Amazon je jednou z největších světových říší. Má vše a společnost ji nejen prodává, ale také umožňuje ostatním prodejcům přístup na její platformu. Nicméně, Jak prodávat na Amazonu?
Pokud nevíte, jak to udělat, a chtěli byste rozšířit své podnikání, budeme hovořit o všem, co potřebujete vědět: typy prodejců, kolik účtuje Amazon za prodej a jak se zaregistrovat na platformě.
Kolik si Amazon účtuje za prodej ve svém obchodě?
Být prodejcem na Amazonu není zdarma. Účtují vám za to, že jste tam, a za prodej, protože si musí vzít provizi za zviditelnění mnoha produktů v jejich katalogu. Proto je to jedno z míst s tolika články. Kolik si ale skutečně účtují? To vám dále vysvětlíme.
- Měsíční předplatné. Toto je první výdaj, kterému budete muset čelit. Jedná se o poplatek, který Amazon účtuje každému, kdo chce být prodejcem na Amazonu. To znamená „vstupní poplatek“, který umožňuje prodej. Jeho cena je 39 EUR měsíčně.
- Poplatek za doporučení. To je to, co musíte platit Amazonu pokaždé, když se uskuteční prodej. Procento závisí na kategorii, ve které se produkt nachází (proto jste při hledání našli produkty, které byste zařadili do jiných kategorií). A je to, že procentní rozdíl se může pohybovat od 5 do 45%.
- Poplatek za uzavření prodeje. To je také opraveno. Ať prodáte cokoli, za každý produkt vám bude účtovat 0,99 eur bez ohledu na cenu, kterou má.
- Poplatek za prodej zboží. Souvisí to s Marketplace, protože zde vám mohou také účtovat 0,81 až 1,01 eur. Dobrou zprávou je, že je to pouze pro videohry, software, DVD, knihy a hudbu.
Typy prodejců na Amazonu
Než se stanete prodejcem na Amazonu, měli byste vědět, že existují dva typy účtů, jednotlivý prodejce a profesionální. Každý typ má jiné podmínky a musíte věnovat pozornost, protože provize i kroky se liší.
Individuální prodejce
Individuální prodejce je ten, za kterého Amazon považuje neprodáte více než 40 položek za měsíc. Rovněž musí platit pouze tehdy, když skutečně prodávají, a může to být nejschopnější možnost začít pracovat na této skvělé platformě, protože opravdu nevíte, jestli něco prodáte.
Pokud jde o sazby, které vám účtuje, obvykle se pohybují od 5 do 45% sazby za doporučení / (záleží na kategorii) a minimální sazby za uzavření prodeje (která je pevně stanovena na 0,99 EUR).
Profesionální prodejce
Pokud byla předchozí ta, která neprodala více než 40 položek za měsíc, v případě profesionálního prodejce bude muset prodat více těchto produktů. A na oplátku budete těžit z výhod na Amazonu.
Při vytváření účtu profesionálního prodejce lze prodávat ve všech kategoriích Amazonu (v případě jednotlivce budete omezeni); Kromě toho můžete také vytvářet nové produkty, mít více přehledů, nahrávat svůj inventář ...
Jaké jsou provize? 7% poplatek za doporučení. Nic víc. Neexistují žádné další provize, které musíte platit víc než to.
Kroky k prodeji na Amazonu
Nyní vás naučíme, jak prodávat na Amazonu. A my to uděláme krok za krokem, protože to může být trochu matoucí, ale s našimi pokyny to určitě zvládnete snadno.
Krok 1: Přejděte na Seller Central
Seller Central je prodejním centrem společnosti Amazon a je to první věc, kterou musíte zaregistrovat jako prodejce. Jeho adresa URL je: https://sellercentral.amazon.es
Zde se budete muset zaregistrovat pomocí svého e-mailu a hesla a jakmile budete uvnitř, budete muset uvést údaje o vaší společnosti, zemi, kreditní kartě, bankovní údaje, telefonní číslo a osobní údaje. Zde budete vyzváni k výběru mezi dvěma účty: individuálním prodejcem a profesionálním prodejcem.
