Quan tens un negoci en línia, és normal pensar que no només has d'estar a la teva botiga en línia esperant que arribin els clients, sinó que has d'apostar per altres vies de venda. Una pot ser el cas d'Amazon, però no només tenint tu els productes sinó que els manem als magatzems. Què tal si t'expliquem com fer dropshipping a Amazon?
Aquesta és una de les formes de venda que menys es coneix (almenys relativa amb Amazon), però et pot donar molts avantatges. Te'n parlem?
Per què la tendència és ara al dropshipping
És possible que tinguis la teva botiga en línia. O potser ara mateix t'estàs plantejant muntar-ne una. I segurament hauràs fet un pla d'empresa en què, un dels apartats, siguin les despeses que tindràs quant a pàgina web, promoció d'aquesta i emmagatzematge dels productes (així com la inversió que n'has de fer). Però, i si et diem que hi ha una manera que no t'hagis de preocupar d'inventaris, enviaments i altres?
Doncs sí, el dropshipping es pot entendre com una forma de negoci on tu poses la web, els productes i els preus, però no tens aquests productes tu, sinó que contractes una empresa que té un magatzem per a ells, de tal manera que, quan es rep un producte, s'encarreguen d'enviar-lo i tu només has de pagar una quota mensual.
Com funciona el dropshipping a Amazon
En el cas del dropshipping a Amazon funciona de manera semblant. El primer que hauries de fer és crear a Amazon la teva pròpia botiga, amb els productes que vendràs. Tot i això, aquests serien part del catàleg del teu proveïdor.
D'aquesta manera, quan algú et compri un producte el que fas és contactar amb aquest proveïdor perquè ho enviï al client, o bé al centre logístic d'Amazon, i siguin ells els qui l'enviïn a la persona final.
Què implica això? Doncs que tu no t'has de preocupar gens dels enviaments, només de tenir una comunicació amb els teus proveïdors i gestionar aquesta botiga en línia a Amazon per atraure més clients.
Tipus de dropshipping a Amazon
Per si t'interessa la idea de fer dropshipping a Amazon, has de saber que hi ha dos processos per fer-ho, diferents entre si però amb una mateixa base. Te'ls comentem:
Dropshipping tradicional
Aquesta seria la primera opció que podries escollir. Si basa en utilitzar Amazon com un marketplace i pagar la teva quota mensual i les tarifes que et demanin per les diferents vendes que fas.
Ara bé, això implica que, quan t'arribi que algú ha fet una comanda d'un dels teus productes, has de posar-te en contacte amb el proveïdor perquè enviï el producte a aquest client. I hauràs d'estar pendent que tot es fa bé (i en el menor temps possible). Així, un cop s'ha acabat la transacció, has de pagar al proveïdor ia Amazon.
Dropshipping FBA
Abans de continuar, has de saber que les sigles FBA signifiquen Fulfillment By Amazon, o el que és el mateix, Totalment gestionat per Amazon. I què implica?
En aquest cas, el proveïdor no enviarà el producte al client final, sinó que ho ha de fer a un dels centres logístics d'Amazon. Allà, és Amazon qui s'encarrega de gestionar l'enviament. Però també de mantenir contacte amb el client, ja sigui per a dubtes, per a devolucions, etc.
Dit d'una altra manera, Amazon s'encarrega de tot el procés de venda i només tens a veure que les vendes es duen a terme de manera correcta.
Com fer dropshipping a Amazon
Si tot això t'ha picat la curiositat i vols provar sort, potser ho hauràs de fer i, per això, els passos que has de fer per inscriure't són els següents:
- Crear el teu compte de venedor. Recordeu-vos de llegir la política de dropshipping per saber del cert al que t'estàs registrant. A més, si tens dubtes et recomanem que et posis en contacte amb Amazon perquè te'ls aclareixi.
- Triar el proveïdor que vols tenir i els productes que ven. Imagina que ets especialista en mòbils. I, no obstant, vendràs ordinadors. És possible que en sàpigues alguna cosa, però no tot. I això pot provocar que no ofereixis seguretat a les compres.
- Trieu els productes. Un cop tinguis el proveïdor veuràs que aquest t'ofereix molts productes. Però tu en pots escollir uns quants sol, no han de ser tots. Aquests són els que formaran part dels teus productes a la venda.
- Edita les descripcions, el preu, etc. A continuació, hauràs de treure temps per millorar les descripcions, fer-les més atractives i completar les fitxes de cada producte amb què temptar els usuaris quan arribin a tu.
- Publicita't. Per acabar, et tocarà invertir en publicitat. Per exemple, a través de les xarxes socials o fins i tot a través d'Amazon (a la seva plataforma advertising).
Això no serà de la nit al dia, com tampoc les vendes i els beneficis. Però si hi treballes és possible que aconsegueixis aquest objectiu i tenir un guany cada mes.
Val la pena fer dropshipping a Amazon?
Potser després de tot el que has llegit estiguis pensant si tot és «de color de rosa» i val tant la pena. Realment és així? La veritat és que depèn molt.
No hi ha dubte que tenim múltiples avantatges de treballar amb Amazon. Estem parlant del major marketplace del món, i això fa que la teva visibilitat sigui moltíssima. Però és que a més t'estalviaràs els costos d'emmagatzematge i inventari dels productes (perquè dependràs d'un productes) i tampoc no estaràs pendent dels enviaments.
Ara bé, no tot és bo. I una de les traves més grans que et trobes és la impossibilitat de personalitzar aquests enviaments. Els productes arribaran sense cap tipus de personalització, de manera que es perd la possibilitat de fidelitzar els clients.
A més, el preu per pertànyer a aquest servei no és barat, implica perdre diners de la venda i potser els beneficis que se n'obtenen no són tan alts, o tan sostenibles com pugui semblar al principi. De fet, el marge de beneficis només està entre un 10 i un 30%, força menys del que aconsegueixes amb altres opcions de vendes.
T'ha quedat clar com fer dropshipping a Amazon?