Imagina que has creat un producte de què estàs molt orgullós i amb ganes de vendre. És possible que ja tinguis el teu primer venedor que et pregunta: ¿quant val? I et quedes en blanc ... Com calcular el preu de venda?
Perquè, si demanes poc, sals perdent; i si és massa, el potencial client pot considerar que has demanat molt i no voler llavors fer-se amb el producte. Si tu també t'ho estàs preguntant, o penses que en la teva eCommerce passa alguna cosa així i és el motiu pel qual no vens, a continuació et donarem alguns consells sobre com calcular el preu de venda dels productes (i serveis).
Com saber quant val el teu producte
Reconeguem-ho, posar-li preu a un producte no és una cosa tan senzilla com donar una xifra. Hi ha molts factors que determinen quin és el preu de venda, i també molts mètodes que ajuden a donar amb aquesta quantitat justa tant per als clients com per a les empreses i negocis. Així tothom hi surt guanyant. Però, ¿com aconseguir-ho?
A l'hora de calcular el preu de venda, es tenen en compte diversos factors. Un dels primers és, sens dubte, el cost d'aquest producte, és a dir, el que cal gastar per fer aquest producte. Per exemple, imagina que el que vols vendre és un llibre en paper. Si has anat a una impremta, t'hauran dit que x llibres costen x euros, el que, dividint-pel nombre de llibres, et sortirà una xifra. Això és el que tu pagues per llibre, i el que, com a mínim, hauries recuperar per llibre. Posem que aquesta xifra són 5 euros.
Això vol dir que, el preu de venda d'aquest llibre, és, com a mínim, 5 euros. No obstant això, si ho vens així no tindràs cap benefici. De fet, si has de enviar-lo, les despeses d'enviament correrien del teu compte, així que perdries diners.
És per això que, a la despesa de producció del producte, se li sumen altres despeses amb són:
- Despeses d'empaquetat i d'enviament.
- Cost de totes les hores emprades per fer el producte.
- Benefici que vols aconseguir.
Ara bé, això no vol dir que en lloc de demanar 5 euros demanem 50. Per poder, es pot, però, ¿et compraran? El més segur és que no. Aquí és on entren en joc els factors que poden ajudar-te a col·locar el millor preu de venda.
En què factors centrar-te per fixar el preu de venda?
Per calcular el preu de venda d'un producte, hi ha una fórmula que pot venir-te molt bé. Es tracta de la següent:
Preu de venda = Cost * (100/100-Rendibilitat)
No obstant això, has de tenir en compte que en aquesta fórmula influeixen altres factors, que són:
- La competència. Necessites posar un preu que més o menys no et diferenciï en excés als de la teva competència però a el mateix temps ofereixis alguna cosa a el client per triar-te a tu en lloc de a l'competidor.
- El preu psicològic. Quan compres una cosa que és 49,95 sabem que estàs gastant 50 euros. Però moltes vegades la impressió és que no t'has gastat 50 euros, sinó menys, encara que siguin 5 cèntims menys.
- Imatge del producte. Imagina que vols vendre una joguina per 50 euros, però dóna la imatge de ser dels xinesos. Tu compraries alguna cosa a aquest preu? El més segur és que no. La imatge i com els usuaris vegin el teu producte influirà en el que estiguin disposats a pagar.
- Oferta i demanda. No hi ha dubte que si els clients volen el producte a tota costa no és va a importar pagar més. Però si no ho volen, hauries de baixar el preu per poder vendre-ho.
Quins mètodes utilitzar per fixar el preu
Hi ha dos mètodes que se solen utilitzar per calcular el preu de venda dels productes. No vol dir que hagis de basar-te en ells ja que cal tenir en compte més factors, com hem vist.
- Mètode de la utilitat bruta. És la forma tradicional de saber a quant vendre un producte. El que es fa és determinar quin és el percentatge d'utilitat que té el producte.
- Marge de contribució. En altres paraules, el benefici que es vol obtenir de la venda d'aquest producte. D'aquesta manera, t'assegures que ganes aquest benefici a l'marge de la despesa que tingui el producte.
És millor un preu de venda baix o alt?
Molts són de l'opinió de posar els preus el més baixos possible, amb l'objectiu d'incitar a les vendes i que la gent compri més. Però et pots trobar amb la desagradable realitat: que no benes.
Moltes empreses poden permetre reduir el benefici a l'mínim en un intent per donar-se a conèixer o per fer promocions especials. El problema és que, de vegades, aquest preu l'únic que provoca és que hi hagi més deutes perquè no es cobreixin totes les despeses. O, cobrint-, et trobes amb que no vens.
Això és una cosa molt habitual, sobretot en els eCommerces. Posem un exemple:
Imagina que hi ha un telèfon de què t'has enamorat. En un eCommerce et costa 150 euros i en un altre 400 euros. El preu «normal» d'aquest terminal és de 350 euros. Ara et preguntem, quin escolliries de veritat? ¿No et generaria dubtes comprar el de 150 euros perquè pensis que és una estafa, o que no et van a enviar realment el telèfon que vols, que és de mala qualitat, etc. En aquests casos, si no ho trobes a 350 euros, el més normal és que, si ho vols de veritat, gastis més per fer-te per ell, en lloc de menys.
I és que de vegades, si baixes massa el preu, pots trobar-te amb aquesta situació. ¿Què hauria passat si en lloc de demanar 150 euros demanessin 300? Doncs que, com està més a prop de el preu de venda a el públic que tenen la majoria, a la fin et decantarías per aquest de 300 perquè és un estalvi i no és una rebaixa tan gran com per fer-te dubtar.
A l'marge queda la reputació de la botiga, si aquesta té opinions o valoracions, etc. (Que també poden influir en la decisió final).
En resum, el que intentem explicar-te és que, de vegades, un preu baix farà que els clients desconfiïn de la teva qualitat, Dels productes i de l'empresa en si. Mentre que un alt limitarà molt als clients (és com dèiem, si ho trobes més barat, i de veritat ho vols, pagaràs de més per ell).
T'ha quedat ara més clar com calcular el preu de venda d'un producte o servei?