Aquest és un dels temes més complexos per a la seva explicació en el màrqueting digital pel fet que són conceptes que no estan assimilats per bona part dels usuaris digitals. Però per començar cal esmentar que la piràmide de Maslow és bàsicament una jerarquia sobre les necessitats de les persones. De manera que pot arribar a explicar les seves conductes i actuacions i com no podia ser menys també davant les reaccions de les propostes d'un eCommerce o comerç electrònic.
La seva importància rau en el fet que, no només té una notable incidència en l'aspecte psicològic de l'ésser humà, sinó també en el publicitari. I aquest és l'aspecte que més ens interessa de la piràmide de Maslow pel fet que pot afectar les relacions comercials amb qualsevol projecte digital a on es produeixi la venda d'un servei o producte.
Dins d'aquest context general, és molt important conèixer que aquesta piràmide tan especial la podem emprar per potenciar les nostres vendes en qualsevol moment i situació. Amb l'objectiu de fer més visible el nostre negoci entre els potencials clients o usuaris. A l'igual que per mostrar o distribuir els productes o serveis que comercialitzats a través nostre negoci en línia.
Piràmide de Maslow, ¿quines són les seves característiques?
Aquesta piràmide pot aportar una sèrie de particularitats seu teu negoci que et convé conèixer per aprofitar-les a partir d'aquests moments. Com per exemple, les que et exposem a continuació:
- Impliquen el sentiment de pertinença a un grup social. I aquest factor es pot traslladar amb certa facilitat a mitjà digital que tu representes i sense canviar d'estratègia en la gestió.
- Necessitats de reconeixement. Un dels efectes que pot tenir la seva aplicació en el comerç electrònic és que a la fi estiguis en millors condicions per assolir els teus objectius financeres.
- Èxit empresarial. Aquesta estratègia en la gestió personal pot arribar més lluny i abastar el terreny professional. De quina manera? Doncs per portar-te a tenir la sensació real que haver aconseguit l'èxit en les teves activitats professionals.
- Imprimeix un caràcter. No hi ha que una de les principals ensenyaments que et pot proporcionar la Piràmide de Maslow resideixen que et autoafirmes en tot el que estàs fent fins ara. Com a idea conductora per potència teu comerç o botiga electrònica.
Efectes que té en el comerç electrònic
A partir d'aquests moments anem a passar a conèixer quines són les repercussions que té la Piràmide de Maslow en la teva activitat professional. Comprovaràs que són més de les que creus en un principi i més de diferent naturalesa, tal com vas a poder constatar en breus minuts.
La Piràmide de Maslow pot fer que el teu negoci es vegi millorat, tant en la seva visibilitat com en la comercialització de productes, serveis o articles. A través d'una sèrie d'actuacions que tractarem d'explicar ara mateix.
Per començar, un dels seus principals beneficis és que la Piràmide de Maslow et va a ensenyar a comprendre i assimilar en poc temps les veritables intencions de el client o consumidor. Aquest factor generarà altres efectes col·laterals com els següents:
- Poder optimitzar les vendes en funció de les necessitats reals de mercat.
- no malgastar recursos no útils per tractar de donar suport als teus productes.
- Desenvolupar una estratègia comercial molt ben definida en relació amb la demanda dels clients.
- Centrar-te només en els objectius que poden complir i allunyar-te dels que realment no puguis assumir en el curt termini.
- Disposaràs d'un pressupost molt més ajustat i realitzar per enfocar el teu negoci digital a partir d'aquests moments.
- Suposa un sistema d'anàlisi per conèixer-te una mica millor i sobretot per conèixer amb certa certesa el que has de fer amb el teu negoci o activitat professional.
A través d'aquestes senzilles pautes de comportament podràs aconseguir a partir d'ara una transformació en la teva concepció del que és un negoci digita. Més enllà d'una altra sèrie de consideracions de caràcter tècnic.
La seva aplicació en el comerç digital
La Piràmide de Maslow pot generar moltes més incidències del que tu mateix creus en el comerç electrònic. A través d'una sèrie de manifestacions que es canalitzen en aquestes actuacions que tenen un fort component social.
Necessitats d'autorealització
Pots des d'ara descobrir qui és un com a persona i apostar la vida a una missió que tingui significat per a aquesta. Com per exemple, executar un pla de vendes en el teu negoci que sigui plenament realitzable. En on una de les qüestions clau per a satisfer aquesta demanda és plantejar-te, per exemple, on estan posades les teves expectatives en el negoci.
