Každá společnost dnes potřebuje marketingovou strategii, aby dosáhla cílů. Nemluvíme jen o digitálním marketingu, tj. S přítomností na internetu, ale obecně. Abyste mohli prodávat a mara měla reputaci, musíte oslovit své cílové publikum. Může však být nejobtížnější dosáhnout průmyslového sektoru. Pokud nemáte odborníka na průmyslový marketing.
Ale Co je průmyslový marketing? Jaký typ strategie sleduje tento marketing, aby pomohl sektoru spojit se s jeho publikem? To vše je to, co budeme komentovat níže.
Co je průmyslový marketing
Podle definice dané Go2Jump v jedné ze svých publikací lze průmyslový marketing definovat jako «Tyto marketingové strategie vytvořené tak, aby společnosti mohly najít ostatní, cítit se přitahované a mít potřebu získat určitý produkt nebo službu s čistě průmyslovým cílem. Takto bude zakoupený produkt začleněn do nového výrobního řetězce nebo prodán na velkoobchodních trzích. “
Jinými slovy, mluvíme o řadě technik, které se používají v průmyslové oblasti s cílem: lidé, kteří mají zájem o tyto produkty nebo značky, potřebují to, co společnost prodává nebo nabízí jako službu.
Ve skutečnosti v průmyslovém marketingu neexistuje žádné „osobní“ publikum; to znamená, že se nesnaží zaměřit na lidi, ale místo toho jde do jiných společností, které mohou mít potřeby, které by první uspokojila. Představte si například dvě společnosti, jednu výrobce stavebních strojů a druhou stavební společnost. Tento druhý začne stavět budovu, ale nemá strojní zařízení; musíte najmout jinou společnost. A je to první, že můžete mít tohoto klienta.
Jaké cíle by měl průmyslový marketing splnit
Nyní, když víte, co máme na mysli průmyslovým marketingem, je na čase, abyste věděli, jaké jsou cíle, které musíte splnit. A je to tak, že má-li být strategie dobře provedena, musí být splnit určité cíle, například:
- Zviditelněte společnost nebo značku.
- Umístěte jej na internet co nejvyšší ve vyhledávačích, takže pokud společnost nebo jednotlivec hledá určitý produkt, který prodává, nechává první výsledky, aby měl více možností prodeje.
- Zlepšit prodej. Čeho se tím dosáhne především.
- Budujte důvěru. Nejen to, můžete také vidět více lidí, aby vás viděli, mít vedoucí postavení v tomto odvětví a dosáhnout „minimální kvality“ jak vašich produktů, tak vašich služeb.
Jak vytvořit průmyslovou marketingovou strategii
Při provádění strategie průmyslového marketingu, jako by tomu bylo u jakéhokoli jiného marketingu, je nutné provést řadu kroků k dosažení cíle (nebo několika). Tyto jsou:
Zjistěte, kdo je vaše cílová skupina
Jak jsme již řekli dříve, v průmyslovém marketingu je běžné, že cílovým publikem není osoba nebo jednotlivec, ale společnost. Ale musíte vědět, jaký druh společnosti. To znamená, že se můžete zaměřit na distributory, obchody, výrobce, dovozce nebo dokonce na konečného průmyslového spotřebitele.
Podle toho, na koho se obracíte, bude záviset zpráva, kterou musíte sdělit. Například nebude stejné prodat produkt distributorovi než konečnému spotřebiteli; A není tomu tak proto, že v případě distributora budete moci používat odborný jazyk tak, aby profesionálně odpovídal účelu vašeho produktu; Na druhou stranu pro konečného spotřebitele musí být způsob prezentace produktu jednodušší, zadejte: máte tento produkt a k tomu se používá. Neznamená to, že s ním nemůžete mluvit technickým způsobem, ale mnohým slovům nebude rozumět, pokud to není někdo, kdo má v této oblasti velmi dobré znalosti.
Máte více podpor
V průmyslovém marketingu nestačí mít jen webovou stránku a to je vše. Někdy je nutné jít dále, například tím, že se budete nabízet v jiných obchodech nebo u distributorů tak, aby vás zviditelnili pro potenciální zákazníky.
To neznamená, že byste svému webu neměli věnovat pozornost; Potřebujete to optimalizovat, mít také reklamu na internetu a dokonce se zaměřit na sociální síť, kde můžete považovat své potenciální klienty za.
K tomu je zásadní dodržování dobré strategie SEO a SEM, protože mnohokrát 90% závisí na samotných vyhledávačích (konkrétněji na Google).
Generovat prodej
Prodej se neuskuteční přes noc. Ale všechno výše uvedené pomůže. Stanovení reklamní strategie v sociálních sítích a ve vyhledávačích, které by mělo mít dopad na prodej.
Jasným cílem průmyslového marketingu je prodej. A proto musíte oslovit zákazníky. Jak? Vytváření atraktivního obsahu, který podporuje povědomí o značce a produktech; přinášení značky prostřednictvím spolupráce s novými zákazníky (například navázání spolupráce, aby se značka objevila u distributorů nebo u výrobců); atd.
Stručně řečeno, cílem je přiblížit produkty společnostem a zájemcům. Už to bude záležet na kvalitě a ceně, na tom, co nabízíte, aby byli vybízeni k vyzkoušení. Prodej však není tak důležitý jako skutečnost, kterou tito lidé opakují. To znamená, že se stanou věrnými zákazníky. To je skutečný cíl průmyslového marketingu.
Návratnost investice
Chcete-li vědět, zda průmyslová marketingová strategie funguje nebo ne, musíte dosáhnout cílů. A pokud je to možné, pozitivní, nikdy negativní. Když tedy do toho investujete, musí být přítomna návratnost investice.
Pokud je například provedena strategie a nedosahuje dobrých výsledků, budete utrácet peníze, které nezískáte zpět, protože nedosáhnete tržeb, které by mohly ospravedlnit náklady. Samozřejmě, nemůžete si myslet, že nějaká strategie funguje poprvé. Někdy se musíte několikrát pokusit zjistit, kde se pokazíte, a „doladit záběr“. Teprve potom získáte ten návrat.