El eCommerce Stala se jednou z hlavních hnacích sil světové ekonomiky a neustále se vyvíjí. Stále více čistých hráčů elektronického obchodování sází na otevření nových trhů mimo své hranice. Chcete-li podpořit odvětví a pomoci společnostem, které se chtějí internacionalizovat, Klub elektronického obchodu organizuje příští 29. a 30. října v Barceloně Přeshraniční summit 2015, dvoudenní událost, na které jsou při otevření nového trhu představena všechna řešení, která mohou přidávat hodnotu online obchodu.
Během 29. a 30. října se na přeshraničním summitu 2015 představí společnosti, které nabízejín logistická řešení nebo platební prostředky, stejně jako další specializovanější, jako je Tržiště mezinárodní, expertní řešení v zdanění (například správa DPH v různých zemích), agentury on-line marketing specializuje se na konkrétní trhy a nezapomíná ani na personální agentury, které vám pomohou najít profesionály, kteří budou řídit vaši činnost v dané zemi.
Přeshraniční: rozšíření hranic online obchodů
Ronan bardet, zakladatel klubu E-Commerce, vysvětluje některé faktory, které je třeba vzít v úvahu, a výzvy, kterým je třeba čelit při zahájení obchodní činnosti na novém trhu.
Bardet vysvětluje, že eCommerce již dlouho přestává představovat slibnou budoucnost pro mnoho společností, které se v současnosti stanou jedním z největších motorů růstu našich ekonomik. Z tohoto důvodu, pokud chtějí vyspělí hráči v odvětví elektronického obchodu pokračovat v růstu, neměli by se snažit přilákat nové zákazníky na svůj trh investováním více do marketingu, ale spíše by měli vsadit na otevření nových trhů mimo své hranice.
Při zahájení obchodní činnosti na novém trhu je však třeba vzít v úvahu některé faktory a předem znát největší výzvy, se kterými se setkáme.
Aktuální výzvy přeshraničního elektronického obchodování
Bardet nám připomíná, že před zahájením nové aktivity mimo naše hranice si musíme ujasnit rozdíl mezi prodejem „Near-Border“ a „Cross-Border“. Prvním by byl například prodej španělského obchodu ve Francii nebo Německu, což nepředstavuje tolik problémů na fiskální, právní a logistické úrovni. Namísto, Přeshraniční označuje prodej na jiném kontinentu, jako je Čína nebo Latinská Amerika, s některými mnohem většími provozními výzvami.
Kromě toho mohou vlastnosti produktu, tj. Jeho hmotnost, objem, typ (podléhající rychlé zkáze nebo ne) nebo je-li snadno přepravitelný, komplikovat přeshraniční prodej. Například obchod, který prodává oblečení, může mít centralizované logistické centrum, zatímco ty, které prodávají domácí spotřebiče, musí mít distribuční místa v každé zemi.
Vyberte si správný trh
Před výběrem trhu musíte důkladně prostudovat konkurenci. Bardet říká, že nestojí za to jít do války přímo na trhu, který má velmi silné historické hráče, pokud nemá diferenciální hodnotovou nabídku.
Je lepší jít přímo do zemí, kde je malá konkurence. Ve skutečnosti to je to, co dělá Rocket InternetPokud děláte napodobitele společnosti, která uspěje ve Spojených státech, jako je Zappos nebo Amazon, nejde o uvedení na stejný trh, ale spíše o investice v Africe, jihovýchodní Asii nebo Latinské Americe, kde je velmi malá konkurence.
Nezbytní aktéři pro internacionalizaci
Jakmile budou provedeny příslušné studie a bude učiněno rozhodnutí o otevření nového trhu, je nutné zajistit, abyste měli všechny potřebné nástroje pro vstup do nové země. Ve všech zúčastněných oblastech nesmí být nedostatek dodavatelů nebo specializovaného personálu:
- Právní / fiskální
- Překlady
- Logistika / reverzní logistika
- Místní platební metody
- Zachycení provozu
- Tržiště
- Zákaznický servis / Kontaktní centrum
- Lidské zdroje
Vyhlídky na nadcházející roky
Stále více trhů se stává velmi atraktivním, pokud jde o investice a hledání růstu prodeje. Například země BRIC (Brazílie, Rusko, Indie a Čína), které jsou obtížně přístupné, ale mají velký potenciál, nebo Turecko, další země, která se prosazuje velký růst v eCommerce, s více než 70% dodatečným online prodejem v loňském roce.
Internacionalizace se stává strategickou pro on-line obchody, které dosáhly významného postavení v národním měřítku. Nelze to však zobecnit. Možnost prodeje v jiných zemích není vždy nejvhodnější a bude do značné míry záviset na vašem produktu a vyspělosti cílových trhů.
Jak se zúčastnit přeshraničního summitu 2015
Chcete-li se zúčastnit přeshraničního summitu 2015, navštivte oficiální web: crossborder.clubecommerce.com.