Canviar d'actitud
L'aplicació d'aquest sistema de gestió et pot oferir noves oportunitats en la teva activitat professional que no pots desaprofitar. A la qual cal que imports nous canvis en la teva actitud per millorar la marca comercial des de les pautes d'anàlisi que et pot oferir els ensenyaments que es generen des de la Piràmide de Maslow. Segur que serà una decisió que valdrà la pena per al teu futur professional.
Invertir temps en el teu treball
Aquest és un altre dels missatges que pots importar a través de la Piràmide de Maslow. I si és possible a través d'una estratègia de gestió doncs molt millor per als interessos de el comerç electrònic. No en va, un dels ensenyaments que pots extreure d'aquest concepte és que tots els grans èxits exigeixen d'un esforç personal i professional. A on la disciplina a les actuacions que portis a terme seran també determinants per arribar el teu projecte a bon port.
Complir amb uns objectius
Una altra de les claus que ofereix aquest ensenyament tan especial rau en el fet que necessites plantejar-te unes metes a la feina. Però no siguin que irrealitzables com passes en alguna que altra ocasió. Si no que per contra, estiguin basats en unes metes completament assumibles i que es puguin contemplar com una part molt important de l'procés de consolidació de l'empreses digital. És molt important que et plantegis objectius no molt ambiciosos a el principi. A la fi i al el cap aquesta és una de les lliçons més rellevants que pots extreure a partir d'aquests moments de la Piràmide de Maslow. En qualsevol cas, et recomanem que no tractis en cap moment de forçar la situació.
Diverses lliçons que podem extreure d'aquest ensenyament
Mentre que d'altra banda, és el moment de valorar que un altre element que convé tenir en compte és que, encara que a diferents ritmes, en una mateixa persona, depenent dels moments de la vida, es donen diferents escales de necessitats. Són aquestes necessitats les que has de preveure en la planificació del teu projecte digital. Més enllà d'altres consideracions de caràcter econòmic i pot ser que també des del punt de vista logístic de la pròpia empresa.
Valorar els productes o serveis que comercialitzem
Els seus ensenyaments ens poden determinar a marcar un preus als productes o serveis del nostre comerç en línia. En el sentit que, com més alts siguin aquests poden indicar el potencial dels nostres clients. En una escala que està plenament definida en la Piràmide de Maslow. Tot i que el major problema que podem tenir a partir d'aquests precisos moments és la seva correcta identificació dins de la nostra escala de valors.
Transformació de totes les nostres necessitats
No podem oblidar en cap moment que podem influir en els usuaris d'una forma molt innovadora. Com és per exemple, transformar els desitjos en necessitats. Aquesta és una estratègia de màrqueting molt habitual entre les mitjanes i grans empreses. Per tractar de crear una necessitat en l'altra part de procés i d'aquesta manera fidelitzar d'una manera eficaç a client o usuari. Per mitjà d'aquest sistema de gestió comercial s'aconsegueix incrementar les vendes o assolir un major nombre d'usuaris. Ets tu també capaç de dur a terme aquesta idea tan innovadora?
Millorar la confiança entre els clients
En un altre ordre coses tampoc pot faltar com a ensenyament en aquest aparatat la derivada per un augment en l'autoestima de client. Es tracta d'vagi millorar el seu marge de confiança en si mateix per intentar que sigui més sensible a les noves necessitats que us proposem des del nostre negoci digital. Aquesta és una estratègia molt comú que ha dut a terme bona part de les operadores de telecomunicació per comercialitzar els seus productes entre els clients. Fins i tot per a captar els procedents de la competència. Amb una mica de perseverança podem aconseguir els objectius d'una manera molt eficaç.
Ofereix un producte diferenciat de la resta
Potser moltes persones amb concedeixin excessiva rellevància a la creativitat. Però l'experiència no diu que a través de la Piràmide de Maslow es pot importar aquest valor. Però per a això serà necessari que els oferim alguna cosa diferent a la resta de botigues virtuals. No es tracta tan sols de vendre, sinó de proposar-los alguna cosa diferent. Aquesta és una altra de les claus en l'èxit dels projectes digitals, que aportin un valor afegit sobre els models actuals.