Encertar en l'elecció d'un nínxol de mercat en general és l'obstacle més gran que enfrontem a l' iniciar un negoci en línia. Sovint és un tema que pot prendre setmanes i fins i tot mesos, sense arribar a una decisió. Acaba per esdevenir una experiència molt frustrant i descoratjadora, Però afortunadament hi ha un parell de coses que ens poden ajudar a triar un nínxol Ecommerce viable i rendible sense tant estrès o confusió.
Tips per escollir el millor nínxol per a una botiga online
A continuació et anem a compartir alguns dels millors consells per triar un nínxol Ecommerce potencialment rendible i en el qual es tingui una probabilitat significativament més gran de tenir èxit amb un nou negoci de comerç electrònic.
Tria un nínxol on puguis afegir valor
Aquest és un dels criteris més importants que has de tenir en compte a l'hora de seleccionar un nínxol per Ecommerce. El punt clau aquí és comprendre realment els problemes que estan enfrontant els clients i proporcionar-los excel·lents recursos per resoldre'ls. És a dir, a l'proporcionar valor als teus clients i resoldre els seus problemes, estaràs guanyant la seva confiança i per la seva ja que ells estaran disposats a pagar a algú que no només els ofereix un producte o servei, sinó que també els indica com usar-lo o treure-li el màxim profit.
A part d'això, a l'oferir una gran quantitat de contingut informatiu de qualitat, el teu negoci Ecommerce es pot posicionar com a especialista o expert en el teu mercat. Això és important ja que la gent generalment sempre compra productes en llocs on s'aprecia l'especialització i la raó d'això és que si alguna cosa va malament, els clients saben que poden obtenir ajuda d'experts que coneixen a fons el producte. En conseqüència, si vols aconseguir que els clients comprin els teus productes, cal oferir alguna cosa de valor.
No has d'oblidar que en un comerç electrònic tan globalitzat, Tothom sovint ven el mateix producte, les mateixes imatges i les mateixes descripcions, de manera que alguna cosa has de oferir que sigui diferent i que millor que això sigui la teva experiència, claredat i informació del producte que els ajudi a prendre la decisió adequada.
Ara bé, has de saber que la capacitat d'afegir valor és tan important per trobar un nínxol Ecommerce rendible, com la facilitat per implementar-lo. Per maximitzar el valor que es pot afegir, l'ideal és buscar nínxols amb les següents característiques:
- Confusos. És a dir, un nínxol on els productes siguin complicats, on hi hagi més espai per educar els clients i donar resposta a tots els dubtes que tinguin. D'aquesta manera, si li lleves el confús a un producte i assessores als clients perquè sàpiguen com el teu producte va a solucionar les seves necessitats, aquests clients estaran més disposats a comprar, fins i tot si es tracta d'un preu més elevat. Alguns exemples de nínxols confusos que et poden interessar inclouen els sistemes de purificació d'aigua comercials, els equips de seguretat per a la llar o sistemes de estèreo.
- Un nínxol on es requereixin múltiples components. Presa en compte que cada vegada que es compra un producte que requereix de diversos components per funcionar, els compradors, particularment els que compren per primera vegada, no tindran idea de si aquests components són compatibles entre si. Per això, si pot fer que els teus clients coneguin clarament quins components funcionen junts i quins no ho fan, llavors seràs capaç d'afegir molt valor a aquests productes.
- Nínxols amb productes que requereixin instal·lacions complexes. Els productes complexos que normalment requereixen ser instal·lats pel comprador, també són ideals per afegir un valor addicional. pots aconseguir grans resultats i justificar el cost addicional, Si ofereixes una guia exclusiva d'instal·lació pas a pas, disponible només en la compra del producte.
Has de tenir sempre present que si aquestes venent un producte que ja es pot aconseguir en línia, no pots competir en preu. Per aconseguir que la gent compri el que vens, has oferir alguna cosa de valor, cosa que els motivi i acabi per convèncer-los que la teva, és la millor opció de compra.
