Når du har en e-handel, er en af de handlinger, du skal gøre, at bestemme prisen for dine produkter. Problemet er, at denne beslutning ikke skal tages let på, men du skal snarere følge en prisstrategi, der tilfredsstiller virksomhedens rentabilitet, samtidig med at den er attraktiv nok til, at folk kan købe hos dig.
Og hvordan gør man det? Fra nu af fortæller vi dig, at det ikke er noget nemt at anvende. Men Hvis du har noget grundlæggende viden, kan du få meget mere succes med disse priser. Hvad med at vi giver dig nogle grundlæggende ting for at opnå det?
Hvad er prisstrategi
Lad os starte med at definere, hvad prisstrategien ville være. Det er en proces, hvorved det besluttes, til hvilken pris produkterne eller tjenesterne skal sælges. OG Det er noget, der ikke tages let på, men er fikset ud fra flere faktorer.
Nogle af dem er relateret til omkostningerne forbundet med at fremstille produkterne (eller levere tjenesten). Men også efterspørgslen (det vil sige, hvad kunden værdsætter det produkt eller den service), samt konkurrencen, da du skal vide, hvad andre gør for at give en lige, større eller mindre værdi end deres.
Ud over de faktorer, som vi anser for vigtige, Mange andre kan tages i betragtning, såsom:
Produktets eller tjenestens livscyklus.
Alderen på din virksomhed.
Selve strategien om at sælge "kvalitet" til en høj pris. Det vil sige at bestemme høje priser for at påvirke forbrugernes måde at tænke på, og at de mener, at produkter eller tjenester er af højere kvalitet end andre billigere (selv når de er ens).
Vigtigheden af prisstrategien er, fordi den kan bringe os tættere på eller længere væk fra kunderne. Og det er, at prisen er en af de afgørende faktorer for at købe eller ej.
Prisstrategier, du bør kende
Når du fastsætter priser, er der flere strategier, du kan følge. Disse vil afhænge af dit produkt, din virksomhed, konkurrence... men det skader ikke at kende dem for at se, hvilken der bedst kan tilpasses til det, du har brug for.
I denne forstand er de vigtigste efterladt nedenfor.
Lave priser
Dette er en af de strategier, der fungerer godt for startups eller for nye produkter. Det er en måde at tilskynde til købet ved at tilbyde en lavere pris, så de kan prøve tjenesten (eller produktet) og dermed være i stand til at vende tilbage igen.
Problemet du har er, at du skal tage højde for maksimumprisen, som ville være den, der koster os at fremstille (eller købe) produktet for ikke at tabe på det salg, du laver. I dette tilfælde er fordelene minimale, men det kompenserer, hvis der er et stort salgsvolumen.
præmiepriser
Hvis vi før har bedt dig om at sænke priserne, fortæller vi dig denne gang det modsatte. Det vil sige, at det består i at fastsætte priser, der er højere end konkurrenternes. OG Før du spørger, er målet, at forbrugeren forbinder dine produkter med kvalitet, luksus og værdi. Problemet er, at dette med en ny netbutik ikke virker, for som man siger, foretrækker de "det kendte dårlige end det gode at kende".
Men hvis du allerede har et godt ry og dine kunder er loyale, kan du prøve nye produkter til højere priser og satse på deres kvalitet.
psykologiske priser
Har du nogensinde stoppet op for at tænke over årsagen til, at de i stedet for at sige, at noget er 20 euro værd, faktisk satte 19,99 euro på det? Nå, det har en grund til at være. Og det er nemt at forstå. Hvis de giver dig 20 euro, ved du, at 20 euro kommer til at koste dig. Men hvis du ser 19,99, har vi en tendens til at gøre øret usynligt, fordi vi ikke giver dem værdi. Derfor, købers sind står tilbage med, at 19 er mindre end 20, og at han derfor sparer, selvom sandheden er, at det kun er en cent.
Og det er en anden af de prisstrategier, som du kan satse på, når du indstiller din.
prisdiskrimination
Denne prisstrategi er, at kunder betaler forskellige priser for det samme produkt eller den samme tjeneste.
Et eksempel på dette er billetterne til museer. Børn og pensionister betaler som bekendt meget mindre end normale billetter. Nå, noget som dette er, hvad du kan gøre for din online butik. Selvom det er noget mere kompliceret at verificere.
Stigende prisstrategi
Denne anden kan være en af de mest anvendte, især til træning. Det består i at tilbyde et produkt til en ret billig pris (måske nå profit 0) og når x salg er nået, hæv det lidt... Og genetablere salget. Når den først ankommer, stiger prisen igen.
På denne måde introduceres "hastningsfaktoren" til kunderne i den forstand, at Køber de hurtigst muligt, vil de have det til en billigere pris, end hvis de venter længere.
Sådan ved du, om prisstrategien virker
En af de tvivlsspørgsmål, som mange eCommerce-ejere har, når de skal sætte priserne på deres produkter og tjenester, er, om det ikke er for "billigt" eller for dyrt.
Den eneste måde at vide det på er ved at se på de resultater, der produceres. Hvis en stor mængde af det produkt sælges til den pris, er det muligt, at du ved at tjekke dine konkurrenter lidt indser, at det er billigere. Og her kunne man enten hæve prisen, eller fastholde den og fastholde kunderne.
I tilfælde af at det er dyrere, vil du indse, at kunderne ikke køber hos dig eller forlader vognen. Igen bliver du nødt til at gennemgå konkurrencen og også filen for at finde ud af, om der er noget, du kan forbedre (på tekstniveau) for at antyde, at dit produkt er af bedre kvalitet end konkurrenternes (og dermed prisen).
Er prisstrategien blevet tydeligere for dig nu?