Jaké jsou rozdíly mezi elektronickým obchodem a tržištěm?

Mnoho lidí věří, že online tržiště a platformy elektronického obchodování mohou být totéž. Je pravda, že obě se používají pro online obchodní účely, ale je mezi nimi zásadní rozdíl. Web elektronického obchodu není nic jiného než jediný internetový obchod prodávajícího, zatímco na druhé straně platformu tržiště provozuje jedna společnost s pomocí příspěvku více prodejců. Zde je 5 nejdůležitějších rozdílů mezi trhem a elektronickým obchodem, které byste měli vědět:

V rámci toho, co ve skutečnosti představují různé technologické přístupy, je nutné zdůraznit, že vitríny elektronického obchodu existují, aby poskytovaly online obchodní přítomnost, a proto byly pro ni navrženy. Za tímto účelem jsou zjednodušeny. Na druhé straně tržiště dávají kupujícím jednotné kontaktní místo, kde si mohou koupit vše, co potřebují. Vhodná technologie pro správu tržní platformy je složitější. Například moderní platformy tržiště také podporují více integrací API s online a offline obchody.

Tomuto modelu řízení se říká škálovatelný model. Protože trh nekupuje žádné produkty, riskujete podstatně menší finanční riziko než tradiční webové stránky elektronického obchodování, které musí neustále investovat do akcií, které se nikdy nemusí prodat. Tímto způsobem trhy dosahují úspor z rozsahu snadněji, a proto jim umožňují expandovat rychleji než webové stránky elektronického obchodování. Trhy je zjevně obtížné vybudovat, ale jakmile dosáhnou likvidity, mohou být neuvěřitelně dlouhotrvající a ziskové.

Pochopit tržiště

Ať už jste nový podnik nebo podnikáte několik let, získejte více prodejů elektronického obchodování. Tam, kde většina lidí předpokládá, že online tržiště a webové stránky elektronického obchodování mohou být totéž.

Ačkoli se oba používají pro online obchodní účely, existuje mezi nimi několik základních rozdílů. Například tržiště je online platforma, kde vlastník webu umožňuje prodejcům třetích stran prodávat na platformě a fakturovat zákazníkům přímo, to znamená, že více prodejců může prodávat své produkty zákazníkům. Vlastník tržiště nevlastní inventář ani nefakturuje zákazníka. Ve skutečnosti je to platforma pro prodávající i kupující, podobná platformě, která je vidět na fyzickém trhu.

Naproti tomu web elektronického obchodu je online obchod s jednou značkou nebo online obchod s více značkami, kde konkrétní značka prodává na svých webových stránkách své vlastní produkty. Inventář je výhradním vlastnictvím vlastníka webu. Vlastník webu také vyfakturuje zákazníka a zaplatí daň z přidané hodnoty. Neexistuje žádná možnost registrace jako prodejce, podobně jako v maloobchodě. A je to specifické pro zákazníka. Web elektronického obchodu se také nazývá web jednoho prodejce, kde může vlastník obchodu provozovat web pro prodej zboží.

Jinými slovy, tržištěm může být web elektronického obchodování, ale ne všechny weby elektronického obchodování jsou tržištěmi. I když to může znít matoucí, zde je 10 významných rozdílů mezi tržištěm a webem elektronického obchodu, o kterých byste měli vědět.

Ve skutečnosti se nejlepší místo k prodeji online liší od dodavatele k prodejci v závislosti na vašich produktech, potřebách a cílech.

Zde je 10 rozdílů mezi trhem a elektronickým obchodem, které byste měli vědět.

Marketingový přístup a cílení

Je velmi důležité mít jasnou představu o svém marketingovém přístupu a orientaci v online trhu a podnikání v elektronickém obchodování. Zatímco v elektronickém obchodování se musíte zaměřit na cílení na kupující, na tržišti musíte přilákat nejen kupce, ale také prodejce, kteří budou srdcem vaší platformy. V elektronickém obchodování musí jednotlivý obchodník utratit více, aby přivedl provoz na své stránky.

Jakmile kupující najde svůj výběr, je proces výběru jednodušší, protože vybírá z produktů nabízených jedinou společností. Na druhé straně trhy těží z toho, že na jejich webu obchoduje více uživatelů. Protože existuje mnoho obchodníků, jednotlivě inzerují existenci trhu, což způsobuje virální šíření povědomí. Čím jsou kupující šťastnější, když provádějí transakce na webu, tím více pomáhají šířit povědomí o trhu.

Škálovatelnost

Trh neprodává ani nekupuje žádné produkty. Berete tedy podstatně menší finanční riziko než weby elektronického obchodování, které musí neustále investovat do akcií, jejichž prodej může nějakou dobu trvat nebo se nikdy neprodá. Jak již bylo zmíněno, trhy získávají úspory z rozsahu snadněji, a proto umožňují rychlejší expanzi než webové stránky elektronického obchodování.

