Stále více lidí vidí potenciál, který má internet k prodeji. A je to tak nejen proto, že lidé jsou hyperpropojeni, ale také proto, že je to způsob, jak dosáhnout mnoha dalších. Internet poskytuje přístup všem. A to umožní vašim produktům a / nebo službám dostat se do mnoha částí, a to nejen ve městě, kde máte sídlo. Jak ale prodávat online?
Pokud nevíte přesně, co dělat nebo jak dosáhnout úspěchu v tomto „makrosvětě“, dnes vám vysvětlíme pokyny, s nimiž naučit se prodávat online. Musíš se pustit do práce.
Jak prodávat online: předchozí kroky
Velmi dobře jste se rozhodli vstoupit do digitálního světa a uvést své výrobky a / nebo služby do prodeje. Ale jak na to? Mnoho lidí se zbláznilo při vytváření webových stránek a myslí si, že díky přítomnosti na internetu již budou mít prodeje. A to fungovalo na začátku digitálního věku, ale nyní ne. Pokud si všimnete, pro každý trh existují tisíce obchodů, stránek a dalších prezentací na webu, které prodávají produkty. To se promítá do velké konkurence.
Proto předtím, než ve svém životě reprodukujete „The Milkmaid's Tale“, proč nezohledníte některé předchozí kroky?
Přemýšlejte o tom, co budete prodávat online
Je třeba říci, že Mezery na trhu jsou dnes velmi nasycené. Například existuje mnoho obchodů se spotřebiči, mnoho erotických hraček, oděvů ... Takže pokud se dostanete na trh, kde vládne x obchodů, jak s nimi budete soutěžit? Mají seniority, dobré (a věrné) zákazníky a tržby, které slibují zisky a které mohou investovat do reklamy.
V tomto případě je lepší kromě porozumění tomuto trhu zvolit menší mezery, pokud tyto produkty můžete prodávat a že jsou kvalitní.
Zkuste se odlišit
Čím se váš produkt liší od ostatních? To je to, co musíte podporovat, pokud jde o to, jak prodávat online. Nedívejte se na cenu, ale na to, co můžete dát hodnotu osobě, pokud se rozhodne pro váš produkt a ne konkurence.
Nespěchej
Dělat věci v chodu způsobí jen jejich selhání. A přítomnost na internetu musí fungovat perfektně. Představte si například, že vytvoříte stránku a že když si produkt koupí, nefunguje, nebo jednoduše nedává důvěru v nákup. Bylo by to totální selhání.
Proto musíte velmi dobře navrhnout prodejní kanály máte nejen webovou stránku (internetový obchod) k prodeji, existuje mnoho způsobů, o kterých budeme hovořit dále.
Jak prodávat online: prodejní kanály
Dříve jsme mohli říci, že jediný způsob prodeje byl prostřednictvím online obchodů. A pravdou je, že jsme se také mýlili. A jde o to, že internet byl tak multidisciplinárním místem, že kdekoli můžete prodávat své produkty. Ve skutečnosti jde o kanály, které jsou i dnes stále dobrým zdrojem zákazníků:
Fóra
Fóra byla jedním z hlavní platformy, když se internet začal prodávat. Ve skutečnosti se stalo ideálním místem pro nákup a prodej, a to jak z druhé ruky (jednotlivci, kteří prodávali své výrobky), tak i nové.
Když viděli potenciál, mnozí, kteří měli obchody nebo blogy, byli povzbuzeni, aby se připojili k fórům, a psali jim, aby inzerovali své výrobky. Ačkoli je nyní povolen prodej jednotlivců, v případě společností to není tak jednoduché, protože je na fórech vidí rušivě. Je to však možnost prodat, zvláště pokud to, s čím budete pracovat, jsou použité výrobky.
Internetový obchod
Je to možná jedna z nejlepších možností současnosti. Ale také tam, kde najdete velkou konkurenci. Navíc to není levné, protože budování internetového obchodu vyžaduje investici, která bude v závislosti na vašem rozpočtu vyšší nebo nižší.
Vytvoření online obchodu lze provést několika způsoby: Udělejte to sami, zvláště pokud máte dostatek znalostí k jeho nastavení, dokonce i pomocí šablon jako WordPress a Woocommerce; požádat o služby profesionála (bude to dražší, ale máte více záruk, že nezklamete); nebo využijte společnosti, které na svých serverech zřizují online obchody (musíte zvážit, zda to pro vás funguje, protože z tohoto důvodu někdy není dosaženo polohy).
Blog
Před množením online obchodů existovaly blogy, které toto místo zaplnily. A je to tak, že v blogu můžete mluvit o mnoha věcech a také prodávat. Ve skutečnosti dnes také můžete.
social networking
Sociální sítě jsou jednou z těch, které se v poslední době dostaly do stavu prodeje online. Je to tak, že Facebook i Instagram již mají možnost prodávat a ostatní se určitě brzy přidají.
Pokud jde o prodej prostřednictvím sociálních sítí, máte tu výhodu, že nepotřebujete mít webovou stránku. Můžete vytvořit svůj katalog na stránce na Facebooku a začít s jeho marketingem a prodejem. Je ideální, pokud jsou vaše produkty velmi zaměřené na zákazníka (a zejména proto, že na sociálních médiích je prakticky každý).
Amazon, AliExpress, Ebay ...
Toto jsme si nechali na poslední chvíli, ale ve skutečnosti jsou to místa, na kterých dříve či později můžete skončit a prodávat své výrobky.
Amazon i AliExpress, Ebay a mnoho dalších „velkých“ jmen, která po sobě zanecháme, jsou jedno zdroj prodeje, který můžete vzít v úvahu. A ve skutečnosti nejsou exkluzivní, to znamená, že se na těchto platformách můžete zaregistrovat jako prodejce a zároveň prodávat prostřednictvím více kanálů.
Samozřejmě musíte vzít v úvahu kvótu, kterou žádají o prodej, protože pokud v nich nezískáte výhody, někdy je lepší se jich vzdát. Ale jsou to místa, kam vstupuje mnoho lidí, zejména na Amazonu, a návrhem strategie, díky které budete vyčnívat z konkurence, můžete dosáhnout výsledků.
Totéž by se stalo s použitými prodejními platformami, zejména pokud to, co hodláte prodávat, jsou produkty, které již nepoužíváte nebo které jsou určeny pro použité produkty.