La quota de mercat és un dels indicadors que tota empresa ha de conèixer. La seva funció és ajudar els propietaris a saber si l'empresa va bé o, per contra, cal canviar alguna cosa perquè la seva salut financera tiri endavant. Però, què és la quota de mercat i com es calcula?
Si no et queda clar aquest valor financer i vols saber-ne més, a continuació t'ho aclarim tot. Para atenció.
Què és la quota de mercat
La quota de mercat és un indicador important per a les empreses ja que permet avaluar-ne la posició en relació amb els seus competidors. D'aquesta manera, una quota de mercat elevada pot indicar que una empresa té èxit en un mercat específic, mentre que una baixa indica que hi ha problemes en el seu acompliment.
Les empreses utilitzen la quota de mercat com una eina danàlisi per prendre decisions sobre la seva estratègia de màrqueting i la seva planificació de negocis. No obstant això, no només tenen en compte aquest valor, sinó que n'han de vigilar d'altres per tenir una visió global.
Una altra de les funcions que té la quota de mercat és ser utilitzada per comparar el rendiment d'una empresa amb el dels seus competidors al mateix mercat. D'aquesta manera, les empreses identifiquen fortaleses i debilitats en la seva posició competitiva i adapten la seva estratègia de la millor manera possible.
Tipus de fórmules de quota de mercat
Ara que saps què és la quota de mercat, què tal si parlem de com calcular-la? Saps que hi ha diverses fórmules de quota de mercat? Així és, no n'hi ha només una sinó que, depenent de les variables que s'utilitzin, se'n poden crear diferents.
Per això, des de ja volem avisar-te que moltes no serveixen per determinar si una empresa té èxit o no, ja que se centra només en una part del que seria el mercat de vendes. Però no té en compte cap altre tipus de factors (com, per exemple, els alts costos de producció que ha de suportar). Per això, en si mateixa, i en solitari, no et serveix com a indicador de la bona salut de l'empresa, cal prendre'l juntament amb altres indicadors financers que et poden ajudar a obtenir una visió més global sobre com va l'empresa.
Dit això, què tal si et parlem de les fórmules més utilitzades?
Quota de mercat en vendes
La quota de mercat en vendes és una de les més comunes utilitzades per calcular la participació duna empresa en un mercat determinat. Aquesta fórmula es calcula dividint les vendes duna empresa en un període de temps determinat per les vendes totals de la indústria en el mateix període de temps.
És a dir, la fórmula de la quota de mercat es calcula de la següent manera:
Quota de mercat en vendes = (Vendes de l'empresa ÷ Vendes totals de la indústria) x 100
El resultat que s'obté mostra la participació de l'empresa al volum total de vendes de la indústria. A més, la quota de mercat en vendes també pot ser utilitzada per comparar el rendiment d'una empresa amb el dels seus competidors al mateix mercat.
Quota de mercat en unitats
En aquest cas, els elements que s'utilitzen són el nombre d'unitats venudes per una empresa en un període de temps determinat i el nombre total d'unitats venudes a la indústria en el mateix període de temps.
Vols saber com es calcula? La fórmula seria:
Quota de mercat en unitats = (Nombre d'unitats venudes per l'empresa ÷ Nombre total d'unitats venudes a la indústria) x 100
En aquest cas, has de tenir en compte que mostra la quantitat d'unitats venudes per l'empresa en relació amb el total d'unitats venudes a la indústria. Pel que és particularment útil en indústries en què els productes o serveis es venen en unitats, com a la venda al detall oa la indústria alimentària.
Quota de mercat en valor
Aquesta fórmula utilitza com a factors, per una banda, el valor de les vendes duna empresa en un període de temps determinat i, de laltra, el valor total de les vendes de la indústria en el mateix període de temps.
Així la fórmula quedaria de la manera següent:
Quota de mercat en valor = (Valor de les vendes de l'empresa ÷ Valor total de les vendes a la indústria) x 100
El seu objectiu és mostrar la participació de l'empresa al valor total de les vendes de la indústria. Per això, és una de les més utilitzades en indústries on els productes o serveis tenen diferents preus i marges de benefici, com en la indústria farmacèutica o en la tecnologia.
A més, pot ser més rellevant en empreses que venen productes o serveis amb preus elevats, ja que mostra la seva capacitat per generar ingressos al mercat. A més, també pot comparar el rendiment duna empresa amb el dels seus competidors en el mateix mercat.
Ara bé, aquesta quota no sempre reflecteix la quantitat d'unitats venudes. Com que es basa en el valor monetari de les vendes en lloc del volum físic d'unitats venudes, les dades poden no ser correctes.
Quota de mercat relativa
Una altra de les fórmules per calcular la quota de mercat d'una empresa és aquesta, on es compara la posició d'una empresa al mercat amb la dels seus competidors directes. En lloc de calcular la quota de mercat absoluta d'una empresa en termes de vendes o unitats, la quota de mercat relativa es calcula com un percentatge de la quota de mercat total de tots els competidors al mercat.
D'aquesta manera, la fórmula de la quota de mercat relativa es pot expressar així:
Quota de mercat relativa = (Quota de mercat de l'empresa ÷ Quota de mercat total de tots els competidors) x 100
Posem un exemple: imagina que una empresa té una quota de mercat del 10%, però la quota de mercat total de tots els competidors és del 50%. En aquest cas, i aplicant la fórmula, tindríem (10% ÷ 50% x 100). Per això ens surt que la quota de mercat relativa de l'empresa seria del 20%.
Aquesta fórmula és força útil en el sentit que es revisa quin és el rendiment d'una empresa al mercat en comparació amb el dels seus competidors directes. Si el valor és alt pot indicar que una empresa té un avantatge competitiu sobre els seus rivals i està guanyant quota de mercat a costa d'ells. Per contra, si és baix, indicaria que està perdent terreny davant dels seus competidors. I que, per tant, ha de prendre mides.
Ara bé, has de saber que aquesta fórmula no té en compte la quota de mercat d'altres empreses que no siguin competidors directes, per això els valors no es poden creure fermament ja que no es té en compte tot el mercat.
Quota de mercat basada en el nombre de clients
Aquesta fórmula es calcula dividint el nombre de clients duna empresa en un període de temps determinat pel nombre total de clients en la indústria en el mateix període de temps.
La fórmula seria:
Quota de mercat en clients = (Nombre de clients de l'empresa ÷ Nombre total de clients a la indústria) x 100
S'utilitza comunament en indústries on els clients tendeixen a fer compres recurrents, com en els serveis de subscripció o en els serveis bancaris. En aquests casos, el nombre de clients és un indicador important de lèxit duna empresa al mercat. Sobretot si es compara després amb la dels competidors.
T'ha quedat més clar què és la quota de mercat i com es calcula?