Když provoz roste velmi rychle, může být nutné najít nové dodavatele, abyste uspokojili poptávku, ale nebudete se muset starat o utrácení velkého množství peněz za nový inventář nebo skladovací zařízení.

Větší inventář

Pamatujte, že čím větší je inventář, tím pravděpodobnější kupující najdou to, co hledají. Velký inventář často znamená, že je třeba vynaložit další úsilí na marketing, aby upoutal pozornost vašich návštěvníků, i když se o web zajímají.

Paretův princip, známý také jako pravidlo 80/20, má tendenci platit při vývoji trhů, protože k většině prodejů přispěje menšina produktů. Někdy může mít větší inventář na skladě problémy s ukládáním něčeho jiného, ​​co se bude lépe prodávat. Na webových stránkách elektronického obchodu Paretův princip znamená, že se budete muset v určitém okamžiku zbavit neprodaných produktů, což výrazně sníží jejich ceny. Naopak, na trzích, pokud existuje produkt, který se neprodává, můžete jej deaktivovat stisknutím tlačítka. Vzhledem k tomu, že jste produkty nikdy nekoupili, nevznikají s nimi žádné související náklady.

Čas a peníze

Vytvoření vlastního webu elektronického obchodu může být tak jednoduché nebo komplikované, jak se vám líbí. Zahrnuje to mnoho otázek. Na vytvoření a údržbu vašeho webu elektronického obchodování tedy bude spousta času a práce. Ale na trhu, protože vše zůstává připraveno, se můžete zaregistrovat, vypsat a prodat, aniž byste trávili spoustu času a práce navíc.

Opět platí, že protože webové stránky elektronického obchodu mají vyšší počáteční investice, jejich vyrovnání trvá déle. Na druhé straně mají trhy lepší ziskové marže, protože jejich příjem je v zásadě procentem transakcí. V závislosti na objemu transakcí se jedná o vydělané peníze, které se obvykle znovu investují do vývoje produktů, aby se urychlil růst.

Objemový obchod

Na trzích jsou marže u každého prodeje nižší ve srovnání s tržbami elektronického obchodování. Důvodem je hlavně příjem z provize, který se odečte od prodeje. Výsledkem je, že trhy musí prodávat větší objemy produktů než elektronický obchod.

Ukazatele trendů

Existují indikátory trendů, které se používají ke zjištění trendů na obchodních trzích. Poukazují také na směr cenového pohybu. Pomocí indikátorů trendu mohou trhy konkrétněji sledovat vaše tržby. Vědí také, které produkty jsou nejlepší a kteří prodejci nejúčinnější. Ve výsledku můžete podniknout ty nejlepší a nejúčinnější kroky k propagaci a propagaci obsahu, na kterém vašim uživatelům skutečně záleží.

Angažovaná veřejnost

Účast veřejnosti je v online podnikání velmi důležitá, ať už na tržišti nebo na webu elektronického obchodování. Trhy byly vždy zaměřeny na transakce a cílem je spojit kupující a prodávající. Trhy mají tendenci se plně soustředit na to, aby kupující kupovali a prodejci zahrnovali více produktů nebo služeb. Trhy ve skutečnosti těží ze síťových efektů: více kupujících přitahuje více prodejců a naopak.

Přilákat diváky do elektronického obchodování je obtížné. Je to časově náročné a drahé. I po získání některých zkušeností se možná stále zaměřujete na nesprávné lidi. Různá sociální média, jako je Facebook, mohou přilákat diváky dlouhou cestou.

Důvěra

Budování důvěry v tržiště i v elektronický obchod je zásadní pro to, abyste mohli prodávat online. Vaši uživatelé musí důvěřovat vaší platformě a ostatním. 67% zákazníků důvěřuje nákupu na známém trhu, i když jsou obchodníci prodávající produkt neznámí. V případě, že kupující měli uspokojivou zkušenost, 54% nakoupí znovu na stejném trhu a důvěra je klíčovou součástí této zkušenosti. Na webových stránkách elektronického obchodování je to docela obtížné, protože je spravovány nebo vlastněny jedinou osobou.

Technické aspekty

V současné době na trhu existuje velké množství nástrojů pro vytváření webových stránek elektronického obchodování a nejznámější jsou SAP Hybris, Salesforce Commerce Cloud nebo Magento. Trhy nabízejí kupujícím jednotné kontaktní místo, kde si mohou koupit vše, co potřebují. Proto byla řešení na trhu od počátku přizpůsobena tak, aby vyhovovala konkrétním potřebám kupujících a provozovatelů na trhu.

Technické aspekty budování trhu musí být jedinečné. Musí nabízet výkonná rozhraní API (rozhraní aplikačního programu), být cloudovým softwarem, který umožňuje krátké doby implementace, a mít škálovatelnou databázi určenou pro použití na více trzích. Moderní tržní řešení jsou kompatibilní s vícekanálovou technologií; asimilace fyzických kanálů obchodu, webu, realizace a sociálního obchodu na jedné platformě.

