Tržní podíl je jedním z ukazatelů, které by měla znát každá společnost. Jeho funkcí je pomoci majitelům těchto poznat, zda se firmě daří, nebo je naopak potřeba něco změnit, aby se jejich finanční zdraví mohlo posouvat kupředu. Co je to ale podíl na trhu a jak se počítá?
Pokud vám tato finanční hodnota není jasná a chcete se o ní dozvědět více, vše vám objasníme níže. Dávej pozor.
Co je podíl na trhu
Tržní podíl je pro firmy důležitým ukazatelem, protože umožňuje vyhodnotit jejich postavení ve vztahu ke konkurenci. Tudy, vysoký podíl na trhu může znamenat, že společnost je úspěšná na konkrétním trhu, zatímco nízká znamená, že existují problémy s jeho výkonem.
Firmy využívají podíl na trhu jako analytický nástroj pro rozhodování o vaší marketingové strategii a obchodním plánování. Nejenže však berou v úvahu tuto hodnotu, ale musí sledovat ostatní, aby měli globální vizi.
Další funkcí, kterou má podíl na trhu, je použití k porovnání výkonnosti společnosti s výkonností jejích konkurentů na stejném trhu. Tudy, společnosti identifikují silné a slabé stránky své konkurenční pozice a co nejlépe přizpůsobit svou strategii.
Typy vzorců podílu na trhu
Nyní, když víte, jaký je podíl na trhu, co kdybychom si promluvili o tom, jak jej vypočítat? Věděli jste, že existují různé vzorce podílu na trhu? Správně, není jen jedna, ale v závislosti na použitých proměnných lze vytvořit různé.
Proto vás na to chceme od této chvíle upozornit mnohé z nich neslouží k určení, zda je společnost úspěšná či nikoli, protože se zaměřuje pouze na část toho, co by byl prodejní trh. Nebere však v úvahu jiné typy faktorů (jako jsou například vysoké výrobní náklady, které musí nést). Z tohoto důvodu sám o sobě a sám o sobě není užitečný jako ukazatel dobrého zdraví společnosti, je třeba jej brát společně s dalšími finančními ukazateli, které vám mohou pomoci získat globálnější představu o tom, jak si společnost vede.
To znamená, Co kdybychom si s vámi promluvili o nejpoužívanějších vzorcích?
Podíl na trhu v prodeji
Prodejní podíl na trhu Je jedním z nejběžnějších používaných pro výpočet podílu společnosti na daném trhu. Tento vzorec se vypočítá vydělením tržeb společnosti za dané časové období celkovými tržbami odvětví za stejné časové období.
To znamená, že vzorec podílu na trhu se vypočítá následovně:
Tržní podíl na tržbách = (tržby společnosti ÷ celkové tržby za odvětví) x 100
Získaný výsledek ukazuje podíl společnosti na celkovém objemu prodeje odvětví. Tržní podíl na tržbách lze navíc použít k porovnání výkonnosti společnosti s výkonností jejích konkurentů na stejném trhu.
Podíl na trhu v jednotkách
V tomto případě jsou prvky, které se používají, počet jednotek prodaných společností v daném časovém období a celkový počet jednotek prodaných v odvětví za stejné časové období.
Chcete vědět, jak se to počítá? Vzorec by byl:
Tržní podíl v jednotkách = (počet jednotek prodaných společností ÷ celkový počet jednotek prodaných v odvětví) x 100
V tomto případě musíte vzít v úvahu, že ukazuje počet jednotek prodaných společností ve vztahu k celkovým jednotkám prodaným v odvětví. Proto Je zvláště užitečné v odvětvích, kde se produkty nebo služby prodávají po jednotkách, jako v maloobchodě nebo v potravinářském průmyslu.
Tržní podíl v hodnotě
Tento vzorec používá jako faktory na jedné straně hodnotu tržeb společnosti v daném časovém období a na straně druhé celkovou hodnotu tržeb odvětví ve stejném časovém období.
Tak, vzorec by byl následující:
Tržní podíl v hodnotě = (Hodnota tržeb společnosti ÷ Celková hodnota tržeb odvětví) x 100
Jeho cílem je ukázat podíl společnosti na celkové hodnotě tržeb odvětví. Z tohoto důvodu je jedním z nejpoužívanějších v odvětvích, ve kterých mají produkty nebo služby různé ceny a ziskové marže, jako je farmaceutický průmysl nebo technologie.
Kromě toho může být relevantnější ve společnostech, které prodávají produkty nebo služby za vysoké ceny, protože ukazuje jejich schopnost generovat příjem na trhu. Také, také Můžete porovnat výkonnost společnosti s jejími konkurenty na stejném trhu.
Ok teď Tento poplatek ne vždy odráží počet prodaných jednotek. Vzhledem k tomu, že je založen na peněžní hodnotě prodeje namísto fyzického objemu prodaných jednotek, nemusí být údaje správné.
Relativní podíl na trhu
Dalším ze vzorců pro výpočet tržního podílu firmy je tento, kde postavení podniku na trhu srovnáváme s postavením jeho přímých konkurentů. Namísto výpočtu absolutního podílu společnosti na trhu z hlediska prodejů nebo jednotek se relativní podíl na trhu vypočítá jako procento celkového podílu na trhu všech konkurentů na trhu.
To znamená, Vzorec relativního podílu na trhu lze vyjádřit takto:
Relativní podíl na trhu = (podíl společnosti na trhu ÷ celkový tržní podíl všech konkurentů) x 100
Uveďme příklad: Představte si, že společnost má tržní podíl 10 %, nicméně celkový tržní podíl všech konkurentů je 50 %. V tomto případě a při použití vzorce bychom měli (10 % ÷ 50 % x 100). Z čehož vycházíme, že relativní tržní podíl společnosti by byl 20 %.
Tento vzorec je docela užitečný v tom smyslu, že kontroluje, jak dobře si společnost vede na trhu ve srovnání s jejími přímými konkurenty. Pokud je hodnota vysoká, může to znamenat, že společnost má konkurenční výhodu nad svými konkurenty a získává podíl na trhu na jejich úkor. Naopak, pokud je nízká, znamenalo by to, že ztrácíte půdu pod nohama ve srovnání se svými konkurenty. A proto musíte jednat.
Nyní byste měli vědět, že tento vzorec nebere v úvahu podíl na trhu jiných společností, které nejsou přímými konkurenty, takže hodnotám nelze pevně věřit, protože se nebere v úvahu celý trh.
Podíl na trhu podle počtu zákazníků
Tento vzorec se vypočítá vydělením počtu zákazníků podniku v daném časovém období celkovým počtem zákazníků v odvětví ve stejném časovém období.
Vzorec by byl:
Tržní podíl u zákazníků = (počet firemních zákazníků ÷ celkový počet zákazníků v oboru) x 100
Běžně se používá v odvětvích, kde zákazníci mají tendenci provádět opakované nákupy, jako jsou předplatné nebo bankovní služby. V těchto případech je počet zákazníků důležitým ukazatelem úspěšnosti firmy na trhu. Zvláště pokud je později srovnávána s konkurenty.
Už je vám jasnější, co je to podíl na trhu a jak se počítá?