Získejte správnou volbu a niche trhu je to obvykle největší překážka, se kterou se setkáváme zahájit online podnikání. Často jde o problém, který bez přijetí rozhodnutí může trvat týdny nebo dokonce měsíce. Nakonec to bude velmi frustrující a odrazující zážitek., ale naštěstí existuje několik věcí, které nám mohou pomoci vyberte životaschopný a výnosný výklenek elektronického obchodu bez tolika stresu a zmatku.
Tipy pro výběr nejlepšího místa pro internetový obchod
Dále budeme sdílet některé z nejlepších Tipy pro výběr potenciálně ziskového elektronického obchodu a ve kterém máte výrazně vyšší pravděpodobnost úspěchu v novém podnikání v elektronickém obchodování.
Vyberte si místo, kde můžete přidat hodnotu
Toto je jedno z nejdůležitějších kritérií, které musíte vzít v úvahu při výběru mezery pro elektronický obchod. Klíčovým bodem zde je skutečně porozumět problémům, kterým zákazníci čelí, a poskytnout jim skvělé zdroje vyřešit je. To znamená, že poskytováním hodnoty vašim zákazníkům a řešením jejich problémů si získáte jejich důvěru a samozřejmě budou ochotni zaplatit někomu, kdo jim produkt nebo službu nejen nabídne, ale také jim řekne, jak jej použít nebo získat maximum z toho maximální zisk.
Kromě toho tím, že nabízíte velké množství kvalitního informačního obsahu, svůj Elektronický obchod lze umístit jako specialistu nebo odborníka na váš trh. To je důležité, protože lidé obecně vždy kupují výrobky na místech, kde si cení odbornosti, a důvodem je, že pokud se něco pokazí, zákazníci vědí, že mohou získat pomoc od odborníků, kteří tento produkt důkladně znají. Pokud tedy chcete přimět zákazníky, aby si koupili vaše produkty, musíte nabídnout jim něco hodnotného.
Nesmíte zapomenout, že v a tak globalizovaný elektronický obchodkaždý často prodává stejný produkt, stejné obrázky a stejné popisy, takže něco, co nabízíte, je jiné a lepší než vaše zkušenosti, jasnost a informace o produktu, které mu pomáhají učinit rozhodnutí přiměřené.
Nyní byste měli vědět, že cSchopnost přidávat hodnotu je tak důležitá pro nalezení ziskové mezery v elektronickém obchodu, jako snadnost jeho implementace. Pro maximalizaci přidané hodnoty je ideální hledat mezery s následujícími vlastnostmi:
- Zmatený To znamená, výklenek, kde jsou produkty komplikované, kde je více prostoru pro vzdělávání zákazníků a zodpovězení všech otázek, které mohou mít. Tímto způsobem, pokud odstraníte zmatek z produktu a poradíte zákazníkům, aby věděli, jak váš produkt vyřeší jejich potřeby, budou tito zákazníci ochotnější nakupovat, i když se jedná o vyšší cenu. Některé příklady matoucí výklenky, které by vás mohly zajímat Zahrnují komerční systémy čištění vody, domácí bezpečnostní zařízení nebo stereofonní systémy.
- Výklenek, kde je vyžadováno více komponent. Všimněte si, že kdykoli je zakoupen produkt, který vyžaduje správné fungování více komponent, kupující, zejména kupující poprvé, nebudou mít tušení, zda jsou tyto komponenty navzájem kompatibilní. Pokud tedy můžete svým zákazníkům jasně sdělit, které komponenty spolupracují a které ne, pak těmto produktům přidáte velkou hodnotu.
- Niky u produktů, které vyžadují složité instalace. Složité produkty, které obvykle vyžadují instalaci kupujícího, jsou také ideální pro přidání další hodnoty. Můžeš dosáhnout skvělých výsledků a zdůvodnit dodatečné náklady, pokud nabízíte exkluzivního průvodce instalací, který je k dispozici pouze při zakoupení produktu.
Vždy musíte mít na paměti, že pokud prodáváte produkt, který již lze získat online, nemůžete konkurovat cenou. Chcete-li přimět lidi, aby kupovali to, co prodáváte, musíte nabídnout něco hodnotného, něco, co je motivuje a nakonec je přesvědčíte, že vaše je nejlepší možnost nákupu.