Složitější navigace

Na trhu jsou produkty organizovány do dobře organizované sady, protože na ní dominuje několik prodejců, kteří mají svůj vlastní seznam produktů. Na webových stránkách elektronického obchodu je ale uspořádání produktů založeno na kategoriích. Pro výzkumnou lištu jsou k dispozici podrobnější a tedy efektivnější filtry, což znamená, že uživatel pak může své hledání upřesnit mnohem přesněji. Z hlediska procesu procházení a vzorů je tedy velký rozdíl.

Další prvky v jejich diferenciaci

Tržiště je platforma elektronického obchodování, ale ne všechny weby elektronického obchodování jsou tržištěmi. Jaké jsou tedy rozdíly mezi webem elektronického obchodování a tržištěm? Zde jsou hlavní, které vám pomohou vést vás na vaší cestě na trh:

Hlavní rozdíl mezi webem elektronického obchodování a tržištěm řešení

1. Malá investice, skvělá platforma

Web elektronického obchodu: Spuštění webu elektronického obchodu často vyžaduje předem investovat slušné množství peněz, aby přilákal kupující velkou částkou.

Market: Pokud jde o trhy, máte tu výhodu, že prodejcům umožníte spravovat své akcie sami, což výrazně snižuje vaši počáteční investici. Tržiště mohou indexovat více produktů než stránky elektronického obchodu, protože kolekce produktů pochází od několika prodejců. Zatímco náklady na zavedení robustního tržiště jsou zhruba stejné jako u webu elektronického obchodování, jednoduchost tržiště je mnohem větší.

2. Hromadný inventář

Pro tržiště: Díky velkému inventáři na tržišti mohou zákazníci snadno najít produkt, který hledají. Velký katalog by však vyžadoval více úsilí v marketingu.

Pro web elektronického obchodování: Na webu elektronického obchodu se musíte zbavit některých neprodaných produktů nebo v určitém okamžiku snížit jejich ceny, protože jejich udržování na skladě vám zabrání v zásobování něčím, co prodává více.

Na tržišti se neprodaného produktu snadno zbavíte jedním kliknutím. Protože jste si produkty nezakoupili, nejsou s nimi spojeny žádné náklady.

3. Velké a složité

Trh spojuje seznamy produktů od více prodejců, ale je uspořádán do dobře organizovaného katalogu s více odkazy než na webové stránky elektronického obchodování. Proto vyžaduje propracovaný navigační systém a efektivní filtry vyhledávání, které uživatelům umožní upřesnit vyhledávání.

4. Pozitivní peněžní tok

Elektronický obchod: Webové stránky elektronického obchodu, které zpočátku investovaly vyšší částky, jejich příjmy a zdroje budou trvat déle, než se rozpadnou.

Trh: Trhy mají lepší ziskové marže, protože generovaný výnos je tvořen procentem transakcí. V závislosti na objemu transakcí se vydělané peníze často znovu investují do vývoje produktů, aby se urychlil růst.

5. Výběr produktu

Trh nabízí širokou škálu produktů. Vzhledem k tomu, že mnoho různých výrobců prodává na stejné platformě, je na výběr větší rozmanitost než v běžném online obchodě s malou sadou značek. Trhy také malé podniky často využívají k prodeji použitých výrobků, takže se očekává, že budou také nižší.

Dnes je na trhu k dispozici řada řešení používaných k vytváření webových stránek elektronického obchodování, například SAP Hybris nebo Magento, které jsou nejoblíbenější. Trend na trhu se neustále vyvíjí a jeho úspěch roste každým dnem.

Co je to tržiště?

Slovo tržiště pochází ze spojení dvou termínů v angličtině:

Market, což znamená trh

Místo, což je místo.

Lze jej tedy chápat jako nákupní místo, jakousi virtuální přehlídku, která zákazníkům představuje produkty od různých značek nebo společností.

Vzhledem k vesmíru elektronického obchodu funguje tento model jako portál pro spolupráci. Ale je mezi nimi rozdíl.

Elektronický obchod lze chápat jako virtuální obchod, typický pro určitou značku nebo společnost. Využívá koncept B2C, který přímo souvisí se zákazníkem se společností.

Elektronický obchod by tedy byl internetovým obchodem, který prodává pouze produkty samotné společnosti.

Ale tržiště je setkání několika společností na jedné platformě.

Nejlepším příkladem k jeho definování je nákupní středisko, ale ve virtuálním prostředí.

Tento model kromě navázání kontaktu zákazníka s produkty z různých obchodů umožňuje také obchodování mezi zúčastněnými společnostmi, protože využívá mimo jiné Business to Business a Business to Consumer nebo B2B2C.