Pokud máte elektronický obchod, víte, že musíte prodávat různé produkty, abyste mohli svým zákazníkům nabídnout rozmanitost. Všechny tyto produkty však mohou být podobné, většinou na základě ceny, použitelnosti atd. Tomu se říká výrobní linka.
Ale jaká je vlastně produktová řada? ¿Proč je to tak důležité? Jaké mají vlastnosti? Lze jej rozšířit nebo snížit podle vašich potřeb? Pokud jste o tom přemýšleli, zde vás na toto téma ilustrujeme, abyste měli o tomto konceptu lepší představu.
Co je to produktová řada
Produktová řada je definována jako skupina těchto produktů prodávaná společností. To znamená, že jsou to produkty, které jsou uváděny do prodeje, ať už fyzicky nebo online.
Tyto produkty spolu souvisí, to znamená, že mají mezi sebou seskupené podobné vlastnosti. Každý z produktů je navíc nezávislý a zároveň se navzájem liší.
Produktová řada vs sortiment
Mnozí si pletou produktovou řadu s produktovou řadou. Ačkoli jsou si podobní a mají určité vlastnosti, které jsou si navzájem podobné nebo stejné, pravdou je, že jde o dva zcela odlišné termíny.
Na jedné straně, produktová řada je soubor produktů, které mají jednu společnou vlastnost a které společnosti nabízejí svým zákazníkům. Řadu produktů nabízejí společnosti také svým zákazníkům, ale na rozdíl od předchozího jsou v tomto případě produkty, které jsou součástí sady.
Aby vám to bylo jasnější. Představte si deodorant. Společnost může mít mnoho deodorantů a všechny jsou svými vlastnostmi příbuzné. Ale co sortiment produktů? Jednalo by se například o výběr hygienických výrobků.
Jinými slovy, mohli bychom říci, že produktová řada je taková, která je zahrnuta v podkategoriích elektronického obchodu, přičemž hlavní kategorií mohou být produktové řady: potraviny, hygienické výrobky, intimní produkty atd.
Celkově lze říci, v sortimentu je umístěn větší počet produktů protože není založen pouze na určitých charakteristikách, ale je obecnější (ne jako v případě řádku.
rysy
A jaké vlastnosti má produktová řada? Mezi nimi mluvíme o:
- Produkty nabízené v produktové řadě jsou si navzájem velmi podobné a nabízejí podobný design a podobné funkce.
- Jsou zaměřeny na stejný typ spotřebitele.
- Cena, kterou mají, je mezi produkty velmi podobná.
- Distribuce se provádí stejným kanálem.
To vše je něco, co se také liší od samotného sortimentu.
Jak vybrat produktovou řadu
Víte, jaká je produktová řada. Víte, jaký je rozdíl v sortimentu, a víte, jaké vlastnosti jej definují. Ale když se chystáte začít s elektronickým obchodem nebo v obchodě, první rozhodnutí, které musíte udělat, je vědět, co budete prodávat. Tedy pokud se chystáte prodávat sortiment nebo řadu produktů.
Například prodej proteinových koktejlů není stejný jako řada proteinových produktů, protože zahrnuje koktejly, jogurty ...
Výběr produktové řady se ve skutečnosti odehrává téměř ve stejnou dobu, kdy se rozhodujete o typu produktů, které budete prodávat (a odvětví, ve kterém se budete snažit usadit). Pokud se chystáte prodávat hračky, může existovat široký sortiment, ale vždy si můžete vybrat řadu těchto produktů.
Jak to vybrat? Musíte se opřít o následující:
- Ve vašich znalostech. Není totéž prodat něco, co neznáte, než něco, co děláte. Zejména proto, že dáváte větší důvěru tím, že zákazníci vidí, že jste to vyzkoušeli a že jste informováni o všem, co potřebujete vědět.
- Poptávka. Není pochyb o tom, že pokud si vyberete produkt, který každý chce, budete mít více prodejních příležitostí, než když se věnujete produktové řadě, kterou nikdo nechce. Koupili byste si například video VHS? Nejvíce možné je, že ne. To samé byste ale neřekli, kdyby šlo o DVD přehrávač (a přesto jsou oba již zastaralé). Jinými slovy: snažte se prodávat produkty, které jsou chtěné a potřebné, abyste měli více příležitostí.
- Najděte odvolání. Měli byste vybírat produkty, které jsou pro zákazníky skutečně atraktivní, které přitahují pozornost a které mají pocit, že pokud je nemají, pak nejsou v módě nebo nejsou jako ostatní.
Jak rozšířit produktovou řadu
Jakmile máte produktovou řadu, nemusí být omezena. Ačkoli se zpočátku doporučuje příliš nezakrývat, časem byste mohli.
V tomto případě lze expanzi provádět v různých směrech: směrem nahoru (u produktů s lepší kvalitou a vyšší cenou), směrem dolů (nabízející výrobky nižší kvality a ceny) nebo v obou (výrobky s vysokou a nízkou kvalitou v dané době) .
Pokud jde o rozšíření produktové řady Musíte se řídit nastudovanou strategií na základě poslání společnosti, možností, které má, cílového publika a produktů. že bych to mohl zkusit.
Před uvažováním o expanzi je tedy nutné zamyslet se nad tím, zda je životaschopná či nikoli, zda pro ni existuje publikum, zda jsou produkty v souladu s image značky společnosti a zda je možné provést expanzi v společnost (protože mít více produktových řad by mohlo znamenat větší pracovní zátěž).
Jinými slovy, mluvíme o a předchozí výzkum, abychom věděli, zda je vhodné rozšířit (Jsou chvíle, kdy se vám nedaří naplánovat expanzi ve špatnou dobu), udělejte to v tu chvíli a získejte s tím pozitivní výsledky.
Nyní, když je vám jasnější, co je to produktová řada, jaké jsou její rozdíly v sortimentu a jak ji rozšířit, troufli byste si na to ve svém elektronickém obchodování? Co si o tomto tématu myslíte?