Zaměřte se na správný typ zákazníků
Je jasné, že ne všichni zákazníci jsou stejní nebo mají stejné preference. Při výběru místa pro vaše podnikání v oblasti elektronického obchodování tedy musíte zajistit cílit na správný typ zákazníků. Některé aspekty, které byste měli vzít v úvahu při výběru cílových zákazníků, musí dělat například s tím, jak jsou:
- Vášniví zákazníci. Je opravdu úžasné, kolik lidí vydělá nebo utratí za věci, pro které jsou opravdu vášniví. Jako majitel internetového obchodu brzy pochopíte, že vášniví zákazníci investují do svých koníčků spoustu času a peněz, což samozřejmě můžete využít. V důsledku toho, pokud jste schopni najít zákaznickou základnu, která je pro něco konkrétního vášnivá, a poté jim nabídnout produkt s přidanou hodnotou, určitě máte velkou šanci na úspěch.
- Zákazníci s problémem. Jsou také vhodným typem klienta, protože pokud se vám podaří cílit na lidi, kteří mají vážný problém, prosadit a nabídnout řešení, budete mít možnost vydělat peníze.
- Obchodní nebo vládní klienti. Správní typ klienta pro úspěšné místo v elektronickém obchodování mohou být také komerční nebo vládní klienti. Tyto typy zákazníků často objednávají velké množství a v závislosti na vlastnostech produktu je mnohem pravděpodobnější, že budou objednávat nepřetržitě.
Spolu s výše uvedeným neměli byste ztratit ze zřetele demografické údaje, (věk, pohlaví a umístění), protože mohou mít významný dopad na vaše podnikání v elektronickém obchodu.
Prodávejte výrobky, které vyžadují mnoho příslušenství
Pokud jde o produkty, které lze zakoupit online, mají některé vlastnosti schopnost zvýšit šance na úspěch. Někteří mají tendenci si myslet, že ideální je prodávat drahé předměty, od té doby můžete vydělat spoustu peněz. Lidé se často rozhodnou koupit produkt s nejnižší cenou online, ale mnoho z nich nepřestane přemýšlet o příslušenství, které bude potřebovat, aby z tohoto produktu vytěžilo maximum.
Porovnat ceny čtyř nebo pěti doplňků a určit nejnižší cenu, je to mnohem nepříjemnější, než hledat cenu jednoho významného produktu. To je důvod, proč se většina klientů neobtěžuje. To je také důvod proč prodej produktů, které vyžadují mnoho příslušenství, je velmi atraktivní místo. To znamená, že zákazníci jsou mnohem citlivější na ceny, pokud jde o velké množství příslušenství za rozumně nízké ceny, což maloobchodníkovi umožňuje účtovat za ně prémii, zejména pokud tento prodejce nabízí další hodnotu.
Měli byste vědět, že prodej produktů, které vyžadují mnoho příslušenství„Nejen, že vám umožní prodávat zboží s vyššími maržemi, je také možné, že se zvýší počet produktů, které můžete na objednávku prodat, což ještě více zvýší váš zisk. Pro zajištění nejlepších výsledků je vhodné kombinovat tento produktový výklenek s více doplňky, s vysoce hodnotný web. To ve skutečnosti může být klíčovým faktorem při vytváření ziskových webových stránek elektronického obchodu.
Prodáváme známé výrobky značky
I když to může být poněkud obtížné, zvláště když nevíte nic o trhu, je to ideální Vyberte si místo pro elektronický obchod, kde prodáváte značkové výrobky nebo produkty od úspěšných výrobců. Prodej kvalitních značkových produktů pomáhá zvyšovat tržby, nemluvě o tom, že je pravděpodobnější, že splníte minimální prodejní ceny, což vám umožní udržovat marže a usnadnit účtování prémie.
Proto je při zvažování niky důležité udělat a výzkum na výrobcích kdo stojí za produkty. V důsledku toho byste měli navštívit webové stránky těchto výrobců, promluvit si s obchodními zástupci jiných maloobchodníků, abyste získali lepší představu o tom, které jsou nejrespektovanější značky kvality.
Nika, kde prodáváte něco, co je lokálně těžké najít
Pokud si člověk chce koupit produkt, který nemůže najít v kamenných obchodech ve své lokalitě, jeho další zastávkou je s největší pravděpodobností internet. V důsledku toho je to dobrý nápad vyberte místo, kde prodáváte produkt, který je místně obtížné najít. V ideálním případě by to měl být výklenek s dostatečnou poptávkou k přilákání zákazníků a udržení e-commerce podnikání nad vodou a zároveň dostatečně specializovaný na produkty, které se běžně neprodávají v kamenných obchodech.
Závěr
Nakonec vyberte a Životaschopné a ziskové místo pro elektronický obchod, ve kterém jsou všechny tyto atributy správně kombinovány, je jen jedním krokem k úspěchu elektronického obchodování. Pro dosažení nejlepších výsledků je nezbytné mít širokou poptávku zákazníků, pevnou dodavatelskou základnu a trh, který není tak nasycený.