En aquesta oportunitat volem parlar sobre B2B (Business to Business), que bàsicament vol dir que amb aquest model de negoci, El que fas és vendre un producte o servei a altres empreses.
En què consisteix el model de negoci B2B?
Quan una empresa està enfocada a la venda de productes o serveis a altres companyies, aquest model de negoci es coneix com B2B o "Business-to-Business". A diferència del que succeeix amb els models de negocis "Business-to-Customer" o "Consumer-to-Business", B2B facilita la transferència de matèries primeres, components i parts, de les quals es deriva un benefici addicional, mitjançant la fabricació o la venda a el consumidor final.
Alguns dels exemples més representatius dels negocis B2B, inclouen per exemple, la venda de programari CRM, A les empreses perquè puguin realitzar un seguiment dels seus clients, gestionar els cicles de vendes, etc. La venda d'equips d'oficina per a empreses que volen actualitzar el seu mobiliari existent, també és un altre dels negocis B2B, fins i tot la venda de maquinari de seguretat i sistemes de control d'accés a universitats o entitats.
Per què B2B és bon model de negoci per a emprenedors?
A l'vendre un producte B2B, la millor manera de diferenciar-se de la competència està en oferir un millor suport per al producte, tenir una capacitat de lliurament ràpid, així com la capacitat d'oferir opcions de preu més assequibles que altres empreses en el mercat. Molts emprenedors no poden oferir l'anterior i acabessin perdent terreny davant els grans competidors.
A l'trobar-se amb un client potencial, l'empresari pot veure la rendibilitat en la venda d'una altra solució a l'empresa, A el mateix temps que també és capaç d'oferir un nou producte que ràpidament es pot posicionar a l'ésser molt demandat i bastant car.
Les empreses basades en serveis són ideals per als emprenedors perquè poden oferir una àmplia gamma de serveis en constant canvi. No només això, a diferència de l'consumidor mitjana, les empreses si poden gastar molts diners, a més que la comercialització dels competidors no és tan fort i per descomptat l'emprenedor té una completa flexibilitat pel que fa als preus.
