Derfor har du her alt, hvad du bør vide om hvert element.
styrker
I SWOT- eller SWOT-analyse, styrker er de ting, vi har, der gør os stærke. Det vil sige, hvad vi kan gøre bedre end andre virksomheder eller virksomheder.
Forestil dig for eksempel, at du vil oprette en e-handel med tøj. En af dine styrker kan være unik, tilpasset emballage, der ville skille sig ud fra konkurrenterne.
Et andet eksempel, med den samme online butik, Kunne du tilbyde kundeservice med et 900-nummer? (som er gratis) plus WhatsApp-beskeder og derudover 24/7 opmærksomhed, det vil sige hver dag og til enhver tid.
Når du udfylder dette afsnit, er hovedspørgsmålet, du skal stille dig selv, "hvad er det, du kunne skille dig ud eller gøre bedre end andre?"
svagheder
Hvis vi før havde styrkerne, det vil sige de evner eller kapaciteter, som vi er gode til, går vi nu til den anden side. Med andre ord, hvad vi mangler, eller hvad der ikke fungerer godt. Det er ikke at spille "djævlens advokat", men tæt på. Du skal vurdere, hvilke ting der sårer dig og få dem til at blive et problem for dig internt.
For at give dig en idé giver vi dig et andet eksempel. Med den e-handel med tøj er en af de svagheder, du kan have, at lagerbeholdningen er begrænset. Andet? At du ikke har betaling aktiveret af Bizum. Eller at du ikke har abonnenter til at sende e-mails med tilbud om at købe hos dig.
Generelt, Det er ting, du ikke har endnu, men som kunne forbedres.
Muligheder
Mange tror, at muligheder faktisk er en kombination af styrker og svagheder, en slags "fix", der giver dig flere muligheder for at forbedre dig. For at du forstår det bedre, er det handlinger, du kan gøre for at forbedre din virksomhed.
For eksempel, hvis før en svaghed ikke muliggjorde betaling fra Bizum, ville en mulighed være at gøre det. Hvis svagheden ikke er at have abonnenter, ville en mulighed være at oprette en rekrutteringsstrategi og en e-mail marketingstrategi for at øge antallet af abonnenter.
Hent den nu? Det handler dybest set om at finde muligheder for at løse dine svagheder og ydermere øge din indflydelse på forretningen eller i sektoren.
trusler
Til sidst har vi truslerne, der, som navnet antyder, refererer til de ydre problemer, som du kan stå over for. Med andre ord, Det er de problemer, der kan opstå i sektoren eller med konkurrencen. Men også med potentielle brugere (din målgruppe).
Vi efterlader dig et eksempel med denne samme e-handel, som vi har givet dig. En trussel kan være, at dine konkurrenter er meget mere etablerede og også har en meget bedre prispolitik end din.
Et andet eksempel kunne være, at folk har svært ved at købe tøj uden at prøve det. og ved ikke om de vil kunne lide det. Hvad påvirker dit salg.
Et mere simpelt eksempel vil være en ny netbutik med annoncekampagne og betingelser for priser, udsalg mv. det får dig til at miste kunder.
Hvad bruges SWOT-analysen til?
Hvis det stadig ikke er klart for dig, Du skal vide, at SWOT-analysen har et ret bredt mål. På den ene side forsøger den at få dig til at se, hvad der er de konkurrencemæssige fordele, du har i forhold til resten af konkurrenterne, eller dem, der kan fås til at skille sig ud på markedet (nutid eller fremtid). På den anden side giver det dig en vision af problemerne, både interne og eksterne) for at vide, hvad du skal fokusere på for at undgå dem eller i det mindste løse dem.
Og før du undrer dig, SWOT-analyse vil også give dig mulighed for at se din vækst. Ved at analysere hvert område får du information, som du kan bruge til at forbedre din virksomhed eller dit projekt. Med andre ord: du har en køreplan til at løse de problemer, du er stødt på, ved at bruge de fordele, du har til din fordel.
Er SWOT-analysen klarere for dig nu? Det er ikke nemt at gøre, men når du først gør det, kan det gøre den situation, du er i, meget mere overskuelig.