Dobrá věc je, že nejsou exkluzivní, to znamená, že můžete začít jako individuální prodejce a poté přejít k profesionálovi (nebo naopak).
Jak prodávat na Amazonu Krok 2: Vytvořte své produkty
Pokud jste se zaregistrovali jako profesionální prodejce, máte tu výhodu, že nahrajete všechny produkty současně, i když je budete muset později zkontrolovat. V případě jednotlivého prodejce musíte nastoupit po jednom. Jak se to dělá? Uděláte to v Inventáři, kde získáte tlačítko «Přidat produkt».
Měli byste však vědět, že než to uvedete, Amazon vám řekne, abyste tento produkt hledali, Buď čárovým kódem, nebo EAN kódem nebo jménem, protože nejbezpečnější je, že to bude mít ve svém katalogu a pak vás uvede jako dalšího prodejce tohoto produktu.
Když máte produkt, který hledáte, budete mít různé možnosti, takže stačí vybrat produkt, který je, vyplnit chybějící údaje a je to.
V případě, že produkt nevyjde, budete jej muset vytvořit úplně od začátku výběrem kategorie a podkategorií, které nejlépe odpovídají vašemu produktu. Zde je to poněkud komplikovanější, protože musíte vyplnit celý informační list produktu (protože tímto způsobem zajistíte, aby jej Amazon po dokončení umístil výše).
Krok 3: Nezapomeňte na fotografie
Fotografie jsou skutečným požadavkem potenciálních zákazníků, takže je třeba nahrát dobré fotografie, které jsou kvalitní a především, aby produkt vypadal dobře. Pokud vložíte příliš malé fotografie nebo fotografie, které nejsou dobře viditelné, nakonec je neprodáte, protože nebudou věřit tomu, co jim pošlete (i když je to vlastně nejlepší).
Jak prodávat na Amazonu Krok 4: Dejte dobrou cenu
Dalším krokem, pokud jde o to, jak prodávat na Amazonu, je zjistit, jaká je cena vašeho produktu. V tomto případě musíte nejen vzít v úvahu, co vám platforma bude účtovat, ale také cena vaší konkurence.
Pokud umístíte nižší cenu než vaše konkurence, máte větší šanci na prodej, protože nabízíte nejlevnější. To by vás ale mohlo ztratit, takže s tím buďte opatrní.
Nejlepší je, že se podíváte nejen na Amazon, ale obecně na celý internet, abyste zjistili, jakou cenu dají, a poté zvážit, zda jsou náklady a přínosy, které získáte, přiměřené. V opačném případě může být lepší tento produkt nedat nebo dát za poněkud vyšší cenu.
Krok 6: Rozhodněte, kdo odesílá
Ano, mysleli jste si, že protože jste byli prodejcem, budete se muset postarat o přepravu sami? Opravdu nemusíte. Když je produkt prodán, společnost Amazon vám pošle e-mail s podrobnostmi o kupujícím, abyste mohli pokračovat v odeslání zásilky ve lhůtě stanovené pro něj.
Může se však také stát, že se nechcete starat o přepravu nebo správu vrácení zboží a související problémy. To je místo, kde přichází hovor „Plnění společností Amazon“. Jedná se o službu, kde je za odesílání všeho zodpovědná samotná společnost.
Samozřejmě, aby mohli mít vaše produkty, musíte jim je nejprve poslat, ale nebojte se, jakmile je nahrajete, stačí kliknout na produkt a dát: „Odeslat nebo doplnit zásoby“ a tam budou vám dá data k odeslání těchto balíčků, aby mohli sami spravovat produkty.
Jak prodávat na Amazonu Krok 7: Výhody „pro“, když
Abychom vám to usnadnili, řekneme vám, že Amazon platí po 15 dnech, takže peníze nedostanete okamžitě, ale 15 dní po každém prodeji.
Důvod je jednoduchý a je to ten, že když si koupíte produkt na Amazonu, máte několik dní na jeho vrácení, takže Amazon tyto peníze drží, dokud nezajistí, že se zákazník nevrátí produkt.