Apuntar a el tipus de clients indicats
Aquesta clar que no tots els clients són iguals ni tenen les mateixes preferències. En conseqüència, a l'escollir un nínxol per al teu negoci de comerç electrònic, has d'assegurar- apuntar a el tipus de clients indicat. Alguns aspectes que has de considerar a l'hora de triar als teus clients objectiu tenen a veure per exemple amb que siguin:
- Clients apassionats. És realment sorprenent la quantitat de persones que faran o gastessin en les coses que realment els apassionen. Com amo d'una botiga online, aviat entendràs que els clients apassionats inverteixen una gran quantitat de temps i diners en les seves aficions, una cosa que per descomptat tu pots aprofitar. En conseqüència, si ets capaç de trobar una base de clients apassionats per alguna cosa en particular i després els ofereixes un producte amb valor afegit, sens dubte que tens grans possibilitats d'èxit.
- Clients amb un problema. Aquests també són un tipus de clients adequats ja que si aconsegueixes dirigir-te a les persones que tenen un problema seriós, pressiones i ofereixes una solució, tindràs la capacitat de fer diners.
- Clients de negocis o Govern. Els clients comercials o governamentals, també poden ser el tipus de client adequat per a un nínxol Ecommerce reeixit. Sovint aquest tipus de clients ordenen grans quantitats i depenent de les característiques del producte, és molt més probable que ordenin de forma contínua.
Juntament amb l'anterior no has de perdre de vista les dades demogràfiques, (Edat, sexe i ubicació), ja que poden tenir un impacte significatiu en el teu negoci Ecommerce.
Vendre productes que requereixin molts accessoris
Quan es tracta de productes que es poden comprar en línia, algunes característiques tenen la capacitat d'incrementar les possibilitats d'èxit. Alguns solen pensar que l'ideal és vendre articles cars, ja que d'aquesta manera es pot fer molts diners. Sovint la gent opta per comprar en línia un producte amb el preu més baix, però, no moltes d'elles s'aturen a pensar en els accessoris que necessitaran per treure-li el màxim profit a aquest producte.
Comparar els preus de quatre o cinc accessoris i determinar el preu més baix, és molt més molest de buscar el preu d'un sol producte principal. Aquesta és la raó per la qual la majoria dels clients no es molesten a fer-ho. És també la raó per la qual la venda de productes que requereixen de molts accessoris és un nínxol altament atractiu. És a dir, els clients són molt més sensibles a el preu quan es tracta d'una gran quantitat d'accessoris a preus raonablement baixos, cosa que a l'detallista li permet carregar una prima sobre aquests, particularment si aquest minorista aquesta oferint un valor addicional.
Has de saber que la venda de productes que requereixen molts accessoris, No només et permetrà vendre articles amb marges més alts, també és possible que s'incrementi la quantitat de productes que podràs vendre per comanda, la qual cosa augmentarà encara més la teva benefici. Per garantir els millors resultats, és recomanable combinar aquest nínxol de productes amb múltiples accessoris, amb un lloc web d'alt valor. Això de fet pot ser un factor clau en la construcció d'una pàgina web de comerç electrònic rendible.
Vendre productes de marques reconegudes
Tot i que pot ser difícil, especialment quan no se sap res sobre el mercat, és ideal escollir un nínxol de comerç electrònic on es venguin productes de marques reconegudes o productes de fabricants reeixits. Vendre productes de marques de qualitat, ajuden a incrementar les vendes, sense esmentar que es tenen més probabilitats de complir amb la fixació de preus mínims de venda, permetent amb això mantenir els marges i fer que sigui més senzill carregar una prima.
Per això, quan es aquesta considerant un nínxol és important fer una investigació sobre els fabricants que estan darrere dels productes. En conseqüència has de visitar els llocs web d'aquests fabricants, parlar amb els representants de vendes d'altres minoristes per tenir una idea més precisa de quines són les marques de qualitat més respectades.
Un nínxol on benes alguna cosa que sigui difícil de trobar localment
Si una persona vol comprar un producte que no pot trobar a les botigues físiques de la seva localitat, el més probable és que el seu següent parada sigui Internet. En conseqüència, és bona idea triar un nínxol on benes un producte que sigui difícil d'aconseguir localment. L'ideal és que es tracti d'un nínxol amb la suficient demanda com per atreure clients i mantenir a flotació un negoci de comerç electrònic i a el mateix temps, prou especialitzat en productes que no es venguin àmpliament a les botigues físiques.
Conclusió
A la fin, triar un nínxol Ecommerce viable i rendible, En el qual es combinin adequadament tots aquests atributs, és només un pas cap a l'èxit en el comerç electrònic. Per aconseguir els millors resultats, és fonamental comptar amb una àmplia demanda de clients, una base sòlida de proveïdors i un mercat que no estigui tan saturat.